如何提升Twitter广告效果
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不再靠自来水流量,是定向投喂Twitter吗
2023年5月,特斯拉在亚洲推特(Twitter)上发布了第一个视频广告。一位来自新加坡的Model 3车主在视频中讲述了自己为什么会买特斯拉。
在她看来，特斯拉的优势包括安全性、娱乐性以及能给孩子带来更健康的未来。
而此前，宣称绝不在广告营销上花钱的马斯克，自带“网红”属性，加上特斯拉对技术的极致追求和对目标人群的精准狙击，带来了一波“自来水”流量。
为何特斯拉改变如此之大？
01
特斯拉有史以来的第一个广告
15年来，特斯拉从未在广告上花过一分钱。
“零广告”的光环，曾经是特斯拉最好的营销手段。
特斯拉的官方微博曾就此发文解释。
其一，好的产品，本身是最好的广告，产品的质量足够好，它将会是最大的招牌。人们会主动推荐它，广告成本尽量消减，这样才可以减少消费者利益无关的一切环节，也让特斯拉更致力研发产品。
其二，技术，就是最好的代言，它可以为品牌增加光环，好的技术可以把产品变成热销品，好的品质与技术，也是回馈消费者的必选项。
“我们从未在广告上花过一分钱。”这句话一直是特斯拉首席执行官埃隆·马斯克的口头禅。他也曾明确表示，他讨厌广告。
事实上，这家总部位于德克萨斯的新能源汽车制造商并没有在传统的营销活动中做过任何实际的投资，从而为它的金字招牌带来了最好的宣传。
然而现在，马斯克必须想出一些新的东西，以找出特斯拉与每年在广告上花费数十亿美元的老牌汽车制造商之间的关键区别。
因为现在它出现了：特斯拉发布了公司有史以来的第一个官方广告。
这个广告在特斯拉亚洲的推特(Twitter)频道上被正式发表。
然而，在这个近两分钟的视频中，并没有看到任何创新。
视频中，来自新加坡的费利西亚是两个孩子的母亲和金融行业的部门负责人，她讲述了她作为Model 3车主的经历，并描述了这款车吸引她的地方和原因。当然，重点在于安全性、可连接性和零排放。
02
过度宣传自动驾驶，特斯拉走下神坛？
自进入中国市场以来，特斯拉对自己的定位就是新能源汽车行业中的“苹果手机”。它以独特的产品设计、领先的技术水平和有影响力的CEO而闻名，并以此吸引了一大批忠实拥趸。
自带流量的光环曾是特斯拉零广告的底气，然而，伴随着频发的刹车失灵问题，特斯拉在流量加持下屡次登上舆论顶峰。
2022年7月，身为专业车手的知名艺人林志颖驾驶特斯拉时发生事故，随后车辆起火燃烧，让特斯拉再度陷入舆论漩涡。
但沸沸扬扬的舆论压力并没有等来特斯拉的主动澄清与公开的调查结果，与以往频发的刹车失灵致人死亡和自燃事故一样，特斯拉始终没有正面回应，并意图将事故原因归于驾驶员误操作。
在大量的特斯拉车主维权事件中，特斯拉全球副总裁陶琳多次宣称“绝不妥协”，并公开表示：特斯拉汽车刹车没有问题，是中国特斯拉汽车消费者需要被加强教育。
事实上，美国国家公路交通安全管理局（NHTSA）长期以来一直在调查特斯拉Autopilot辅助驾驶系统。美国国家公路交通安全管理局（NHTSA）发布的一份报告显示，特斯拉在美国共报告了273起涉及驾驶辅助系统的碰撞事故，占此类事故的近七成。
频发的事故和特斯拉糟糕的公关直接导致了特斯拉在众多崛起的新能源车企中口碑下滑，伴随着几次因质量问题产生的批量召回、因销量下滑产生的主动降价，特斯拉在一次次傲慢的公关发言和无尽的售后沉默中走下神坛。
03
策略转向，是无奈还是主动？
特斯拉汽车曾将其主要精力放在提供极致的产品性能及创新服务上，拉高价值，提升顾客感知。
其目标人群是新一代的成功年轻人士，有一定的购买力，追求汽车性能，要求汽车有独特的外观及功能，他们注重环保理念，拥有新思想，喜欢新事物，对新事物十分活跃且充满好奇，有活力并且喜欢尝尝鲜。
初入中国时，特斯拉的确靠精准的产品定位和目标人群取得了巨大的成功。让人始料未及的是中国新能源汽车市场的变化如此瞬息万变。
在短短几年间，“蔚小理”等新势力的迅速崛起，比亚迪长城吉利等本土品牌在新能源汽车市场上的强势表现，海外奔驰、宝马、大众等传统品牌在新能源车型上不断发力，让特斯拉不得不重新考虑营销策略，用更加积极的公关来挽回企业形象，与广告投放并驾齐驱，来改善和增强品牌影响力。
在2023年5月统计的新能源销量中，特斯拉并没有如往常一样的强势表现，甚至掉出了前十。
2023年5月销量排行榜
那么，这次的主动营销，是否是由于特斯拉终于改变策略，开始向公众示好？
在观看特斯拉首次发布的视频时，由于缺乏悬念与壮观的图像，许多观众可能会过早退出视频。即使没有，也很少有人会把它推荐给自己社交网络中的人，作为他们必须看到的东西。
