亚马逊有哪些品类，其基准报告如何解析
2025-01-09 20:0287
亚马逊广告数据的困惑与突破
在亚马逊平台上，众多卖家在面对站内广告数据时常常陷入迷茫。广告活动的曝光量是否达标？点击次数是否足够？ACOS 又是否处于合理区间？过去，卖家们大多依靠经验甚至直觉来评判，缺乏科学准确的依据。而如今，亚马逊推出的 SB 品类基准报告犹如一盏明灯，为卖家照亮了数据判断的道路。
SB 品类基准报告的内涵
所谓的“SB 品类基准报告”，是亚马逊基于产品类别生成的重要报告，它详细展示了品牌广告投放时的平均 CTR 点击率、平均 ACOS 和平均 ROAS 等关键指标。这就像是为卖家提供了一个数据指南针，指引着他们在广告投放的海洋中航行，明确自身所处的位置和方向。
ACOS 与 ROAS 的深入解读
对于 ACOS（广告费用销售比率）和 ROAS（广告费用回报），有些卖家可能会淡忘其具体含义。ACOS 是用广告费用总额除以广告销售总额得出，而 ROAS 则是用广告收入总额除以广告支出总额，两者紧密关联，ROAS 恰好是 ACOS 的倒数。通过这两个指标，卖家能清晰地衡量之前的品牌推广策略是否达到基本平均数，以便及时调整或更换商品的推广策略，其重要性不言而喻。
SB 品类基准报告的生成路径
要获取这份宝贵的报告，卖家需在“亚马逊后台”找到“广告活动管理”，进入“测量与报告”，选择报告类型为“品牌推广”，并设定时间单位为“类别基准”，最后点击右上角运行。如此一来，生成的报表就能让卖家清晰看到促销产品在各方面的表现情况，如各类别曝光量、点击率、ACOS 和 ROAS 的平均提升值等。
案例分析与实际应用
通过具体例子可以更直观地理解报告的作用。比如卖家制作的报告显示所有类别的 ACOS 平均值为 28.52%，而在各低等级细分类别中的具体数值又各不相同。通过这些详细数据，卖家可以清晰了解到头部卖家、底部卖家以及平均水平中广告成本销售比（ACOS）的具体情况，然后与自身的 ACOS 进行对比，从而准确判断广告投放数值是否正常，进而做出明智的决策。
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