商家为什么都喜欢投放PPC广告？
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亚马逊PPC广告是如何运作的
亚马逊的赞助广告采用的是pay-per-click的收费方式，缩写起来就是PPC。PPC的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。我们卖家熟知的CPC(cost-per-click)也是一样的收费方式。
除了按照PPC收费的广告，还有一种被称为PPM的广告方式。这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。每有1000个使用者看到了广告发布者的广告，那么平台就会进行扣费。
什么叫ppc广告
PPC的全称是 Pay-Per-Click，翻译成中文是“按点击付费”。它是指在搜索引擎或其他网站上进行广告投放，每次有人点击这些广告，广告主都需要支付一定的费用，这就是 PPC广告的基本原理。
PPC广告是一种高效的在线广告投放方式。它可以根据投放对象的兴趣、地域、性别等特征进行精确的定位，从而提高广告转化率。同时，由于按点击支付，广告主只需为广告的真正效果付费，而不用担心广告曝光量带来的无效浪费，因此PPC广告也具有高效率和高回报的特点。
PPC广告的优化是一个长期的过程，需要对广告效果进行定期监测和优化。在进行PPC广告投放前，必须对目标受众和竞争对手的情况进行深入分析。在广告投放过程中，可以通过优化关键词、调整出价策略、优化投放时间等方式来提高广告效果。此外，定期进行数据分析并根据数据结果进行广告调整，也是PPC广告优化的关键步骤之一。
亚马逊PPC广告如何优化
1、定义目标ACoS，维持产品盈利
要衡量任何广告是否成功的话，首先卖家需要有适当的指标，准确追踪运行产品PPC广告的成本。
ACoS（广告销售成本）是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：《如何提高亚马逊PPC广告的投入产出比？》
ACoS%=广告支出/销售额
如果产品的销售额为100美元，广告费用为25美元，则ACoS将为25÷100= 25%。换句话说，卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。
2、长尾关键词出价
随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。
长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此CPC费用通常也会较低。
试图保持竞争优势的卖家将会发现，出价长尾关键词有利可图。卖家将获得更有针对性的访客和搜索流量，提高产品转化率。
卖家要如何找到长尾关键词？
首先卖家可以浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。
然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。
使用亚马逊免费关键词搜索工具Sonar可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，Sonar将显示每个建议关键词的预估搜索量，这将帮助卖家快速找出最相关的长尾关键词。
3、尽快移除的否定关键词
使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词（例如与产品无关的关键词），避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住，卖家使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大。
在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。
PPC广告被恶意点击 很烦 怎么办
1.请勿一朝被蛇咬十年怕井绳
很多卖家因为担心被恶意点击，大量烧钱又没效果停止了广告，其实这是你在自己吓自己。因为Amazon的排名和广告投放的规则，有几个关键指标：
客户关键词搜索结果中的展示（impression）
客户的点击（Clicks）
转化率（conversion）
所以，对手的恶意点击也许是在帮你推进排名，请勿一朝被蛇咬十年怕井绳！
2.Amazon帮你盯着：无效点击费可移除
Amazon作为全球顶尖的互联网公司，对于用户习惯有着精确的统计和评估。针对广告，Amazon一直都在不断尝试新的广告位和广告投放方式，从而提升买家体验。
对于“恶意点击”行为，Amazon已经在“有效付费点击”的页面中做出了明确说明；且会对每一个点击从以下几个指标进行判断：
突然激增的点击
通过软件进行的恶意点击；
非法（不符合规范）的点击
一定时间内的重复点击
Amazon一般会在3日内移除所有因为无效点击给卖家造成的广告费。
3.查看广告报表分析判断恶意点击
要做到防范工作，大家就需要对关键词广告“分开下注”。简而言之，你需要对1个ASIN开2-3个广告组；其次，大家需要能够快速判断自己的广告是否有被人“恶意点击”，这需要每个卖家每2-3天查看一次广告报表，并对比同一关键词的以下几个指标：
展示量（Impression）突然下降
广告投入产出比（ACoS）突然上升
转化率（Conversion）突然下降
也可使用酷鸟PPC广告分析：从活动、AD Group、产品、关键词四大横向维度，拆解AD report，并纵向分析展示，更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良。一旦通过数据断定自己的广告被人恶意点击了，需要立即向Amazon进行投诉。
4.防不胜防：防刷设置预防恶意点击
所谓，上有政策下有对策，防不胜防。除了上述方法以外，还可使用酷鸟PPC防刷设置：酷鸟PPC广告管理能够设置广告预警，卖家可自定义广告每分钟被点击的次数超过心理预期值的时候给自己提醒，卖家可以及时调整自己的广告策略，以防被竞争对手恶意点击。
什么是PPC广告
PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。是企业付费于购买搜索引擎特定版位的关键字行销方式，PPC计费方式采点击付费制(Pay Per Click)，是一种有别于传统干扰式广告的传播方式，在用户在搜索的同时，协助潜在客户可以更容易地主动接近企业提供的产品及服务。是按照点击付费(业绩)的广告的一种。
PPC服务的主要特点
PPC广告服务的最大特色就在于客户只需为实际的访问付钱。也就是说，只有当客户的网站广告链接被实际点击后才会产生费用。因而保证了访问量的高度目标性。PPC广告服务的第二个特色就是网站排名的可操控性，即客户可以通过调整每次点击付费价格来控制自己在特定关键字搜索结果中的网站排名。同时，PPC搜索引擎的前3到5页搜索结果往往也会被其搜索合作伙伴站点所引用。例如Overture广告服务的前三个客户的网站也会同时出现在MSN，Yahoo等著名站点的首页位置。
此外，较一些大型搜索引擎的付费收录服务和全页广告而言，PPC广告的费用相对要低一些。因而该服务不失为一项既能够为网站带来目标访问量，同时规避了投资的风险性的有效途径。其不足之处在于：对一些中小型公司来说其费用还是有些偏高，且管理上有一定难度。
PPC广告的运用策略
PPC广告是搜索引擎广告中最重要的形式，如果企业需要开展搜索引擎营销，PPC广告是不容忽视的广告形式。如果你是广告主，购买了PPC广告，那么只有当你的网站被点击了才会产生费用，对展示次数没有关系，因此PPC广告是具有高度的目标性。另外你还可以通过调整每次点击付费价格来控制自己在特定搜索结果中的网站排名，完全实现成本可控性。
经过几年的发展证明，PPC广告是搜索引擎广告最有效的形式，如果你需要购买PPC广告，那么就需要认真了解PPC广告的投放策略了。
目前国内主流PPC服务商
国内比较有名的PPC广告主要有:
百度企业推广
谷歌广告计划
雅虎搜索竞价
搜索引擎优化和PPC关键字广告区别
搜索引擎优化和PPC关键字广告区别
项目
PPC-关键字广告
SEO-搜索引擎优化
性质搜索引擎自身提供的广告改善网页设计后自然搜索排名计费方式点击付费周期性收费（年或季度等）优点*付费即可展示
*可清楚控制每日消费金额
*灵活可随时更换关键字
*按出价高低展示*自然搜索结果
*成本较ppc低
*建立企业品牌
*相关辅助关键字可得到排名提升缺点*容易产生恶意点击
*点击越多消耗广告费越多*需要时间才能获得良好自然排名
*关键字位置无法具体控制在某一位置（常规在top10或者top20）CTR/点击率
(Click Through Rate)5%~15%*第一页65%
*第二页25%
*第三页5%CPC每次点击成本
(Cost Per Click)点击越多，广告费越贵点击越多，成本越低
参考文献
尚诺科技.搜索引擎优化和PPC关键字广告区别
