做本土店铺如何选择类目？
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速卖通本土店铺如何申请怎么注册开店
速卖通本土店铺的扶持机会更多，所以，现在做速卖通的卖家其实都希望加入本土店铺，那到底如何申请?如果是对于开本土店铺有兴趣，但是又没有深入了解过的朋友，其实，这次正好可以借这个机会来看下。
一、速卖通本土店铺如何申请?
1、打开网页，搜索速卖通，点击进入官网。首页右上角“注册”按钮。
2、根据页面提示，选填入“公司注册地”、“邮箱”、“密码”、“手机号”以及验证。
3、如果是淘宝或天猫商家，可以通过注册页面最下方的快速入驻通道申请注册，登陆相关的淘宝或天猫账号，认证即可。
4、账号实名认证，卖家通过企业支付宝或者是法人支付宝授权进行账号验证，流程比较简单，按照平台之时去操作。
5、申请经营大类，交保证金。注册成功之后，卖家需要根据选择的类目，交相对应的保证金额。
二、速卖通怎么注册开店?
1)商家账号注册页面注册
说明：目前仅支持企业或个体工商户在速卖通开店，个人无法开店。
2)注册操作说明：注册账号、实名认证、完成;
情况一：若不是淘宝或天猫商家，请直接填写信息注册，注意：若是国内商家，纳请务必选择“大陆”注册邮箱中不能出现aliexpress，taobao或alibaba这样的字母，若出现则不会注册成功。
另外，目前一个邮箱注册阿里旗下平台的账号数量是有一定规则的，为避免重复过多的注册，建议使用一个新的邮箱来注册速卖通账号。
资料填写完成后进入认证页面，按页面提示完成认证：
认证方式有两种：企业支付宝授权认证和法人支付宝授权认证，2者的主区别如下：
1)企业支付宝授权认证，需要提前在申请企业支付宝账户，具体的申请方法请联系支付宝客服95188咨询，申请完成之后在速卖通认证页面登企业支付宝账号即可，实时认证通过;
2)企业法人个人支付宝认证，无需有企业支付宝账号，只要在认证页面提交相关资料和法人的个人支付宝账号授权即可，资料审核时间是2个工作日。
情况二：淘宝天猫商家入驻，提醒：若选择淘宝或天猫账号激活入驻，那新激活的速卖通账号和对应淘宝或天猫账号共用邮箱，手机和密码，在某个平台修改后会同步到另个平台，如淘账号修改了密码，速卖通账号密码也会被修改。登淘宝或天猫账号按页面提示完成认证即可。
在申请速卖通本土店铺大家需要准备执照和公司的全套资料，然后申请企业支付宝，进入到官网然后根据提示去进行操作即可，其实，总体来说，开店基本上是比较简单的，小伙伴们按规定来操作即可。
如何选品,亚马逊选品技巧
关于选品的文字和课程每天都会大量涌现，广大卖家们也孜孜不倦地学习研究，基本每个人也都能说得头头是道，比如产品售价不要太低的，质量小，体积不大，包装不怕野蛮运输，不需要费劲安装，利润率高等等。
但是一做起来，却依然对选品没有信心。为什么会这样呢？我们不妨来回顾一下自己的选品过程。
借助市面的一些工具或者软件，我们可以轻松找到我们觉得适中的价格区间产品，比如售价高于20美金，采购成本价在预期内，利润率足够，产品体积重量包装等都符合要求，操作简单易上手。
看了Best Sellers前几名的评论评分也高于4.0，产品成熟没有明显缺陷。
产品的主要关键词，月搜索量都在10000以上，而且非季节性产品等等各种条件，也排除了知识产权方面的问题。
接下来会调研几个竞品的销量，梳理评论关键词，利用利润计算模型算一算前面三个月的月度盈亏。
有没有发现，有个很重要的环节，我们都没做或者就算意识到了，也很难高效去做？
那就是这个产品目前的竞争格局。
亚马逊自营在里面占了多少的比重，如果亚马逊自营占比低到可以忽略，那第三方卖家在里面是怎么分配蛋糕的？是一家独大，还是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？
该产品里面有没有占统治性地位的品牌，就如苹果和华为对手机行业的统治一样。
最近三个月上新的产品有没有进入Best Sellers 100的，他们进去后，评论评分表现又如何？因为我们如果进去这个市场，他们的今天很可能就是我们的未来三个月的预演。
在中国卖家已经渗透到亚马逊平台每一个可以施展的品类的现状下，知己知彼百战不殆都尚且是一种美好的愿望，而更多时候，我们选品是知己不知彼，对某个细分市场目前的竞争格局没有一个全面的了解，如果贸然进入，那只能说是怀着一腔孤勇撞大运。
这个对于细分市场竞争格局的全面把握，就是选市场。
那么选市场，我们主要看哪些要素呢？
1、市场容量
不用说这个是第一要素了，前100 Listing的月度总销量及平均销量，就可以清楚把握这个细分市场的容量有多大了。
是百万级还是千万级甚至更大，这个关系到我们进去这个市场的销售额目标制定。
而且对于不同规模的卖家，目标市场容量是不一样的。准备大干一场的大卖不会想在一个不足百万的市场里面去分一杯羹，而一般中小卖轻易不会去蓝牙耳机这个超大市场找虐。
