wish产品优化营销方案分享，怎么选产品？
2025-01-11 20:0939
内部流量策略
在 wish 平台上，为获取内部流量，需采用一系列举措。首先是牺牲部分利润来沉淀老客户，通过 1+1 做爆款引流，精心设计 1 至 2 款产品，逐步由高价调至低价，但并非一开始就是 1+1 的模式，而是利用快速降价进入 wish 降价通知机制。同时，务必锁定好库存并及时发货，确保客户体验。要设计明确的客户回头钩子，比如在用户下单时和打开箱子时设置惊喜。还要通过联盟支持来完成，吸引关注店铺的 FB 主页，将老客户营销战场设立在店铺的 FB 主页，并建立 EDM 新品 5 折优惠通知，以及建立忠实客户礼品专区，全方位提升老客户的粘性和活跃度，从而为店铺的稳定发展奠定基础。
外部流量获取
对于外部流量的拓展，可围绕老客户推荐抽奖展开。每周设计 FB 主页抽奖活动，同时设立新用户下单大礼包，吸引新客户。投放 FB 信息交流 AD，利用联盟 Re-Targetting 精准数据，精准触达目标客户。参与 wish 黑客礼品推广联盟，专门设计一款主推产品以实现主页交叉引流。还可通过精准买家特征进行交叉引流，不断扩大店铺的影响力和覆盖面。通过这些多元的外部流量获取方式，能让店铺被更多潜在客户所知晓，进一步提升店铺的知名度和销售量。
选品的要点
选品时要多方面考虑。依据兴趣喜好选品至关重要，wish 利用移动端购物最大化利用客户碎片时间，容易引发冲动消费，所以需根据大量数据进行精准推送，依据每个人的购物习惯和兴趣喜好统计数据来选品。各细分类目也是选品的好方向，如综合性的 Wish 平台、家具类的 Home 平台、科技类 3C 的 Geek 平台、主推化妆品的 Cute 平台和母婴类的 Mama 平台等。此外，根据用户性别选品也不可忽视，男性注重产品质量和使用感，目的明确，女性则更看重美感，会反复对比相似产品。只有综合考虑这些因素，才能选出更符合市场需求的产品。
产品优化营销的关键
要做好 wish 产品优化营销，上述方面均需切实落实。日常工作围绕这些要点展开，不断优化和改进。同时，店铺的成长离不开选品，只有选对产品，才能有效吸引顾客。选品并非易事，需要深入研究市场、客户需求和平台特点等。比如对不同地区、年龄、性别等客户群体的喜好进行分析，了解当前市场热门产品和趋势，结合平台的规则和优势，精准地选出有潜力的产品。而且要持续关注市场动态，及时调整选品策略，以适应不断变化的市场环境，保持店铺的竞争力和活力。
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