亚马逊销量排名受哪些因素影响？
关于亚马逊销售排名的深入剖析
亚马逊销售排名是用于衡量商品在特定类别中受欢迎程度的一个数值，所有属于该类别的产品通常都有销售排名（当然，有些产品可能没有明确所属类别）。其排名间隔范围可在 1 到 1 百万+之间。较高的排名数字意味着销售情况不佳，而较小的数字则表明产品销售态势良好。简单来说，销售等级本质上反映的是自上次商品售出以来的时间间隔。理想状态下，两次销售之间的时间间隔应尽可能地短。
良好销售排名的关键要素
要获得良好的销售排名就需要有实际的销售。一些新手卖家在首次上市并推出产品时，往往会对没有立即获得好的销售排名感到震惊。即使产品在该类别中独具特色，在初始阶段也需要保持一定的销售额，以便能在卖方排名阶梯上逐步攀升。所以在开始发布之前，就应认真思考如何获得额外的销售推动力，比如以低价进入市场、进行产品赠品活动（如 Jump Send、亚马逊赠品等）或发放优惠券等策略。
专注提升销售速度的重要性
从启动产品的那一刻起，尤其是当在目标关键字中排名第一时，就必须努力每天带来更多销售额，这就是所谓的“销售速度”，它对提升亚马逊畅销书排名有着极为重要的作用。
产品销售记录的意义
BSR 就如同一份成绩单。它主要是对过去销售和销售业绩的一种指标体现，就像在学校中完成作业后由老师进行评分一样。要获得良好 BSR 的最佳方法就是专注于获得持续稳定的每日销售额，这样就能看到 BSR 的整体改善。以这个重型自行车 U 型锁的销售历史记录为例（通过 Keepa.com 扩展名生成的图形）。
销售排名与类别的关系
假设目标 BSR 为 200，但顶级竞争对手的目标是 10000，虽然目标较高，但要做好可能失望的准备。因为当击败竞争对手的 BSR 时，这种情况较为少见，毕竟他在所属类别中排名最高，意味着他在给定的每日/每周/每月销售额中占据了很大份额，充其量只能获得他的排名或稍好一点。在确定产品后，还需检查顶级竞争对手的平均 BSR 和销售量，同时我们也提供了免费的工具来辅助估算销售量。
近期销售对 BSR 的影响
如果在短时间内获得大量销售，BSR 可能会急剧上升。但如果不能保持销售势头，BSR 将会直线下降，这可能会影响关键字排名。因此，最好的建议是努力争取稳定的销售。
BSR 受季节性影响显著
假设现在是三月初，通过丛林侦察兵发现充气火烈鸟的 BSR 值非常低（即良好的 BSR），且销售量巨大。于是就想利用这个机会，将所有积蓄投入到充气火烈鸟订单中。但如果已经有一段时间没有跟踪产品，可能就会感到惊讶，因为在秋季或冬季，几乎没有产品能带来收益。当前的 BSR 可能会让人误以为这是个好机会，但要记住，希望全年都能保持稳定的销售。顺便一提，如果想对产品的季节性有更多了解，可以查看 Google 趋势。
BSR 与订单及单位的关系
经过对数千种产品的研究发现，订单数量为 30 的 BSR 权重与订单数量为 1 的权重相同。所以不要认为每个订单更高的单位数能提升 BSR。最多，它会为带来关键字排名的提升。
BSR 的更新频率
我们将 BSR 更新与某笔订单付款的完成相关联。所以要不时检查客户的付款是否退回。同样，此图由来自 Keepa 的朋友提供。
销售下降对 BSR 的影响
面对现实，每个人都可能有状态不好的时候，亚马逊也不例外。比如某天销售额下降了 50％-60％，不会仅仅因为这一天的数据就对 BSR 造成严重不利影响，销售排名可能会稍微下降，但不会急剧下降。第二天也是如此的话，不用太担心，依然可以重回正轨。但这意味着需要有持续稳定的销售历史记录。我们注意到，如果销售在 4-5 天内完全下降，那么 BSR 会直线下降，并且会受到关键字排名的惩罚。
产品研究与最佳卖方排名
很多卖家往往忽视了这一点，但产品研究以及在寻找合适产品上花费的时间，确实能很好地显示出可能实现的最佳卖方排名。可以通过以下 3 种策略从产品研究中获得良好的 BSR：选择需求极为强劲的细分市场或类别（每月至少销售 1000 次），不要害怕竞争。如果拥有出色的产品，就可以实现良好的 BSR，并获得可观的销售额和稳定的利润。当然，初始投资可能会更高。找到一个非常具体的细分市场，需求较小，每月 300 个销售且受到竞争对手的忽视（列出的产品质量差、产品需要改进、客户服务质量差或上市质量差），通过提供超级产品和优质列表来占领这个特定市场。选择价格较高（> 30 美元）且缺乏竞争的产品，并将自己定位为高级产品，这样就能使 BSR 跃升至最高水平。
