亚马逊推广与独立站推广有何不同？哪个效果好？

关于独立站与亚马逊推广的深入剖析

在电商领域，流量意味着无限的商机，也就是潜在客户。对于产品页面的各种流量来源，我们必须要有清晰而全面的认识，并有针对性地强化推广渠道的曝光度。那么，独立站推广和亚马逊推广究竟有着怎样的区别与联系呢？

一、亚马逊推广

亚马逊作为知名的第三方电商平台，卖家在这个平台上的自主度受到较大限制，很难获取到客户的详尽个人信息。不过，亚马逊平台自身拥有源源不断且极为庞大的流量，所以卖家往往将精力集中在争夺站内流量上。

要想获得优质的站内流量，就需要有出色的排名，通俗来讲，就是要进入关键词的前三名，比如销量榜单、新品榜单、amazon’choice 等。

1. 多种推广手段

（1）deal 是指在 deal/SNS 渠道推广产品促销活动，pr 是以品牌/产品为核心与各大媒体站合作以实现品牌宣传/产品宣传。在进行亚马逊站外 deal 时，常用手段包括 deal 与 pr，一个代表销量，一个代表流量。

（2）SNS 是亚马逊卖家打造私域流量的便捷工具，创建一个 fb 主页和 fb 群组，再加上站内的售后服务卡，就能将平时较难沟通的买家聚集到一个社区，大大降低后续沟通成本。当粉丝量达到一定规模时，还可直接在 SNS 上举行 giveaways、新品测评、deal 折扣等活动，活动效果的可控性大幅提升。大家也可以搜索品牌名+fan/fans/power user 等加入大麦的粉丝群，观察大麦是如何玩转社区粉丝营销的。

（3）联盟营销方面，卖家可操作空间较小，因为参加一些大型联盟网站如 shareasle、cj 等要求必须有自己的独立站。而亚马逊作为联盟营销的老手，很早就创建了亚马逊联盟，吸引了无数 kol 参与，卖家在后台设置促销折扣码时，若选择设置社交媒体促销码，该促销码会自动转发到亚马逊联盟平台，有较小概率被红人自动转发。

（4）EDM 营销，在再营销环节，前提是要通过各种途径获取足够的用户邮箱。

（5）论坛营销，可在 reddit 等网站策划活动，引发传播效应。

（6）众筹营销，针对高科技/高货值/特色产品的营销活动，一般在产品正式上市前就开始，既能作为产品预热，也能作为市场测试。

二、独立站推广

成熟的独立站流量来源结构大概是：直接的搜索流量占比达 35%~40%左右，referal/搜索各占 5~15%。但在独立站刚开始推广时，付费广告流量几乎占据全部，中期有了一定的 edm/sns/referal 流量，后期才会达到较为正常和健康的流量水平结构。当然，能达到中期水平的基本已是品类中有一定名气的卖家，多数独立站玩家仍在初期苦苦挣扎。可见，独立站玩家的成长路径通常是先通过大量广告跑销量，当有了一定销量能覆盖经营成本后，再想办法进入中期甚至后期阶段。所以，广告、pr、kol、seo、deal 都是独立站推广中较为重要的环节。

1. 多种建站模式与推广策略

（1）首先要明白，独立站有多种建站模式和推广策略。

①门户类网站：主要提供资讯类内容，包括综合性门户如搜狐、新浪等网站，以及垂直性门户如服务特定行业的网站、医药门户等。

②展示型网站：主要展示公司形象、品牌等，如知名大公司的官网。

③营销型网站：主要是以引导顾客关注、发起反馈的说服性网站，如常见的美容整形类网站，适合多数企业或个人，尤其适合中小企业。

④交易型网站：主要提供在线交易，如淘宝、天猫、华为商城等，大多数电商网站都是这种类型。

⑤服务型网站：提供服务查询等，主要以政务类网站为主。对于当前跨境电商行业而言，大部分卖家使用的是交易型网站，以 B2C 商城为主，搭建平台为 shopify/2cshop 等。

2. 具体推广方式

（1）广告：大部分中小型卖家仅有一个独立站运营和 UI 设计支撑独立站部门，运营主要负责 fb 与谷歌广告的投放，此时的运营往往也是推广，但不可否认的是，fb/谷歌广告是目前绝大部分中小型独立站网站流量的主要来源。

（2）PR：做 PR 既能为网站带来流量，也能成为一种外链，增加独立站在谷歌上的权重，有些媒体站 deal 也可在做 PR 贴时包含折扣信息，如 cnet.com。

（3）SNS：在网站的侧边栏、底部栏等往往有对应的按钮可链接到 fb/ins 等社交媒体。

（4）论坛：较少，与亚马逊站外做论坛营销差别不大。

（5）EDM 营销：与亚马逊做 EDM 全靠其他手段获取邮箱不同，独立站本身就是一个获取邮箱的好工具。

（6）SEO：起效至少需要 6 个月，但在后期效果至关重要。对于利用 Shopify 等第三方平台建站的玩家而言，SEO 的效果往往比自定义建站的玩家差很多，毕竟网站内部设置等都是使用第三方平台，图便宜方便就会损失一些东西。

（7）Deal：主要看卖家想法，因为独立站做 deal 对独立站的 seo 排名推进基本没什么效果，只能带来一定销售量，留存下来的往往也是专业的薅羊毛玩家。独立站 deal 可做的渠道比亚马逊站外 deal 少很多，尤其在社媒 deal 这一块，独立站 deal 往往受挫，目前独立站 deal 的主流仍是 deal 网站，因为这些网站对独立站 deal 的容纳度高，也能在一定程度上带来外链权重。

三、总结

（1）亚马逊重在站内排名，自始至终都是围绕站内排名，做站外推广要么是为了增加流量与销量以推动站内排名，要么是为了打造私域流量，为推广新品做资源池，同时塑造品牌影响力。

（2）独立站重在流量来源，开始几乎完全依赖广告，中期以广告为主、其他为辅，后期以自然搜索流量为主、其他流量为辅。做推广一方面是为了辅助广告投手提升销售额、清理库存，另一方面是为了增加外链，提升谷歌 seo 的权重，增加自然流量的来源。