lazada商品上架要注意些什么
2025-06-23 20:3727
在Lazada上架商品，标题就是你的无声推销员。千万别小看这短短几个词，它能直接决定你的产品会不会被买家搜到。首先必须包含核心关键词，比如"女士真皮手提包"要比"包包"有效得多。建议把产品属性按重要程度排序，颜色、尺寸、材质这些关键信息往前放。
有个小窍门是用本地消费者习惯的叫法，比如菲律宾人习惯说"手提包"（handbag），泰国人常用"肩背包"（shoulder bag）。建议多研究同类热卖商品的标题结构，注意别直接复制，平台会判定重复。标题长度控制在60个字符以内，手机端显示更友好，超过的部分会被折叠。
主图质量直接影响点击率
Lazada官方要求主图必须是纯白背景，这点千万别挑战。实际运营中发现，使用真人使用场景的附图转化更高。比如卖厨房用品，主图按规矩放产品图，第二张图可以展示正在烹饪的场景。注意图片尺寸要够大，至少800x800像素，别出现水印或文字说明。
有个卖家朋友曾因为产品图里出现品牌logo被下架，其实他卖的是自有品牌商品。后来才知道平台规定自有品牌需要提前备案。多角度展示很有必要，特别是电子产品，建议放六面图。服饰类记得平铺和模特上身图都要有，东南亚买家特别在意服装实际穿着效果。
类目选择藏着流量密码
选错类目可能导致整个listing被隐藏。有个真实案例：某卖家把蓝牙耳机放在"手机配件"类目，实际应该归在"电子设备"。后来调整类目后流量翻了3倍。不确定时可以用平台自带的类目推荐工具，输入关键词会自动匹配。
有个坑要注意：不同国家站点类目结构可能不同。比如马来西亚站的母婴用品细分为婴儿食品、尿布等子类目，而越南站可能合并在大类里。建议每个站点单独检查，别图省事直接复制。
价格设置要留足操作空间
定价时先查同类商品价格区间，建议取中上价位。很多新手卖家直接按成本价加30%，结果发现根本覆盖不了推广费用。有个计算公式可以参考：商品成本+Lazada佣金+营销费用+预期利润。记得设置限时折扣要比原价低至少20%，东南亚买家特别吃这套。
运费模板设置是很多卖家踩雷的地方。如果选择包邮，记得把运费成本摊进定价。参加平台活动时，要预留闪购折扣空间。建议平时保持价格稳定，大促前两周再调整，避免被系统判定为价格欺诈。
商品详情别犯这些低级错误
详情页里藏着转化率的魔鬼细节。属性栏要填满，特别是尺寸对照表这种刚需信息。有位卖家在卖鞋子时忘记标美码/欧码换算，结果收到大量退货。产品描述要用短句+符号排版，手机端阅读更顺畅。避免使用中国式英语，比如"high quality"不如具体写"3层加厚帆布面料"。
库存数量要及时更新，特别是做代发的卖家。上周就有同行因为库存没及时同步，超卖200多单被罚停店。多属性商品要单独设置SKU，颜色尺码选项别超过5个，系统容易卡顿。上传视频的话控制在30秒以内，前3秒必须出现产品主体。
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