市场细分是营销和销售 B2C 产品和服务的一项众所周知的活动。 它涉及按特征对品牌的市场进行分类，并根据某些特征建立一种或多种策略来与品牌的受众建立联系。 但是 B2B 市场细分呢？ B2B 市场细分对增长和 B2C 一样重要。所有品牌——无论是B2B还是B2C——都应该利用细分作为识别浪费和开辟新机会的手段。这不仅仅是关于营销，它是一种确定信息传递的方法。制定一个可靠的、数据驱动的计划来抓住这些

导语 了解和采用最新的数字趋势将帮助品牌在不断变化的商业环境中保持竞争力并提高盈利能力。那么2022 年真正重要的数字趋势是什么？哪些数字趋势将有助于提高利润？哪些是新潮的，哪些是必备品？ 数字化运营有 15 个要素可支持品牌的 B2B 收入运营目标，涵盖品牌的上市(GTM)、潜在客户开发、销售转化以及客户宣传战略和成果。在这 15 个要素中，数字趋势起起落落——有些消失了，有些变得更相关，还有新

作为营销人员，出海品牌营销的主要目标：产生潜在客户和新业务。在线营销产生的收入证明了品牌为什么将在线渠道纳入自己的营销工作中。在本文中，概述了计划成功的收益营销活动可以采取的步骤。 什么是收益营销 当品牌谈论收入营销时，其实谈论的是一种用于产生潜在客户的营销方法。一些营销活动的实施是为了提高品牌知名度或支持产品发布，但收入营销全力以赴地增加业务产生的资金。 再解释一下收益营销。 收益营销是使用不同

跟踪 SEO 趋势就像击中一个移动的目标。 从算法更新到不断发展的创新，感觉目标柱总是在移动。虽然SEO的目标保持不变——提高品牌在相关搜索结果中的存在，但实现目标的策略每年看起来都不同。 本文将介绍2022年品牌营销面临的最大SEO挑战以及今年值得关注的五个最大趋势。 2022 年的SEO挑战 图源：谷歌 1. 算法变化 品牌营销人员面临的第一个挑战是跟上算法的变化。仅在2020年，Google

尽管疫情愈演愈烈，但消费者风险投资公司的目光超越了 DTC 品牌。 当今的消费者对与他们互动的品牌提供积极的客户体验抱有很高的期望。许多领先品牌通过直接向消费者提出他们的主张来回应这种期望。随着分销模式正在改变以绕过分销商和第三方，零售世界正在发生变化。作为新的直接 B2C 战略的一部分，越来越多的品牌现在直接向消费者销售产品，从而在品牌和消费者之间建立更密切的关系。 被称为“直接面向消费者”（或

对于希望以有意义的方式接触当前和潜在客户的企业或品牌来说，战略营销计划流程非常重要。 现在可用的数字渠道和营销技术数量不断增加，这种全渠道机会需要可以监测和调整的流程，以跟上客户偏好的变化和发展。 当品牌的流程具有战略性、组织性和灵活性时，品牌就可以监测并快速响应消费者的需求。这种类型的响应将取悦客户并提高自己的品牌实力。 按照这5个步骤来帮助改进品牌的战略营销计划流程，并了解如何更好地与品牌的受

当涉及到品牌的营销活动时，品牌都希望确保从营销支出中获得最大收益，所以确保为任何给定项目分配的资源量是合理的这一点很重要。 换句话说，品牌要确保自己的投资回报率 (ROI) 达到想要的水平。 确定活动效果的方法之一是确定营销范围。 究竟什么是营销范围，为什么它很重要，以及如何使用基本公式来计算它。 营销范围 普通营销人员需要了解成百上千的细微差别。最新趋势是什么，有影响力的人在推哪些产品，最重要的

危机公关可能难以驾驭，但这六个步骤可以帮助你的品牌恢复声誉。 当负面事件或评论威胁到品牌声誉时，就会发生公关危机。公关危机可能会出现在某个时候，但企业如何应对可以决定对企业品牌影响的程度。 本文的这六个技巧可以帮助企业度过公关危机，清除对企业的品牌造成的不利影响。本文适用于有兴趣加强和保护其品牌声誉的小企业主。 公共关系是每个小企业在某个时候都必须处理的一个概念。从在线评论到一般客户满意度，如果你

