速卖通卖美国如何选品
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跨境铺货电商平台如何做好选品
我们常听到这样一句话：“七分选品，三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和运营了，都是围绕着选品来进行的。
关于选品有不少出口跨境电商走入了一下几个误区。第一，根据中国人的喜好和习惯来选择；第二，对出口国文化风俗习惯不了解；第三，审美差异；第四，文化壁垒。
跨境电商不是一个国家，各个平台的喜爱偏好完全不一样。商家很容易因为对出口国当地的风俗文化及消费者的审美差异不了解，加上对于产品领域不熟而局限于自己的经验，不能够打开思路去拓展更多的产品、类目。
那我们应该如何选品？
1、选品前确定你的目标是什么
如果你没有相关品类的的从业经验，我们可以借助亚马逊/shopee/souq平台数据来分析类目产品，对产品和品类更加的了解；如果你的前期资金量小，我们选品就不选货值量高的产品；如果你没有供应链资源，可以在冠通分销平台上找货源一件代发，慢慢积累资源。
2、选品需要做哪些数据分析？
刚开始我们不能一口吃成一个胖子，首先你确定你的目标是什么？这时候我们先把目标范围再集中一点，就是选一两款好卖的产品。
该产品在平台的供应量的多少？怎么查看关键词搜索量？同类型的产品在平台每月卖多少个？这些问题都是需要考虑的。那么有什么好用的跨境电商选品工具呢？
下面给大家推荐几款好用的跨境电商选品工具：
(1)谷歌趋势：能实时看到各国各地区的热门产品和话题。你可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在哪些方面?
(2)ubersuggest：免费的关键词工具，由此你可以设置好区域后输入关键产品，了解各国的搜索习惯。
(3)trendhunter：这个网站也是观察最新流行趋势的。
(4)yahoo雅虎：网站右上角的trendingnow也是一个发现热点，热门产品的地方，多为智能电子产品。
(5)各大电商平台热销榜：还有amazon/ebay/wish/Aliexpress这些平台的热销榜，你可以找四颗星评鉴的产品，可以找多人评论的产品。
(6)kickstarter：kickstarter上的发现页面
(7)walmart：沃尔玛超市，关注它的banner和下栏的TopSellingPickupProducts
(8)thisiswhyimbroke：它的细分类别也很庞大
以上再结合Facebook、Instagram、Youtube、Pintest、Google+以及LinkedIn结合自身资源，经验和兴趣，汇总出产品清单，再逐一筛选。
3、在选品的时候需要注意哪些？
在选品时，最好不要去做“最先吃螃蟹的人”。作为一名新卖家你对对产品、品类都不是很了解，贸然去打造在平台没有经过验证的产品，这样的失败率只会更高。
不要去做“最先吃螃蟹的人”，很多卖家又会被很多人在做的产品吓退，经常会因为产品有很多人在做就放弃不做了。这种想法往往会让你错失很多成为爆款的机会。因为，除了考虑竞争对手外，我们主要考虑的还是这个产品的市场容量和利润。当这款产品的需求非常旺盛，如果在通过改良产品，成本又不会增加太多，没准这款产品能在激烈的竞争中脱颖而出。
总的来说，要做到模仿中有变化，差异化才能让更有机会去干掉对手。选品的重点是打造出自己的差异化优势，这种差异化主要表现在几个方面：
一是价格差异化，也就是同品质同产品，你的价格具有差异化优势；
二是款式优势，也就同价格面对同类需求，你的产品品类更丰富；
三是质量优势，也就是同价格同类产品，你的质量更可靠，更值得信赖。
跨境电商选品攻略
1、平台搜索确定热销产品
以跨境平台作为搜索平台确定热销产品。这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法。
比如说我们进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现HOTSEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。
2、浏览国外网站选择热销产品
我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。
我认识一个WISH卖家，她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布，因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口。
她通过关注这个国外网站，选择最热销的产品，她的市场效果效果非常好。
3、社交媒体的热词
我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如FB、twiiter、pinterest我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词。