当然，该广告的点击量并不少（截至2023年5月24日，近730，000次观看）。但埃隆·马斯克在自己的推特(Twitter)频道上偶然或随意发布的社交动态就能引起巨大的媒体反应，与之相比，这个点击量不值一提。
对于马斯克是否应该被禁止在推特(Twitter)上发表企业相关话题的讨论，有45%的网友表示应该禁止，因为他的推文伤害了成千上万的员工；17%的人持中立态度，而剩下的37%则表示他有权利做任何表达。
尽管如此，这段视频仍然代表了特斯拉的一场变革。
马斯克上周才在今年的特斯拉股东大会上宣布了这一点：“我们将尝试一些广告，看看效果如何，”他在回答一位与会者的具体问题时说。并且立刻实施：仅仅几天后，上述推特(Twitter)视频就出现在了各种电脑、智能手机和平板电脑的屏幕上。
当然，马斯克的改变与他的一项其他的商业活动有关：众所周知，这位51岁的商业奇才自2022年10月以来就掌管了推特(Twitter)的短信业务。
推特(Twitter)表面上是一个社交网络，实际上却是一个巨大的广告平台。由于推特(Twitter)的电脑版本和手机应用App都对用户免费，该公司必须通过广告费盈利。在所有权变更之前，推特(Twitter)约90%的收入都来自广告。
而推特(Twitter)并不是各大汽车厂商的首选。
调查结果显示，Facebook在汽车（社交）广告中占据了最大份额。YouTube也不逊色，它占据了本田、福特、凯迪拉克、保时捷等品牌三分之一至近一半的（社交）广告预算。
值得一提的是，YouTube占据了奥迪54%的（社交）广告预算。
Instagram也占据了大量的汽车（社交）广告支出。英菲尼迪、保时捷和宝马将30%至40%的网络社交广告预算花在了该社交网络平台上。
在马斯克接管推特(Twitter)后，一些汽车制造商已暂停或完全停止在推特(Twitter)上投放广告，如大众汽车和斯特兰蒂斯(Stellantis)。
马斯克几乎不需要为特斯拉的营销活动花钱。相反，他可能想表明推特(Twitter)可以成为汽车制造商们可靠的广告合作伙伴。
要说服特斯拉的竞争对手相信这一点，将会是新晋老板琳达·亚卡里诺(Linda Yaccarino)的首要任务。而这也是马斯克聘请她的真正原因：她曾是媒体巨头NBC环球公司的广告主管。
结束语
当同属于马斯克的公司特斯拉向推特(Twitter)支付广告费时，更像是是左手倒右手的口袋游戏。从长远来看，这不太可能成为一个汽车制造商的营销策略。恰恰相反，最近发布的广告短片向其他汽车制造商展示了，如何利用这个宣传平台。这既能给他们带来影响力和知名度，同时为推特(Twitter)带来盈利。这个双赢的局面是马斯克的一厢情愿还是未来的营销策略，让我们拭目以待。
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投放Twitter广告怎样起头敏捷推广
经过快速推广，你可以经过在Web、Android或iOS上点击几回Twitter简介，轻松快速地将最好的推文推广给更大的受众。这是自助广告客户的抱负解决方案，他们但愿在不利用推特广告系列工作流的环境下推广他们的推特。
快速推广分歧于我们基于方针的广告系列和推特推广方式。在快速推广中，快速推广最合适但愿快速推广特定推文以扩大总笼盖面的广告主。
起头快速推广
用户必需有推特广告账户才能拜候快速推广。领会如何建立推特广告账户。
1.在桌面、iOS或安卓上登录你的@handle。
2.请拜候您的@handle小我资料页面
3.快速找到想要推广的推文，然后点击“推文勾当”按钮。该按钮将显示为3个条形图
4.点击按钮推广这条推文
5.此刻，您将进入“快速促销”屏幕。在这里，你可以选择推文的推广本钱，并估量你在此次推广中会获得几多印象和介入
6.选择您想要的推文办事的位置。若是您不在美国，我们将主动填写您设置广告帐户的国度。若是您在美国，您可以指定1个州或大都会地域。注重：若是您想更改此位置，请浏览本页底部的常见问题。
7.若是您的广告帐户中没有信誉卡，系统会提Fb海外企业广告账户开户流程：
1、提供投放网址、主页、BM即可
2、添加微信：fsb8656(备注“FB海外企业户”)
3、专人沟通对接，1-3天下户
醒您添加信誉卡和账单具体信息
8.单击确认支出按钮
9.您的推文将起头在用户的时候线中显示为保举推文!注重：我们向与你的关注者有类似乐趣的用户供给“快速推广”推文
查看结果
经过点击任何推广推文的“查看推文勾当”图标，您可以轻松地在、安卓或iOS上及时查看推广推文的结果。
您可以经过点击任何推文上的推文勾当按钮，从桌面、iOS或Android输入推文勾当。它将显示为带有3条线的条形图。
也能够经过点击阐发和推文勾当，从广告账号进入推文勾当。
注重：你只会看到本身推文的推文勾当数据，不会代表其他用户推广推文。快速推广常见问题
这和TwitterAds广告系列的方针有什么区分?
