亚马逊流量入口有哪些？怎样利用好这些入口？
亚马逊流量攻略
在当今的电商领域，流量的重要性不言而喻。尤其在亚马逊这样的大型平台上，流量更是与销量直接挂钩。下面我们深入剖析亚马逊的流量入口以及如何有效利用这些入口来提升销售。
首先需明确，亚马逊的流量可分为站内流量和站外流量。站内流量涵盖关键词搜索流量、关联推荐流量、左侧分类导航流量、排行榜流量、关联流量、活动推广以及广告流量等多个方面。这里我们着重探讨站内流量。
关键词搜索流量
关键词搜索流量，也就是自然搜索流量，这是买家在亚马逊平台上常见的购物行为模式。他们通过在搜索栏键入预购商品的关键词，进而浏览和购买商品。此部分流量占据了平台约 80%的比重，其重要性不言而喻。
要做好关键词搜索流量，关键在于合理布局关键词。可以从以下途径入手：在搜索框输入在售商品的核心关键词，参考下拉推荐中排名靠前的关键词，如输入“table lamp”时，“table lamps for living room”出现在前置位，就可考虑选用该关键词进行布局；或者借鉴竞品的关键词布局，然后进行测试优化，一般可关注主关键词下类目细分前 top100 的竞品关键词。
关联推荐流量
关联流量是亚马逊根据买家的浏览、加购、购买等行为习惯来推荐商品。比如从其他商家的商品页面点击进入你的 Listing，或者在浏览商品 A 时，在其下方看到高度相关或互补的商品 B。这是系统主动推荐的结果，也包括购物车下方的 AMS 关联广告位基于加购行为产生的推荐。
左侧分类导航流量
这是基于商品类目产生的流量入口，用户通过不断筛选最终找到心仪商品。例如通过手机配件类目逐步缩小范围到手机壳，再通过价格范围等筛选，最终找到目标产品。这部分流量相当可观，能体现平台大数据下主流类目节点的细分情况以及哪些产品具有竞争力。
在上传产品表格时，可按照左侧导航栏的筛选项，即 table lamp 的属性描述词来设置产品属性。同时，多参考同款热销 Listing 的类目节点，利用软件工具找寻销量好的类目节点进行布局，并选择有竞争空间的类目节点。但切勿为了流量故意错放类目，以免影响精准用户匹配和产品标签。
排行榜流量
亚马逊有五大排名榜单，每 24 小时更新一次，排行榜流量取决于排名的靠前程度。要获取这部分流量，需做好加购、专业测评和良好的 CR。排行榜包括 Best Sellers（销量排行榜）、New Releases（产品排行榜）、Movers & Shakers（排名飙升榜）、Most Wished For（愿望清单）、Gift Ideas（礼品清单）。
活动推广流量
亚马逊站内的 Deals 种类丰富，如 Today\'s Deals 中的 Lighting Deals、Best Deals、Deals of the day 以及各种节假日促销等。这些促销活动有的需要官方邀请，有的则是系统自动推荐，所以建议卖家选择参与那些销量、受众和竞争力都不错的活动，可能会收获意想不到的效果。
站内广告流量
这里指的是亚马逊站内广告带来的流量，即亚马逊搜索结果页面带有“Sponsored”标签的 Listing。根据展示位置不同，分为 Sponsored Brand（品牌/头条广告）、Sponsored Products（商品推广广告）、Product Display Ads（展示型推广广告）。亚马逊的广告排名取决于卖家的广告竞价和展现点击量（即亚马逊历史点击率）。当客户点击广告时，广告主才需付费。为提高广告排名，卖家可增加产品的当前竞价或增加广告的展现量。
