广告投放中千展费用高的解决法
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DSP广告投放 数据怎么分析
干货：数据分析之如何优化广告投放
对于大多数广告主来说，广告投放的目的无非就是吸引更多的用户，最终实现营销转化。但同时他们也更加关注这些信息，比如：
广告是否按时投放？
媒体/广告公司承诺的量是否达到？
媒体/广告公司出示的数据是真实的吗？
媒体有没有作弊？
广告的投入与产出是否成正比……
广告主为什么会在意这些？我们以下图为例，笔记本在ZOL投放的费用明细：
从上图不难看出，对于广告主来说广告费用是一笔不小的支出，每一笔广告投放都需要投入大量的资金，谁都希望每一笔费用都花在刀刃上。想要了解上述各种题就要知道广告投放中的各项数据指标所代表的意义，这样才不会被虚假信息所蒙蔽。
广告投放数字背后的玄机
广告效果指标分很多，每一种监测指标反映不同的数据效果，比如二跳率、到达率等反应广告效果有没有达到媒体的承诺；曝光量、点击量反映CPC、CPM够不够，广告受众地域分布反应投放的区域受众人群是不是正确等信息。
同时投放的维度不同监测的指标也不同。比如以推广品牌为目的重点关注点击量、点击用户数、点击IP数，以及到达量、到达用户数；以引入流量为目的重点关注到达量、到达用户数、二跳量以及总浏览量；以引导用户参与活动为目的重点关注转化量、转化用户数；以促进销售为目的重点关注转化明细。
与媒体数据指标相比，广告主更加关注广告效果。
数据指标反映了投放的结果，但在实际操作过程中，面对形式繁多的广告，哪个位置，哪个媒介是最好的？如何衡量广告效果？其中哪些广告是有效的？哪些媒介组合是真正有效的呢…..?这一系列问题也是广告主所关注的。
那么在广告投放中，如何解决这些问题，实现精准投放呢？这就需要对广告投放进行优化，对于广告投放中出现的问题及时解决。
一、了解评估广告效果的基本方法
广告效果评估一般围绕点击量（曝光量）、到达量、二跳量、转化量四个指标来评估，每一个指标衡量不同阶段的广告投放数据，通过这些数据帮助我们分析广告投放中出现的问题。据此我们用一个漏斗图为大家展示一下：
其中我们要重点提一下，这里的“点击量”比“曝光量”更重要。因为衡量广告效果一般是要测算“接触广告的目标受众”，用曝光代码来统计并不准确。这是因为：
曝光代码触发次数≠广告曝光量（广告实际展示次数）
广告曝光量≠看到广告的人数（互联网广告形式千差万别，同样曝光量的广告，真正注意到/看到的人数差别可能巨大）
看到广告的人≠品牌的目标受众
这中间有3级差异，所以用曝光来测算“接触到广告的目标受众”很不准确。点击量才反应真实效果，曝光量作参考。
二、了解转化
广告投放离不开网站这个媒介资源，通过网站，我们要了解这些信息：
哪些地区带来的注册用户多，哪些搜索引擎带来的订单多，哪个广告渠道的转化率最高，哪个着陆页面带来的转化率最高等等。
通过掌握这些转化信息，帮助我们分析转化的情况，比如：
外部来源网站的转化量，可以直接体现该网站的网民质量，同时结合外部来源流量，体现各来源的转化率效果。
转化明细可以将每一个具体转化的效果剖析出来，作为广告CPS效果的评估依据。
三、了解流量
广告要实现转化，最重要的一点就是要有流量，流量从哪里来？哪些途径带来的用户多，哪些地区带来的多…..通过流量来源分析，帮助我们优化调整广告投放渠道和广告方案。比如：
根据外部来运网站流入量和二跳率排名，刷选优质来源，剔除劣质来源。
根据网站流量曲线规律，了解网民登录网站的习惯，选择最佳的广告内容发布时间。
根据网站流量时段变化，发现流量的规律和异常点，进而查找深层原因，及时发现问题，调整投放。
四、区别辨别流量质量
在广告投放过程中，常常遇见虚假流量，恶意点击等现象，因此评估流量的质量有四大要素：恶意点击、虚假流量、着陆页面内容访问、流量用户的活跃度。同时虚假、低质流量具有以下特征：
24小时的流量数据非常均匀，没有明显特征
以天为单位的流量图时高时低，波动非常剧烈
全国各个地区的点击、到达、二跳比率非常接近
着陆页面点击很少，几乎没有任何内容被关注
广告访客的浏览深度接近1层
总之，做好广告投放优化最终目的就是提高广告ROI，其实归根到底一句话，就是让花出去的每一分广告费都起作用，那么如何让每一个广告都起作用呢，其实就是让每一个广告都变得可衡量，让每个广告的最后效果都能用精确的数字来展现，这样精准度才会更高，广告价值也才会最大化。