我们为推特上的广告供给3种解决方案。您可以按照本身的广告方针选择以下解决方案：
基于方针的勾当
若是你有特定的广告方针(好比品牌认知度、视频不雅看次数、收集或利用转型)，想要针对特定的受众，这个选项是最好的选择。我们的每个勾当方针都许可您在Twitter上找到可定制的用户受众，您将始终可以或许节制勾当的启动日期和总预算。您将在广告办理器中设置和查看广告系列的结果。请在此查看我们所有的勾当方针列表。
新闻概述：
消费：您设定的投标总额和预算
定位：你设置的自界说受众
广告司理?是的
Twitter推广方式
这个选项合适短时间广告主，他们依然但愿以固定的月费率扩大他们推文的笼盖规模。Twitter推广方式经过设置月费主动履行品牌推广，可以在定位地舆区域或特定乐趣之间进行选择。您的推文将主动推广，无需在广告办理器中进行交互或设置广告系列。领会更多关于Twitter的推广方式。
新闻概述：
消费：设置每个月消费
定位：可以选择地域，也能够选择乐趣小组
广告司理?没有
快速推广
对想要快速选择想要推广简直切推文的广告主来讲，“快速推广”是1个抱负的选择。您的推文将主动进级到您设置广告帐户的地舆位置。“快速推广”是在建立基于方针的广告系列之前，查看所需推文是不是引发用户共识的好方法。无需与广告司理互动，您就能够在手机或桌面上快速推广推文。
新闻概述：
消费：从5个选项当选择：50美元至5000美元或本地划一价钱
位置：您的广告帐户地点的国度
广告司理?由你决议
如何更改我的快速推广推文的地舆位置?
快速推广的推文将主动位于设置了推特广告账户的国度或地域。不过，您可以随时编纂它。
要更改此位置：
1.去
2.在广告司理里找到你的快速推广广告系列。注重：您可能需要在右上角切换您想要查看的日期规模
3.单击点窜广告系列或快速点窜
4.在广告系列表单的“定位”部份将地舆位置更改成所需位置
5.点击保留!从那时起，你的“快速保举”推文将办事于这个地舆位置的用户我如何进入我的推特勾当?
要起头快速推广，起首要进入“推文勾当”。
您可以经过点击任何推文上的推文勾当按钮，从桌面、iOS或Android输入推文勾当。它将显示为带有3条线的条形图。
也能够经过点击阐发和推文勾当，从广告账号进入推文勾当。
注重：你只会看到本身推文的推文勾当数据，不会代表其他用户推广推文。
如何点窜本身的快速推广推文(如竞价)?
