AMZ123获悉，近日，根据BeautyMatter发布的2026年第一季度亚马逊美妆与个护类目销量榜单，消费者需求正在进一步向高频使用、日常护理类产品集中，护肤品占比显著提升，同时跨渠道引流和转化成为品牌增长的重要驱动力。
从具体排名来看，2026年第一季度Top 25榜单由Medicube Toner Pads Zero Pore Pad 2.0（收缩毛孔化妆棉片）位列第一，这是该产品自2025年第一季度进入榜单以来首次登顶。
排名第二和第三的分别是Eos Shea Better Vanilla Cashmere Body Lotion（香草味身体乳）和Hero Cosmetics Mighty Patch（痘痘贴），前三名均为高频使用、日常护理型产品，反映出消费者对基础护理的稳定需求。
在前十名中，功能性和日常消耗类产品占据主导地位。Neutrogena卸妆湿巾排名第4，Maybelline Lash Sensational Sky High Mascara（睫毛膏）排名第5。
随后依次为Biodance Bio-Collagen Real Deep Mask（胶原蛋白面膜）、Amazon Basics Hypoallergenic Cotton Rounds（化妆棉）、The Ordinary Glycolic Acid 7% Exfoliating Toner（果酸爽肤水）、Clean Skin Club Clean Towels XL（一次性洗脸巾）以及Nizoral Anti-Dandruff Shampoo（去头皮屑洗发水）。
整体来看，榜单以可重复购买的刚需型产品为主。
从品类结构来看，Top 25中共有16款为护肤产品，高于2025年第四季度的12款，而彩妆产品则下降至仅3个SKU，较上一季度的5个进一步减少。同时，防晒产品重新进入榜单，EltaMD UV Clear Tinted Face Sunscreen SPF 46（防晒霜）位列第22，这是自去年第二季度以来首次回归。
在品牌层面，The Ordinary成为上榜数量最多的品牌，共有3款产品进入Top 25，分别为第8名的Glycolic Acid 7% Exfoliating Toner（果酸爽肤水）、第11名的Niacinamide 10% + Zinc 1%（控油祛痘精华），以及第16名的Hyaluronic Acid 2% + B5（补水保湿精华）产品。其中后两款为本季度新上榜产品。
相比之下，上季度同样有3款产品上榜的Medicube，本季度仅保留1款产品但位居榜首。
从用户评价来看，Top 25产品的平均评论数达到82,621条，高于上一季度的69,175条，说明榜单中产品以长期销售、评价积累较多的成熟产品为主。
例如Aquaphor Healing Ointment Advanced Therapy Skin Protectant（第17名，万能修复膏，137,889条评价）和CeraVe Daily Moisturizing Lotion（第25名，基础保湿乳，145,085条评价）在缺席一段时间后重新回归榜单。
价格方面，护肤Top 10平均价格为12.86美元，较上一季度下降1.7%；护发Top 10平均价格为18.85美元，下降15.1%；彩妆Top 10平均价格为9.90美元，下降4.9%。整体Top 25平均价格为12.74美元，低于去年同期的15.39美元，显示价格区间整体下移。
值得关注的是，本季度榜单中缺少部分曾在2024年至2025年频繁出现的高端品牌，包括Nutrafol、Sol de Janeiro和Color Wow。这一变化与整体价格下降趋势一致，反映出市场结构向大众及中端产品倾斜，消费者更倾向于选择价格适中且经过验证的产品，而非高价新品。
在2026年3月25日至31日举行的亚马逊“Big Spring Sale”春季大促活动中，热销产品结构与季度榜单出现明显差异。
活动期间Top 10由韩国美妆品牌主导，其中Medicube有5款产品进入前十，涵盖化妆棉、面膜、面霜、精华和洁面等多个品类，Zero Pore Pads 2.0再次位列第一，Collagen Night Wrapping Mask排名第二。
部分新产品在评论数量较少的情况下仍快速进入榜单。例如Medicube Capsule Cleansing Foam（洗面奶，1,792条评价）、Anua PDRN Collagen Glow Facial Serum Spray（补水喷雾，783条评价）以及Illiyoon Ceramide Ato Concentrate Cream（修复保湿面霜，5,119条评价）。
这一现象显示，当前亚马逊A10算法对“销量速度”的权重正在提升，相较以往依赖大量评价积累，如今通过外部渠道带来的高转化流量同样可以快速推动产品排名。
数据显示，当品牌通过TikTok等渠道引流，并实现12%至15%的转化率（约为非品牌搜索流量的两倍）时，可以显著提升产品在亚马逊的排名表现。这意味着平台正在更重视需求强度而非单一评价指标。
整体来看，2026年美妆品牌增长模式正在发生变化。越来越多品牌通过跨渠道布局，将产品种草、教育和转化分散在不同平台完成，再在亚马逊实现最终成交。亚马逊逐渐成为转化效率最高的环节，而非唯一的流量来源。
研究还显示，美妆消费者平均需要13个触点才会完成购买决策。全渠道用户的生命周期价值约高出30%，在美妆品类中的消费额是单一渠道用户的3倍，而整合多渠道的系统可将购买率提升至最高287%。这一趋势表明，品牌需要通过多平台联动来打通用户路径，从而提升整体转化效率。
从整体结构来看，2026年第一季度亚马逊美妆市场呈现出三大特点：一是护肤类产品占比持续提升并成为核心驱动力；二是价格结构下移，大众及中端产品成为主流；三是增长模式从平台内竞争转向跨渠道协同，外部流量与转化效率成为影响排名的重要因素。
作者✎ Summer/AMZ123
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