AMZ123获悉，近日，根据德国零售协会（HDE）数据，德国线上零售仍是市场增长的主要动力。2026年，德国电商销售预计将增长4.3%，达到963亿欧元，而实体店销售预计仅增长1.6%。
电商平台仍是德国消费者最常用的购物渠道，2025年线上销售中已有56.7%通过各类平台完成，今年这一比例预计将进一步提升，尽管增长速度有所放缓。
尽管电商推动整体零售增长，但德国本地卖家并未完全受益。大量线上消费发生在国际大型平台上，而本地卖家参与有限。HDE数据显示，Shein和Temu在德国市场的销售额合计约47亿欧元，而所有外国电商平台的销售额接近110亿欧元。
调查显示，65%的德国消费者至少一次在外国电商购物，其中49%曾购买中国平台的商品，也就是说超过三分之一的德国人有中国跨境电商平台购物经验。
德国线上消费正向少数大型平台集中，其中亚马逊最为突出。2025年，亚马逊在德国创下历史最高销售额，同比增长12.3%，巩固其在欧洲最大的市场地位。与此同时，德国许多小型电商近年来收入出现下降。
消费者结构方面，2025年各年龄段的线上购物人数平均增长1.2%，而55岁及以上群体增长3.1%，显示老年消费者的线上活跃度提升。年轻时开始线上购物的消费者在老年阶段仍保持数字购物习惯，这种群体效应预计将持续推动市场发展。
技术应用方面，目前已有35%的德国消费者在购买前使用人工智能工具进行产品搜索。AI正越来越多地融入购买决策过程，但消费者的接受程度仍需观察。
综合来看，德国电商市场继续成为零售增长的主要引擎，国际平台占据重要份额，但公平竞争与本地卖家参与仍是亟待解决的问题。同时，消费者年龄结构变化和人工智能技术的应用正在深刻影响市场发展趋势。
作者✎ Summer/AMZ123
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