在电商平台上如何运用技巧寻找客户？

外贸新人如何利用 Google 开发客户

对于许多刚刚踏入外贸行业的新人来说，面临着诸多挑战。他们经验匮乏，手中没有客户资源，也不晓得如何去开发客户，想给客户发开发信却不清楚怎样找到国外买家的联系信息，感到十分迷茫。尽管有人说用 google 来找邮箱就行，但实际操作时却不知从何下手。那些喜欢用“buyer”作为关键词的外贸人，其搜索结果往往不尽人意，原因就在于很少有人会自称是“buyer”。那么到底有哪些具体有效的搜索方法呢？这里为大家分享一篇外贸干货，旨在教导大家正确运用 Google 来寻找外贸客户，助力大家少走弯路，充分利用免费资源。

第一步：精准定位

首先要明确自己的目标地区，然后就可以开启搜索之旅了。

01 目标对象搜索

摒弃“buyer”这种自称，转而使用“importer（进口商）”、“distributor（经销商）”等能代表目标的词汇。在 Google 中输入“产品名称+importers”，也可以用 importer 替代 importers 进行搜索，不同的产品或行业，这些网站在 Google 中的排名通常会有所不同，大家若用自己的产品进行测试，应选取在 Google 排名较靠前的网站加以利用。

02 产品定位搜索与产品关联搜索

运用“price（价格）”、“sale（销量）”、“review（评价）”等词汇来精准定位自己的产品。具体使用方式如在 Google 中输入“Price+产品名称”。产品关联搜索法：在 Google 中输入“产品名称+关联产品名称/市场调查结果/行业著名买家公司名称”等。

03 网站名录搜索

方法 1：著名网站网址名录。注重网络宣传的公司往往会在 Yahoo.com 和 DMOZ.org 中注册账号，这两个网站拥有最为知名的网址名录。所以我们也可以在这两个网址目录中去探寻一些客户信息。

方法 2：企业名录网站。有些网站专门提供买家名录的公司和网站，如 www.compass.com，可在其中搜索到所需的公司名录。

方法 3：进口商与分销商名录网站。可以通过搜索 importers directory 和 distribution directory 来查找。

方法 4：各国行业商会名录网站。行业名称+Association；一般各国的商业协会都涵盖了制造商、经销商等相关信息。

方法 5：商务部世界买家网名录。名录网站：win.mofcom.gov.cn，中国商务部为中国广大出口商收集了世界上 40 多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。

04 B2B 客户搜索

国外很多企业都会注册本国或其他国家的 B2B 网站。所以我们搜索时，可以直接找到国外在 B2B 平台上的卖家。如使用 Manufacturers, exporters, suppliers, buyers, sellers, buy, marketplace, B2B, trade, products, portal 等 B2B 的相关词来搜索，找到一些 B2B 网站，当我们找到一个 B2B 网站的时候，我们也可以在前面用 related：域名，这个命令找出更多的相关 B2B 网站。

05 展会网搜索

搜索行业展览会的网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览，这类展览会一般有专门网站，且网站上往往会罗列上次展览会的参展商名单，以及本次已经报名参展的客户名单。产品词或行业词+exhibition, trade show,fair 都可以组合进行搜索查找。

06 其他小技巧

1）搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

2）Market research 方法。搜索“产品名称+Market research”，这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告，一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

3）在用以上方法搜索时，可观察 Google 右侧的广告。我们经常可以看到在 Google 右侧会出现一些文字广告，这是 Google 为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关健词搜索目标客户信息时，往往那些广告提供的服务也是值得我们关注的。

4）高级搜索的 title 方法。使用 Google 高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关健词。Title 方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述自己的分关健词找出来，然后我们在网页标题中搜索关健词，这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。

5）搜索网址包含客户公司名的链接。在 Google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。

自己动手使用谷歌搜索自然是较为辛苦的，数量上比不上外贸软件，但如果你愿意花时间，所获得的有效邮件数量也不会少，过程或许会枯燥乏味，但一定要学会坚持。做外贸一定要学会多学习和坚持。