网络广告是如何计价的
目前网络广告有旗帜广告(banners)、网站赞助(sponsorship)、邮件列表、搜索引擎/门户等多种形式，其中旗帜广告占主导地位。据Price Waterhouse Coopers及美国网络广告局称，旗帜广告在所有网上广告中占据56%的市场份额。旗帜广告的计价模式主要采用CPM(千印象费用，Cost per 1，000 Impressions)，即网上广告每产生1000个广告印象的费用，通常以广告所在页面的访问量为依据，每千印象收费20-30美元。�
如何按CPM购买网页广告?�
广告主根据自己的广告预算、希望达到的目的购买CPM。�
广告投入模拟案例：�
A广告客户，每天在财会在线首页购买10CPM(1CPM=每千人次访问页面的收费)，即：�
广告投入：每天：10×20USD=200USD�
每月：30×200USD=6，000USD
广告读者人数：每天：10×1000=10，000人�
每月：30×10，000=300，000人�
也就是说，客户A花了6000美元，直接得到30万人阅读其广告。从另一角度看，广告主有1万美元用之网络广告上，又希望有30万人以上看到其广告的话，他可以按上述例子，购买相应页面和CPM。�
目前广告主对CPM的指责越来越多，CPM价格也呈下滑趋势，其原因主要有三：�
1.普遍的观点认为网络广告目的在于吸引目标消费者点击，但仅仅让消费者目击通常尺寸为468×60像素或125×125像素的旗帜广告，沟通空间狭小，收效甚微。在全行业的旗帜广告点击率(Click-through Rate)平均不到1%的情况下，CPM计价模式是不合理的。�
2.站点数量激增，甚至一些主流站点的网络广告上座率也明显不足：广告主选择范围相应扩大，力量对比进一步发生变化，广告主要求采用与销售紧密联系、减少购买风险的计价模式。�
3.CPM计价法本来极好，既保证了广告客户的利益，也可以促使网站尽好地建设自己、宣传自己，以吸引更多访问流量。问题是，这样的流量统计非常容易作弊。众所周知，CPM是按照Page Views计费的，作弊很简单，让页面不停自动RELOAD就可以记录了。那么用User Sessions方式又如何呢?同样简单，写一个程序删除COOKIE或者换代理服务器再来RELOAD页面同样难不到哪里去。�
有人认为，为什么更多的钱投入在网络广告上，而广告的CPM收费却在下降，这说明广告商发现CPM的计价方式是个错误。他们如何得到这个结论的?精们的商人面对CPM，都会掏出随身携带的计算器做点小小的数字思考：如果每一千次点击要付170块钱，而一千次点击中大概有10个人会真正进入广告牌，然后这十个人中只有一个会寻找购买信息，也就是说花170块钱我才能赢得一个新顾客。其它的方式呢?假设在“商品交易会”上办一个展览需要五万块钱，但是可以签出五个合同，每个合同平均销售是1000件，那么等于10块钱的营销费用可以获得一个顾客。你还说网络是价格低，覆盖面广的营销工具吗?�
“如果你可以帮助我多销产品，我会愿意把新增利润中的一部分与你分享。”这句话从华尔街的大亨到中国的乡镇企业经理都可以通行，因为他们有个共同的名字，商人。营销不是用花哨的名词把别人侃晕后让他掏钱，营销是帮助供求双方以更简便更迅速更低廉的方式相遇，你的网页能做到这一点，赚钱就不会显得神秘。�
CPM模式的上述缺陷，导致新的广告计价方式不断涌现，就是很自然的事了。�
对广告主来说，以CPA替代CPC，或以CPC替代CPM，要更为有利。
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如果一个访问者“点击”了你的广告Banner而没有采取下一步的行动就关闭了浏览器，事实上的广告效果同Impression相差无几，而你广告投放者却要支付Click的代价，这是明显不合理的，由此出现了CPA的计费标准。�
其实，CPC应该属于CPA一种方式。对于国内广告市场来讲，CPM和CPC是最为常见的付费方式。按点击收费不仅可以刺激广告的设计，而且可以帮助广告主规避风险。尽管有人认为这样将导致被点击的广告所产生的广告印象就成免费了。�
对CPA方式来说，最主要为按交易付费。但是，这对技术的要求比较高，要有一套完整的效果追踪监测系统，并且牵扯到多家系统的整合。国内目前还没有较完整的解决方案。但是，毋庸置疑，CPA是网络广告付费的大趋势。�
CPM真的过时了吗?�
以CPA为付费方式，在目前网络广告中只是少数情况，多数都以CPM方式付费。试想，如果你在电视等传统媒体播放广告，观众只要看到广告就达到宣传品牌的目的了，而你也并不会要求消费者需要与你联系或成交，才答应付费。这是不难理解的，因为可能许多消费者是看到你的Banner广告而产生品牌印象，并进一步产生购买行为的。无论是CPC方式或CPA方式，对于网站来说似乎太苛刻了。�
在使用CPM、CPA或CPC为计费报价时，应考虑多方面因素：产品特性、广告目标、网站编辑环境、网幅广告形式等。一概而论或盲目追风，都不足取。
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稍微有些广告与市场知识的人都应该清楚，任何市场推广活动(包括硬性广告投放)都要在执行之前确定其清晰的目的!否则，将无法评价它的实际效果!�
网络广告活动更应该遵循这个普遍性的规律。网络广告是新媒体，新媒体就应该具有比传统媒体更加灵活的购买标准与衡量标准，无论是CPM、CPC、CPA，它们均是为了衡量具有不同目的网络广告活动效果所指定的标准与购买的标准!网络媒体还没有成为主流媒体，因此我们更加需要对其特性进行深入的研究，包括其购买与效果衡量标准，如果仍然按照传统广告媒体的一些做法来生搬硬套，只会使广告主逐渐失去对它的青睐!�
《网络广告效果研究报告》的研究结果与大多数人的常识大相径庭。报告称，旗帜广告有极强的沟通力，一次“目击”可显著提升广告知觉水平、品牌知觉水平、品牌评价和购买意愿，而“点击”带来的作用微小。�
根据调查结果，以目击次数为计费标准的CPM模式，与广告效果直接关联，其存在是有客观依据的，不能因为点击率偏低，就抹煞CPM模式存在的合理性、必要性。�
CPM计价模式之所以有存在空间，归根结底是由旗帜广告的优势决定的：
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1.交互性强，用户接受程度高。不同于传统媒体的强制灌输，网络广告要求用户积极参与、主动搜寻信息，因此广告容易引起注意，沟通效率比传统媒体高。根据中国互联网络信息中心今年的《中国Internet发展状况统计报告》，对网络广告“不讨厌”或者持更友好评价的，占94%。在Hotwired的研究报告中，反对网络广告的不到1/10，强烈反对的不到1/100。�
2.旗帜广告具备传统媒体的优点，结合视觉听觉、静态动态等多种表现手段：网络用户距离网络广告仅仅12-18英寸远，一定程度上弥补了空间狭小的局限。�
3.面临分众解构，网络广告凭借强大的用户信息监测能力，比任何一种传统媒体都适合于进行一对一营销。�
4.目前旗帜广告的广告噪音——即广告之间的相互干扰，较传统媒体小。�
随着电子商务的推行，CPC、CPA、CPP、CPL和CPS等新的计价模式将获得比现在更深厚的生存土壤，但是CPM仍然独占鳌头，多种计价模式之间相互补充。预计未来CPM的一个发展趋势是与网站赞助相结合，即让企业赞助与其业务相关的栏目，同时放置旗帜广告，对于赞助商来说，不但可以得到旗帜广告的展露次数，还能够用各种方式和网站访问者进行交流，如开辟讨论区、举办相关讲座、进行市场调查、发展在线俱乐部等等。其次，各种定向工具的应用，可以使广告更接近目标消费群，使广告展露提高效率，进一步增强与销售的联系。另外，随着评测工具的规范，网站提供的统计较为真实，以CPM为价格条款的网上广告交易达成将更为顺利。
网络推广的好方法
网络推广的方法有：
1.搜索引擎优化。大多数消费者都会使用某些搜索引擎来获取他们能联系到的品牌的相关信息，以获取他们所需要的信息。所以，企业一定要注意自己在每个搜索引擎上的具体排名，这样才能更好，让内容更有竞争力。试想，如果消费者在可靠的搜索引擎上知道某一品牌，他们就会发现很少的信息，而其中大部分都是负面的。那么，消费者当然会放弃对购买该产品没有兴趣。
2.新媒体销售。当今最受欢迎的新媒体只是一两款手机社交软件。尤其是，不能忽略某些帐户。商家可通过一些优质公众号发布一些短文，也可自行开通相关公众号。提高产品用户间的黏性，虽然过程很简单，但后期的网络推广维护需要大量的思考。
3.邮件数量。发送邮件。到各种分类信息网站上公布相关的产品信息，推广产品。第三种方法明显不如前两种方法，但是这两种方法都流行起来之后才开始流行起来。第三种方法被广泛使用。或称其为网络推广的开端。