当您起头“快速推广”推文时，它会主动设置优化的最大出价，以到达“快速推广”屏幕上显示的估量印象和介入度。您不需要在广告办理器中设置出价，它会主动为您达成。
不过，若是你想以任何来由改变出价，你可以从推特广告办理器改变它。在广告办理器中，您需要选择“快速推广”推文，然后单击“编纂”按钮。1旦选择，您可以设置装备摆设“保举推文”确当前出价。
在愁没流量手把手教你创建Twitter广告
在Twitter这个与用户大量沟通的平台，所产生的流量收益总是令人心动不已。
我们针对尚未在Twitter操作过广告投放的广告主，筹备了手把手的广告创建教程，一起来开启流量变现的第一步！
如何访问你的Twitter广告账户？
1.访问 ads.twitter.com：
使用您想用来投放广告活动的Handle Page的账户名和密码进行登录。
2.确保付款方式（IO）已植入账户：
这一步由代理操作。
注意:Twitter下户时账户默认已充值5K。
3.首次进入账户时，请选择账户广告时区和币种：
Country/Region找不到对应国家时，Time Zone保持和广告投放国家一致就可以；
Time Zone选定后，方框下面会提示账户扣款币种，如果显示非美金或者您想要的币种时请不用担心，账户实际计费币种都是按照IO的币种来计算。
注意:时区一旦确定将无法更改！
4.进入账户后，可以授权给相关操作人员：
注意:默认情况下，账号管理员和广告管理员无法撰写推广专用推文。你无法向广告活动分析员或原始分析员授予撰写推广专用推文的权限。如果需要该用户在账户中撰写推文，请勾上“can compose promotable tweets”的小框框。
5.确保广告转化追踪已成功建立：
移动应用广告衡量：
网站转化追踪：
如何在Twitter广告账户中创建广告？
1.Campaign层级-广告活动目标选择：
Twitter广告活动是基于目标的，这表示，广告活动会针对您选择的目标进行优化，并且您只需针对为实现此目标而进行的操作付费。
注意:Twitter广告目标分为三大类：
认知度: Reach
购买意向: Video views; Pre-roll views; App installs; Website traffic; Engagements; Followers;
转化率: App re-engagements
Campaign budget optimization(CBO)是否开启：
使用这一选项时，必须在广告活动层级指定单日预算。Twitter会在此广告活动的所有广告组之间自动优化这一预算。如果选择“广告活动预算优化”，则无法在广告组层级指定总预算和单日预算。广告组层级的启动日期将保持不变。
Pacing:
表示您希望单日预算支出进度的方式
1.标准投放——控制单日预算的花费进度，在一天中平均花费预算。
2.加速投放——尽快花费单日预算。
标准投放是预算花费进度的默认选项，会尽力使广告组的花费进度在一天过程中平稳进行，同时仍然花完全部单日预算。
我们建议针对具有时效性的广告活动采取加速投放方式，以尽力在特定事件（如直播电视节目和体育赛事）期间投放广告。
2.Ad group层级-受众，竞价，版位
受众
受众-人口统计
减法定向类型-"AND"定向：
这些定向类型会使你的潜在广告活动受众范围更小，因为它们都将被全部纳入到考虑范围。例如，匹配定向“第 1条 AND第 2条 AND第 3条”的人将符合作为该广告投放目标的条件。
受众-受众特征
加法定向类型-"OR"定向：
这些定向类型将相互叠加，使你的潜在广告活动受众范围更大。例如，匹配定向“第 1条 OR第 2条 OR第 3条”的人将符合作为该广告投放目标的条件。
受众-自定义受众
三种类型：
•列表---使用列表定位特定用户。无论你是希望通过上传现有客户电子邮件地址列表来进行覆盖，还是愿意使用 Twitter@用户名来定位相关意见领袖。
•网站动态---定位最近访问过你网站的人群。你可在 Twitter广告中使用 Twitter网站标签收集此数据。
•应用动态---覆盖那些在你的应用中进行过特定操作（如安装或注册）的人群。你可以通过转化跟踪来收集使用你移动应用的人群的数据。
受众-受众预估
在设置每个广告组，选择构成定位受众的人口统计特征，自定义受众和定位功能时，受众预估模块将显示该潜在受众的估计规模。这些估计值将以范围形式呈现，表示广告活动在 30天内的潜在受众规模。在确定预估受众规模时不会考虑一些受众参数，包括类似的自定义受众，自定义受众排除，互动者重定向和受众扩展。
竞价
三种竞价类型：
(1)自动出价---自动优化出价，以最低价格（在预算范围内）获得最佳结果
(2)最高出价---可以准确选择愿意为可计费的操作支付的金额（最高出价），对结果收取的金额不会超过此价格
(3)目标出价---可以指定希望为每个可计费的操作支付的出价，广告活动将自动优化出价，以达到或超过目标的单日平均费用。
竞拍：第二价格竞拍
如果看到你广告的人群执行了广告活动的可计费操作（即点击你的广告），则 Twitter会使用名为“第二价格竞拍”的模式向你收取费用。该模式可确保你将只需按照你的广告在竞拍中击败第二名广告所需的出价增量支付费用。
关于素材
素材格式:
选择一张可直观展示您品牌的个人资料照片，通常就是企业的 Logo。这张照片不仅会出现在您的个人资料页面上，也是您发布每条推文时显示的图标。推荐尺寸为 400x400像素。
横幅照片应该是一个不断更换的广告牌，用来展示您的最新信息。它可以是您即将发布的广告或广告活动，也可以是用来烘托当前气氛的新照片。建议尺寸为 1500x500像素。
确保在这两个地方使用清晰、高质量的照片，并保持视觉效果的统一。支持 JPG、GIF或 PNG格式。
