shein卖家如何投放广告
2025-06-25 20:2740
在Shein上卖货，广告类型直接决定你的投放效果。目前平台主要开放两种广告形式：商品推广广告和搜索关键词广告。商品推广广告适合用来推爆款，系统会把你的商品展示在首页推荐位或相似商品页面，适合预算充足、想快速起量的卖家。搜索广告则是买家搜索特定关键词时展示，更适合精准引流，比如你有连衣裙的独家设计款，就投"法式连衣裙"这类长尾词，转化率更高。
新手卖家建议先跑搜索广告，虽然流量少但更精准，容易测出潜力款。等单量稳定后，再结合商品推广广告扩大曝光。记住，别把两种广告混在一起投同一款产品，否则容易自己抢自己的流量，导致广告费白烧。
广告投放前的三个关键动作
开广告前先做好这三件事，能少踩80%的坑。第一，检查商品评分。评分低于4.3分的产品别浪费钱投广告，系统压根不会给流量。第二，准备至少5张场景化主图，特别是带模特的实拍图。很多卖家直接用平台图，结果点击率比别人低一半。第三，提前计算好保本ROAS（广告支出回报率），比如产品成本30元，售价15美元，那ROAS至少要达到2.5才能不亏本。
还有个容易忽略的点：检查库存深度。广告跑起来突然断货，轻则浪费广告费，重则被平台降权。建议库存量至少能支撑7-10天的销量，爆款备货要翻倍。
让广告效果翻倍的优化技巧
广告开跑后别当甩手掌柜，每天花10分钟做这三步优化。首先看曝光量，新品前三天曝光低于500的话，果断加价10%-15%。然后盯紧点击率，女装类目点击率低于3%就得换主图。有个取巧办法——把广告主图和其他竞品放在手机屏幕上，半米外看一眼哪张最显眼就用哪张。
转化率方面要卡住两个时间点：广告跑满50单时，把出价调低到建议价的80%；满200单后再降到60%。这样既能维持排名，又能省下广告费。遇到突然掉量的情况别慌，先检查是不是竞品在搞秒杀活动，如果是就等48小时再观察，别急着调价。
避开这些烧钱不讨好的操作
见过太多卖家把广告费打水漂，都是踩了这几个雷区。最要命的是无脑开广泛匹配，特别是服装类目词，比如"女装"这种大词，点击单价能贵到3美元，来的都是比价党。正确做法是先用精准匹配测词，跑出数据后再逐步放开匹配方式。
另一个坑是全天均匀投放，其实Shein的流量高峰很集中。通过后台数据发现，欧美站点的下单高峰在北京时间晚上8点到凌晨1点，巴西站点则在上午10点-下午3点。在这些时段加价20%，其他时段降价30%，ROAS能提升40%左右。最后提醒，别用同一套广告组同时推多个新品，每个新品单独建组才能看清真实数据。
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