电商平台商品详情页有哪些要素？重要性何在？

关于亚马逊产品 Listing 的全面解析

在电商领域中，产品的 Listing 具有至关重要的地位。它直接影响着流量能否成功转化为订单，不同来源的流量最终都需要通过 Listing 页面来承接，其重要性不言而喻。

什么是亚马逊产品 Listing

亚马逊商品详情页面（Listing）是用于全面展示产品各项信息的独立页面，包含了七大关键要素，分别是标题、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面以及分类节点，同时还涵盖品牌、评论、价格等重要方面。

Listing 各要素详细阐释

首先是标题 (Title)，也就是商品名称，它通过品牌名+产品名+产品特征/型号等格式来对商品进行描述，以便消费者能够轻松理解和认知，且是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

其次是图片 (Product Image)，亚马逊商城的每一件商品都需要配备一张或多张图片。其中主图被称作“主图-Main Image”，显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的首张图片，而“主图片”还应搭配一些附加图片，如“辅图-Other Image/Sub Image”，用于从不同角度展示商品、展示使用中的商品以及在主图中未呈现的细节。

再者是商品要点 (Bullet Point)，其主要突出有关商品的重要或特殊信息，买家依靠这些要点来了解关键的商品特征，由于最多可填写 5 条，所以也常被称为五点描述。

接着是商品描述 (Product Description)，这是对商品的文本说明，提供更详尽的商品信息和细节。

然后是搜索关键词 (Search Term)，代表着与商品相关的词组和短语，用于将商品与买家搜索时输入的搜索词相匹配。买家通过输入关键词进行搜索，而这些关键词会与卖家为商品提供的信息（如商品名称、描述等）相匹配，文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商品在搜索结果中的排位，通过为商品提供具有相关性且完整的信息，可提高商品的曝光度并有助于销量提升。

还有 EBC/A+页面，具有通过图片和文字组合来提升商品宣传效果的作用，通过组合图片与商品说明，能更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体诉求点，从而起到促进消费者购买决定的效果。

最后是分类节点 (Browse Node)，泛指叶节点，是用于对产品进行分类的终端节点，用于添加商品，亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品，在浏览时可通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。

Listing 规则及其重要性

产品详情页是对产品的具体介绍，所有商品信息都只能通过商品页面来展示。由于客户无法实际接触到产品，对商品的认知只能来源于商品页面。因此，一个优质的商品页面是决定顾客是否最终购买商品的关键。从卖家角度看，通过商品页面能够多维度传达商品信息，最大化展现商品性能和特点，这样一个好的商品页面能够提升商品的吸引力，帮助买家最终做出购买选择，提高转换率，且内容准确的详情页面能够帮助买家做出准确判断，减少售后投诉并降低退货率，从而降低卖家的售后维护成本。从买家角度看，通过浏览商品页面，可以充分了解商品特征特性，在购买到心仪商品的同时，避免出现货不对板的情况，这有助于避免不必要的对比、咨询、退货、售后投诉等事项，从而简化整个购物流程，让买家拥有一个轻松、高效、愉快的购物体验。从亚马逊角度看，会尽最大努力为买家打造始终如一的外观和感觉，标准统一的商品页面，是为买家提供商品准确信息的保障，也是为卖家营造公平竞争环境的一环，同时也是亚马逊品牌的体现。

Listing 优化入门指南

买家必须能够找到商品才能进行购买，而搜索是买家寻找商品的主要方法。买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与为商品提供的信息（如商品名称、描述等）匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商品在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完整的信息，可以提高商品的曝光度并极有可能提高销量。

标题方面，标题中的每个词都可被单独搜索。比如商品命名为“Laura Ashley Sophia 系列 300 支纱线密度枕套（蓝色、大号、2 件套）”就比命名为“蓝色枕套”要好，因为包含了更多信息，如品牌、商品系列、材料或主要特点、商品类型、颜色、尺寸、包装/数量等。同时，标题还有一些基本要求，如每一条长度不能超过 200 字符，建议控制在 50 个字符以内；每个单词的首字母要大写（连词、冠词和少于 5 个字母的介词除外）；如多件商品捆绑销售，要在商品名称后面添加（pack of X）；不要全部使用大写字母；使用阿拉伯数字（2 而不是 two）；拼写出测量单位（6 inches 而不是 6"）；请勿使用符号，如~!*$?_~{}[]#<>|*;/^¬¦；请勿使用环境依存文字或颜文字；请勿包含商品价格或促销信息，如“打折”或“免运费”；请勿使用主观性评价用语，如“热门商品”或“Best Seller”。