2、行业需求及趋势
找出目标细分行业的前5个核心关键词，看最近3年的搜索量变化趋势，就可以反应非常多的内容，首先搜索量的大小直接反应了市场的需求量；变化趋势平缓说明产品市场成熟稳定，还可以看出是否有季节性、节假日性变化。
3、商品集中度
简单说就是销量最高的前10个Listing销量之和在前100总销量中的占比，以及前10名各自的分别占比。
注意这两点必须结合来看，因为同样的前10名垄断80%销量，里面每个占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比共20%，这两种情况于新进卖家来说意义不一样。
4、品牌集中度
这个和商品集中度原理一样，清楚了解到细分行业里面各个品牌的销量占比，以及前10品牌销量之和在前100总销量里面的占比，得出品牌的垄断程度。
5、卖家集中度
这个和前面两个集中度原理一样，就是前10个Listing在前100总销量里面的分别占比，及前10销量之和的占比，得出卖家的垄断程度。
注意的是，这里面有个坑，有可能一个卖家有几个账号，把类目前100给垄断了，我们只能借助于自己的行业洞察力深入调研。
6、卖家类型分布
这个主要用于寻找合适的发货方式，以及来自Amazon自营的竞争大小。
比如某个细分类目亚马逊自营占比过大，这个时候第三方卖家再贸然进入的话是很难与之抗衡的。
右侧的评论数和评分值则可以用来判断哪种类型的发货方式最有竞争力。
7、上架时间分布
这个主要看前100个Listing里面时间段分布，以及不同时间段上架Listing销量占比，可以看出新品打造难度。
比如对于同一个细分类目，前两年进入Top 100只需要3个月，现在半年都搞不定。如果没有历史纵向对比，看最近3个月、6个月、一年的新品分布，也大致知道新品的打造难度。打个比方吧，在日本进入福布斯前100平均年龄是65岁，而中国是50岁。
8、上架趋势分布
找出前100个Listing里面，各个年份上架的Listing数量以及他们销量之和所占的市场份额，将上架时长进一步细化到具体年份，可以看出行业的生命周期，以及产品的生命周期。
如果一个细分行业市场份额最大的，是最近2年上架的产品，说明该行业产品生命周期是两年左右；而最早上架时间，反映了该行业的生命周期。
9、评论数分布
这是一项非常重要的指标，我们需要对标的对手处于什么位置，有多少评论，决定到我们需要投入多少费用和时间去达到这个相当规模的评论，才能让评论数这个公信力指标不影响Listing的转化。
10、评分值分布
此项指标就是将平均评分分段，看看各个评分区间分布有多少Listing，以及各自所占的市场份额，可以大概知道这个产品目前主流的评分。主流评分越高说明用户满意度越高、行业越成熟，通过产品差异化改造形成竞争力的机会越低。
至于买家对产品的优缺点诉求，那就需要进一步抓取评论的关键词，这个重点要看看差评，一是因为差评基本是真实评论，二是差评可以找到用户对产品不满意的主要点。
11、价格分布
不同价格区间分布的Listing数量，以及各自所占的市场份额，非常直观的显示消费者对于目标产品的价格选择。如果一个价格区间市场份额很高，说明这个区间竞争很激烈（一般是中低端市场），可以考虑能否进入另外一个价格区间的市场。
不知道大家有没有看过纪录片中的古代战争作战方式，作战双方统帅必选一视野开阔的高地，远观战场局势，以便作出相应调度，我们选市场所做的就是站在这个高处总揽全局。
通过以上各种维度的分析，由点到面再到线，就如从高空鸟瞰一般，整个市场局势尽收眼底，纤毫毕现。
外部环境已经洞若观火了，再结合自身的供应链优势、资源优势，作出适合自己的选择，这才是亚马逊选品的3.0时代。
具体实操您可以参考以下两篇文章：
Yandex Market本土店铺类目佣金(2024版)
俄罗斯市场在2024年将吸引众多跨境电商卖家，主要平台有OZON、Wildberries及Yandex Market。后者近期开始对中国卖家开放，尤其是对跨境店铺，但本土模式与跨境模式有所差异，体现在平台佣金上。
平台佣金的不同主要是由于每个平台的用户画像不同，因此形成了各自的类目优势。例如，Yandex Market平台的某些产品佣金相对较高，原因在于其全面且细分的类目佣金表，反映了俄罗斯市场的全貌，对卖家具有参考价值。因此，根据产品情况对比不同平台的类目佣金，选择合适的平台销售，可以提高销售效率。
Yandex Market的类目佣金表为卖家提供了一个全面且细致的参考，帮助卖家更好地理解市场、制定销售策略。由于是搜索引擎出身，其佣金表对俄罗斯市场的理解更为深入，具有较高的市场参考价值。
总结而言，做本土市场有其优势，但是否适合所有卖家还需根据个人情况综合考虑。选择正确的平台和策略，利用Yandex Market的类目佣金表等资源，可以有效地提高销售效率，实现更好的市场表现。
