SHEIN到底是什么来头？为何如此神秘且强大？

一、SHEIN 的由来

SHEIN 由许仰于 2008 年在南京创立，这是一家专注于女装的跨境快时尚品牌。其业务已拓展至北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场，核心业务涵盖商品设计、仓储供应链、互联网研发、线上运营等多个方面。在创建自有品牌之前，SHEIN 曾主要从事尾货的跨境销售，之后借助“中国制造”在海外成功打造品牌，并完成了供应链的改造升级。根据此前透露的数据，SHEIN 的新款从设计到成品仅需两周，主要市场的物流到达时间少于一周，全年新开发的 SKU 更是超过 1 万个，如今已成功挤进中国出海 50 强榜单。

二、SHEIN 凭什么在国外这么火？

1. 供应链的反应速度快，款式多、更新快

SHEIN 仅 clothing 在售类目就高达八万件，女装每天上新达 2000 款。最近一周新上女装达到 23793 件，而曾经被誉为快时尚创造者的 ZARA，官网同期上新仅 14 件。从收到 SHEIN 的订单到将成品送至仓库仅需 5 天，包括面料制作 1 天，裁剪、车缝和收尾 3 天，二次工艺（绣花和印花）1 天。相比曾经以 3-4 周上新速度颠覆传统时尚业的 ZARA，以及作为超快时尚代表的 ASOS、Booho 等，SHEIN 的速度更具优势。

2. 不断刷新海外消费者认知的“超低价格”

其他品牌同款类型的产品往往价格较高，而 SHEIN 的价格低得令人惊讶，而且新人注册时还有诸多优惠福利。这使得无论是学生、都市白领还是全职妈妈都成为了 SHEIN 的忠实粉丝。

3. 严格的产品质量

SHEIN 有着严格的供货标准，如一件衣服的线头要少于 3 根且不超过 3cm，尺寸误差在 2 公分以内。

4. 营销模式 网红带货的鼻祖

早期通过 SEO（搜索引擎优化）积累了大量初始用户，当更流行的社交媒体逐渐崛起时，又通过 YouTube、TikTok 等平台获取流量，不少明星也参与了开箱带货环节，现在还演变出了平民网红带货的玩法。在流量构成中，直接流量占比 31%，搜索流量占比 39%（自然搜索的流量占比 21%，付费搜索广告占比 17%），引荐流量占比 7% ，社交流量占比 10%（6%来自 Facebook(（Instagram）、3%来自 YouTube、0.5%来自 Pinterest、另外 0.5%来自其他），邮件营销占比 2.38%，展示广告占比 11% 。

三、为什么不做国内市场？

1. 企业定位非国内，开发拉美和中东这两个蓝海市场

早在 2016 年 SHEIN 就已布局进入中东，当年在中东销售额达 2 亿元人民币。目前 Shein 已在中东的两个主要市场：阿联酋和沙特阿拉伯的购物类 APP 下载量排名中位列前十。

2. 国内电商竞争激烈

回归本土市场未必有海外的“比较优势”，其打法不一定适用于已经内卷的国内市场，因此，SHEIN 还是选择将跨境电商做到极致，这也符合其企业文化。

3. 目标跨境电商平台

坐拥大量流量的 SHEIN 正在逐步开放第三方品牌的入驻，显示出其可能想打造一个跨境电商平台的野心。

四、SHEIN 成功的原因

1. 注重优化供应链

供应链是 SHEIN 的核心竞争力，目前拥有超过 300 家成衣供应商，可向全球超过 220 个国家和地区市场送货，在美国、西班牙、法国、俄罗斯、德国、意大利、澳大利亚和中东分别有相应的支持网站，并在全球布局了 270 个中转仓，通过这些仓库向各地区消费者配送商品。

2. 拼价格

与其他快时尚品牌相比，SHEIN 的“价格优势”和“款式上新优势”使其受到欧美不同职业、不同年龄段女性的青睐，体现了“天下武功，为快不破”的道理。

3. 找流量

不同于常规的推广方式，如 Google SEO、Adwords 等，SHEIN 更善于利用新奇的推广方式，如拥抱社交媒体变化进行推广，如当时的 Facebook、Twitter、Instagram 等，以及现在的 YouTube、TikTok 等，这些新的社交推广不仅流量便宜且机会众多。

4. 注重口碑营销，打造品牌

Shein 的企业文化强调“弱宣传，强口碑”，将大部分资金用于提升服装质量和优化用户体验，而非传统的广告推广。但在社交媒体运营方面，Shein 表现出色，其 Facebook 主页有一千多万关注者，并有大量合作的时尚博客，为网站流量的增加和稳定奠定了基础。