2022年2月24日俄乌冲突爆发并且近期西方各国以制裁和禁令的形式做出前所未有的回应。 而中国反对使用制裁呼吁通过外交途径解决冲突，不仅开放了俄罗斯小麦进口，也并没有参与到西方国家的制裁当中去，以及可口可乐、麦当劳、肯德基等外资在俄罗斯的撤出，这是一个很明显的信号，中国品牌出海俄罗斯将迎来重要时刻。 俄乌冲突使得与乌克兰、俄罗斯和白俄罗斯进行直接贸易的外商投资企业将感受到冲突的最直接影响。全球供应

品牌塑造是确保公司与潜在消费者建立独特和个人联系的重要组成部分。 从本质上讲，品牌是让客户回头购买更多产品的原因，也是吸引其他人第一次购买产品的原因。 如果没有明确传达公司所代表的既定品牌形象，就有可能在各自行业的竞争格局中迷失方向。品牌让消费者可以将公司拟人化，而不是仅仅将其视为一个没有生命的实体。 耐克创造了极致的性能角色，只需穿着印有耐克标志的服装，穿着者就会感觉更快、更强壮、更有运动感。

品牌不仅仅是营销的皮肤，而是这就是品牌自己本身。当品牌成功时，这是世界上最好的感觉。就像所有好消息一样，你想与世界分享它。 查看福布斯 10 大最有价值品牌排行榜，很明显，一个全球品牌既令人印象深刻又有利可图。在某个时候，随着你的公司变得更加成功，你的客户群将超过你所在国家的客户群。扩展到其他市场可能是一个有吸引力的选择。 图源：谷歌 但在你的品牌走向全球之前，重要的是要考虑将品牌带给世界观众的许

如果品牌仅根据 ROAS 衡量成功，将扼杀品牌的社交媒体广告。 其中问题在于： 广告支出回报率可以告诉品牌广告是否有效，但是它不能告诉品牌为什么有效。 一个优秀的数字营销计划的关键是从孤立的方法中解脱出来， 这就是 本文要介绍的内容 ： 制定创意策略的五个步骤和社交媒体广告示例： 1. 产品：应该通过社交媒体广告 “真正”销售什么 2. 人：研究对象（人口统计的人类） 3. 平台：渠道和展示位置塑

从每一个指标来看， 2022 年的宠物行业都是在线品牌最赚钱的机会之一。 零售商之间的激烈竞争标志着宠物食品、宠物护理和宠物用品领域——尤其是大批量销售、低利润率和规模的奢侈品。 排名前两位的PetSmart 和 PETCO 占所有在线宠物产品收入的近一半。亚马逊首次涉足白标宠物食品，对缺乏解决供应链物流和运输等可变成本的方法的初创企业提出了挑战。 此外，沃尔玛和塔吉特等传统零售巨头正在扩大其在线

YouTube 在 2021 年创造了 288 亿美元的广告收入，推动了创作者经济 。 虽然 TikTok 继续 迅速崛起，并且看起来今年将成为一个更有影响力的平台，但 YouTube 仍然是在线视频领域的明显领导者。它看起来将保持榜首的一个关键原因——它的收入分享计划，每年与创作者分享数十亿美元，就可持续的创作者货币化模式而言，目前还没有其他平台能够与之匹敌。 2022年开年，YouTube 便

在中东 ，TikTok 放大了用户数量和互动图表。 品牌和广告商对 TikTok 的重视只是时间问题。 YouTube、Instagram 和 TikTok 已被大量消费者采用，中东和北非地区 95% 以上的网络用户都在使用它们。通过普及通常不到两分钟的简短内容，TikTok 成为了一个趋势平台。这些字节大小的视频使用户参与变得有趣、非正式且利润丰厚。事实上，一些创作者在 TikTok 上的收入超