比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。
4、进入wish等跨境平台学习榜样卖家
对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。
通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。
5、如何选择一款真正赢利的跨境商品
我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利能力不强。
所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。
6、打造自己跨境产品线
对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。
并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。
速卖通模板使用教程
速卖通运费模板设置_速卖通运费设置思路速卖通运费模板的设置是一个让许多新手头疼的问题，不同国家区域运费肯定不一样，大小件使用的物流也不一样，需要有针对性的设置，没办法一刀切，因此要求卖家对于各个国家的主要使用的物流需要有一定的了解。
速卖通运费模板的设置是一个让许多新手头疼的问题，不同国家区域运费肯定不一样，大小件使用的物流也不一样，需要有针对性的设置，没办法一刀切，因此要求卖家对于各个国家的主要使用的物流需要有一定的了解。
速卖通运费模板设置
1.新增运费模板：
第一步，点击“产品管理”→“运费模板”→“新增运费模板”，进行模板设置。
第二步，为该运费模板设置一个名字（不能输入中文），然后选择物流方式、填写货物运达的时间和折扣。
如果需要对某种物流方式进行个性化设置，比如对部分国家设置标准运费，对部分国家设置免运费等情况。
1、你可以在运费模板设置时，选择“自定义运费”→“添加一个运费组合”，选择该运费组合包含的国家：你可将某些热门国家选为一个组合（如你想吸引美国买家，可选择美国，并将美国地区的运费设置为容易吸引买家下单的水平，如：卖家承担运费）。或按照区域选择国家。
2、你可对该组合内的国家，设置发货类型：标准运费减免折扣、卖家承担运费或者自定义运费。“确认添加”后生成一个新的运费组合，你可以继续添加运费组合，也可以对已经设置的运费组合进行，编辑、删除等操作。
3、对于难以查询妥投信息、大小包运输时效差的国家，你可以选择“不发货”→“确认添加”即可屏蔽该国家/地区。
速卖通的运费模板设置基本上就这几个简单的步骤了。但是如何选择物流仍然是个问题。
速卖通运费设置思路
速卖通运至国外，有两种方法，一是自己直接寄到国外，二是寄到速卖通的的中转仓，再由速卖通帮忙运至国外。
一、自己寄国外
1、首先需要到速卖通物流方案中心下载最新的物流报价表
通过物流表会发现速卖通物流设置大体可以分为平邮和挂号两大块
2.、平邮部分
平邮部分设置来说相对比较简单，像我这边基本上以中国邮政平邮小包、简易、超级菜鸟以及燕文经济，一般来说邮政是最便宜的，简易最贵，菜鸟最快，燕文丢包率最高。通过我自己的使用，建议大家多选择邮政平邮。对于我做家居类目来说，采购货值大于6元人民币，我都不会选择平邮的。
3、挂号部分
挂号部分相对复杂，主要是150g以下的价格，150g-300g、300g以上的价格是不一样的，那么对于挂号包邮的物流模板也需要设置三种，分别针对150g以下、150g-300g、300g以上的商品。
根据优秀运费模板不影响活动申报的原则，那这以下几个国家是必须要包邮的，分别是：俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、西班牙、美国、法国、德国、英国、智利、沙特、阿联酋。
关于运费价格的一个技巧，各个国家的设置可以参考俄罗斯的运费单价，低于俄罗斯运费单价的国家均包邮，高于俄罗斯运费单价的按梯度补贴运费。
4、优秀的卖家一般会单独设置包邮与不包邮的运费模板，甚至对于不包邮的运费模板有补贴30%、50%、60%、80%等不同梯度的补贴方式，为什么要这么做，为了产品有更强的竞争力，这就是为什么别人的价格比你高，但是卖的比你好，因为别人的运费模板有可能有几十种。
5、特殊渠道：比如带电、液体、膏状、带磁需要另外设置单独的运费模板（这很重要）、
6、设置运费模板一定要注意产品的体积，对过抛的货物体积一定要实填，以防批发买家下单后无法发送货物。
二、速卖通中转仓
速卖通仓储集货是速卖通平台推出的新型物流模式，卖家只需像发国内快递一样将商品发到速卖通上海仓库，而后仓库将会负责把商品发送到买家的手中。仓储集货能够有效减轻您的资金滞压，使您的商品更具有竞争力，同时也是安全性非常高的物流方式。在设置速卖通仓储集货时，您只需填写商品的首重和续重费用信息即可。以上是有关速卖通运费模板设置的方法，以及设置运费的一些思路。当然运费这东西说起来容易做起来难。
关于速卖通卖美国如何选品和跨境铺货电商平台如何做好选品的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
