内衣品牌出海营销案例分析——Parade品牌靠差异化形象高效引流推广
2025-02-10 20:0695
内衣品牌的创新与突破
在时尚界，内衣品牌一直是充满活力与创意的领域。当我们看惯了各种常见的风格后，是否渴望一些与众不同、令人眼前一亮的设计呢？Parade 这个新锐内衣品牌就以其独特的张扬风格脱颖而出。成立于 2019 年，短短几年时间，它在 Instagram 上有 36 万关注者，在跨境社交媒体平台上也拥有 23 万粉丝。去年获得新一轮融资后，其估值达到了 2 亿美元，迅速成为内衣行业的焦点。
产品优势的凸显
Parade 作为内衣品牌，具有多方面的优势。其颜色和剪裁多样化，能满足各种身材的需求，具有很强的包容性。它秉持可持续发展理念，采用直接面向消费者(DTC)的模式。而且，所有内衣款式价格亲民，零售价在 9 美元到 14 美元之间，还非常舒适。在产品设计上，Parade 更是展现出独特的个性，将各种元素巧妙融合，形成了自己的风格。
创新的营销模式
在疫情期间，当许多时装公司举步维艰时，Parade 却能蓬勃发展，这得益于其独特的营销模式。他们深知如今内衣品牌必须要有态度、有个性、有立场，才能吸引年轻一代的忠实粉丝。Parade 的创始人 Cami Téllez 精准抓住了 Z 世代的需求，打造了与 Z 世代女性对话的品牌。她在创立 Parade 之前，发现市场上缺乏适合 18 岁到 25 岁女孩的内衣品牌，于是创立了 Parade。考虑到 Z 世代的消费能力，Parade 推出了平价策略，产品单价在 8 到 10 美元左右。除了内衣，还延伸出了泳装、家居服、连衣裙等产品线，以覆盖更多场景。通过与数千名 ins 博主合作，尤其是那些风格强烈、表现力丰富的 Z 世代女孩，实现了精准触达目标受众，有效提升了营销转化率。利用 ins 进行营销引流独立站，通过素人/腰尾部 KOC 的大范围推广，形成了全民共创的氛围。
出圈的营销策略
Parade 采用了以 Instagram 为中心的病毒式营销。在品牌成立初期，通过一小撮素人博主获得了传播流量。他们的无孔不入的营销帖子提高了品牌知名度。Parade 还通过和各大品牌联名，如与可口可乐、施华洛世奇等合作，扩大了品牌影响力。多渠道销售和扩大 SKU 也为其筑起了护城河，不仅在官网上推出多种品类，还与第三方零售商合作，推出独家胶囊系列。
品牌案例分析
对于想要在内衣赛道竞争的出海品牌来说，需要线下零售和批发渠道与线上营销相结合。Parade 聪明地兼顾了数字本土品牌合作和传统批发路子，增加了批发业务的曝光率，也有可能获得新的客户群，提高在电商以外的市场份额。对于目标用户为年轻用户的出海品牌，要抓住时代潮流，将品牌特色融入其中，并根据自身情况选择合适的营销策略，迅速吸引用户。Parade 的成功为其他品牌提供了宝贵的经验和启示。
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