亚马逊新品榜一凭啥稳居？广告投放思路何在？

新品打造的关键要素与策略

要判断一款新品是否打造成功，一个重要标准就是看该产品能否长期稳居新品榜首位。本人亲自带的一些学员产品已成功打造，其具体表现就是在新品 90 天内能够长时间稳定在新品榜一位置。

由于新品会获得流量扶持，所以一定要把握好新品期，再结合合适的打造方法，是相对比较容易推广成功的。

新品打造思路分点阐述

从以下几个方面来分享新品打造思路：

一、Listing 的完美准备

大家都深知 listing 的重要性，它是流量进来后能否转化为订单的保障。然而，很多卖家做得并不合格，尤其是新卖家朋友虽然很努力去撰写产品文案，但依然达不到标准。因为大部分卖家的 listing 撰写往往是东拼西凑而来，同行这么写，自己也跟着这么写，没有突出自身的特点和竞争优势，只是人云亦云。这样的 listing 质量会严重影响后续的推广效果。如果做不到 100 分的 Listing，那至少也要做到 95 分以上，要按照这个标准去努力。

关于如何打造满分 listing 并非今天重点，大家可以安装卖家精灵插件，它能自动检查 listing 质量得分及具体打分标准。

二、站内广告

从做亚马逊的第一天起，我们就一直采用白帽打法，不进行任何违规操作，完全依靠站内流量来推广，具体就是依靠站内广告和站内促销这两大类流量来运营。至于站外推广那是另外一个话题，如果单店年销售额没有达到 100 万美金，站内这些流量对于新老卖家来说就已经足够了。

如果站内这些优质流量都运营不好，反而舍本逐末去尝试其他推广途径，其结果大概率不会如你所愿。有很多学员朋友总是把心思寄托在站外促销上，强烈建议还是回归站内，将 listing 优化到极致，认认真真地打好广告，效果也不会差。我们把打造周期设定为三个月，这也是新品期的时间。如果三个月后一款产品没有成功推起来，那之后想推起来就会难上加难。推起来了，就进入正常的运营通道，若打造不起来，应抓紧时间清理库存，腾出时间、精力和资金去打造下一个新品。

三个月的打造目标具体为：第一个月冲刺排名，第二个月实现盈亏平衡，第三个月达到盈利。

总体分为三大轮打造，每轮打造为期四周。

站内广告计划的选择

前期我们仅使用商品推广这一广告类型，至于品牌推广和展示推广都暂未开启。

并且采用高竞价高预算的打造策略。

站内广告打造的节奏

第一周：开启自动广告，选择固定竞价，出价比建议竞价高 20%，查看排名是否达到预期，比如在第一页中上位置。如果无法实现，继续调整出价直至出现理想位置。预算 50 美金起，根据广告持续时间进行调整，最好能持续一整天，最差也要到早上七八点，预算不够时及时增加预算。

第二周：根据自动广告跑词情况新开一个手动广告，预算充足，选择固定竞价策略，如果打的是精准核心关键词则选择宽泛匹配，出价比系统建议竞价要高，查看位置和实际扣费情况，及时进行调整。预算也是 50 美金起，根据情况适时调整。同时要对自动广告搜索词进行优化，比如将那些不相关的关键词及时否定，将高曝光、高点击、高转化这些词投入到手动精准广告组。

第三周：保持对已开广告活动的每日跟踪，如果广告位置跌出预期位置要及时调整出价，预算不够及时增加预算。对表现不好的词及时否定。

第四周：重复以上动作。

经过前四周第一轮打造，不出意外的话，在新品中应该表现很不错，能够进入新品排行榜前三，偶尔能排到第一但不稳定。

这里说明一下选择固定竞价策略这个模式，主要是为了排名卡位，让自己的广告位置相对比较稳定。如果发现很烧钱，第二周可以调整为只降低模式。

第二轮打造

第二轮也是第 5、6、7、8 这四个周：重点是提高转化率，稳定排名和权重。有意地慢慢去把控 ACOS，不能像第一轮那样完全不考虑 ACOS。

第三轮打造

第三轮也是第 9、10、11、12 这四个周：要主动进入盈利模式，根据前面两轮单量权重的积累，主动控制广告出价，慢慢控制广告预算，使其朝着广告单量占总单量不超过 30%，ACOS 低于毛利率的方向发展。降低广告出价后重点关注广告位置是否变化，正常情况下，权重较高的情况下降低出价，广告位不会发生太大变化。如果广告出价一降低广告位置就大幅下降，说明权重不稳。那么这个降低出价的操作以及节奏就要再缓一缓。如果出价降不下来，要看整个销售周期的广告投入和产出，如果仅看 7 天或一个月的广告投入是亏损的，但从整个销售周期来看，广告投入并不一定亏损，主要是因为广告会带来一部分隐形订单，这部分订单没有记录到广告活动统计数据中，因为广告活动有 7 天归因期。还有一个原因是广告能拉动自然排名从而带来很多自然单量。

三、站内促销

站内促销，优先建议选择优惠券，其他的秒杀活动可根据自身需求进行选择。第一轮前四周开启 30%优惠券，第二轮每两周降低 5%，最后为 20%，第三轮每两周降低 5%，最后留 10%优惠券，不建议完全关闭，因为这是单独的流量入口。

获取产品评价

对早期出单订单定期定量“请求评论”，这需要对自己产品质量有信心，因为可能会收到差评或者好评。

店铺评价中那些五星 Feedback 优先重点安排去请求评论。如果有条件可以付费参加官方 Vine 计划获取绿标评价。如果以上都不愿意做，大量出单等待自然来评价也是可以的。

最后特别提醒：中间断货和来差评会影响打造节奏，如果遇到这类问题，应优先处理差评和断货的影响，暂停和延迟打造计划。等这两方面对 listing 的影响恢复后再继续原来的打造节奏进行。如果运气比较好，可能两个月产品就推起来了，如果运气稍微差一些，那就需要三个多月。如果运气再差（比如被同行连续扔差评恶搞），也有可能推不起来了。