‍时代在发展，还按照老方法做外贸，已经有点out了！这两年的对日外贸订单，肉眼可见的逐步萎缩，我们跟多个做日本订单的工厂和外贸公司交流过，大家都是“哀叹一片”，就算有些工厂的日本订单并没有减少，他们仍然感觉到危机——要么是利润在下滑，要么就是产品开发力度待完善，要么就是合作前景不明朗不乐观。但是，统计数据似乎颠覆了这一个体感性认知，据日本海关官网的信息显示：“2025年1-5月，日本与中国大陆双边贸易额1208.03亿美元，同比增长3.0%。其中，对中国大陆出口492.24亿美元，同比下降1.7%；自中国大陆进口715.79亿美元，同比增长6.5%；对中国大陆逆差223.55亿美元，同比扩大30.7%。

‍乐天集团公布的2025上半年财报数据据日本乐天集团上周公布的财报数据显示：“ 乐天集团2025年1月至6月期间（中期），合并国内电商销售额为2.9184万亿日元，较去年同期增长4.0%。乐天集团2025年4月至6月期间（第二季度）独立销售额为1.4877万亿日元，较去年同期增长4.7%。其中，国内电商总销售额分项如下：核心业务增长3.3%至2.5913万亿日元，增长投资业务增长9.5%至3271亿日元。截至2025年6月底，店铺经营者数量为5.5万家，连续第二个季度下降。”或许很多卖家觉得这个数据好像不大真实，因为我们接触过很多乐天卖家，普遍的反馈是这两年的销售额并没有怎么增长。

‍在6年前，也就是2019年11月18日，日本最大的社交软件Line与日本最大的门户网站Yahoo Japan宣布要进行合并，直到2021年3月1日，正式完成两个公司的业务整合，这一事件，堪称日本互联网行业的巨无霸级新闻。因为Line与Yahoo都是日本头部公司，业务合并的细节实在没那么简单。当时我们就猜测：Line作为日本最大的社交工具，天然具有社交电商的属性，而yahoo电商一直排在乐天和亚马逊之后，属于“千年老三”。双方合并之后，是否会在电商领域大杀四方？结果是令人失望的。

‍TikTok Shop日本站首月直播表现亮眼从6月30日，TikTok Shop Japan上线开售以来，已经满一个月了。

‍我们在看日本电商平台很多竞品的时候，经常会看看这是哪个店，有些店铺的名字会让你印象深刻，但也有一些可能就一带而过，事后怎么也回忆不起来。——这就是“店名”的重要性。俗话说：店名起的好，生意错不了。这样的案例实在不胜枚举，在中国市场也是同样如此，无论在线上还是线下，更是同一个道理。当然，有些风水大师说，店名如人名，什么“气运”、“八字不合”、“玄学加持”什么的，我就不大信。生意做的好不好，跟店名有一点点关系，但更多是锦上添花嘛。对于中国的跨境电商卖家来说，取一个“不错的日本店铺名”，就有点难了。

‍经常有朋友问：想在日本招聘几个人，不知道有没有什么办法？我的回答是：你有没有预算？如果有预算，那么应该通过リクルート这些渠道大手去操作，如果预算很高，还可以考虑Pasona这类的猎头公司，如果毫无预算，只想通过朋友介绍之类的完成目标，那咱们就该好好说道说道了。总的来说，免费的渠道不是没有。但是否能够招到合适的人，则是另外一回事。在确定要招人之后，至少有以下三项工作要认真思考：1、适合日本市场的岗位需求及招聘准备工作；2、在比较匹配的招聘渠道发布信息或收集简历；3、收集简历之后的面试、录用及雇佣注意事项。

‍近日，国家税务总局发布《关于优化企业所得税预缴纳税申报有关事项的公告》（2025年第17号），自2025年10月1日起施行。该条款明确，以代理（含市场采购贸易、外贸综合服务等方式）出口货物的企业，预缴申报时要同步报送实际委托出口方基础信息和出口金额情况。若企业未准确报送，将作为自营方式，由其承担相应出口金额应申报缴纳的企业所得税，实际委托出口方指货物实际生产销售单位。这表明，通过“买单出口”的主体，报关代理企业或实际委托出口方都需承担企业所得税申报责任，此为国税总局针对“买单出口”乱象制定的约束条款。

‍日本参政党成为本次大选的黑马！在7月21号，日本第27届参议院选举结果出炉：日本执政联盟（自民党与公明党）在本次选举中未能获得过半席位，自1955年以来首次在参众两院均沦为少数派，首相石破茂政权面临严峻的下台危机，极右翼政党“参政党”异军突起。日本自民党与公明党的执政联盟仅获47席，未达过半所需的50席；反对党合计获126席，成为参议院多数。虽然日本政局即将变天，但日本首相石破茂坚持留任，强调8月1日美日关税谈判最后期限前不能出现政治真空。而成立仅5年的右翼“参政党”席位从1席增至14席，他们主张“日本人优先”及排外政策，引发日本社会保守化及右翼化担忧。

‍前段时间，日本总务省信息通信政策研究所发布了一份调查报告，主要是调查“日本国民的媒体使用情况”。有一些结论虽然大家已经感受到了，但是官方给出的信息可能更加准确——传统媒体在日本越来越弱化，互联网等新媒体正在快速崛起，不断的吸引日本人使用。该调查报告的对象一共1800人，年龄段是13~80岁。采用访问面谈和调查问卷方式，准确度较高。一、主要媒体平均使用时间各年龄段人群在工作日和节假日，互联网平均使用时间最长，其次是“看电视（实时）”，这一趋势正在持续进行。

‍日本电商货盘平台确实很有想象空间所谓货盘平台，是为企业或商家提供货源对接、仓储物流及供应链管理服务的综合性平台，主要功能包括商品资源整合、库存管理、物流配送等一站式服务。从货盘平台的功能拆解来看，至少包含三个关键环节：1、商品资源整合‌：聚合全品类厂商与品牌资源，提供从源头工厂到知名品牌的商品库，支持集中采购降低成本。 ‌‌2、库存与物流管理‌：支持库存预警、自动补货及全链路物流方案，部分平台提供海外仓直发服务。 ‌‌3、数字化工具‌：部分平台提供智能选品引擎、销售数据分析及自动化订单处理系统，提升运营效率。从功能和技术要求来说，货盘平台难度已经不小。而“跨境电商平台”，则是“难上加难”。

‍Prime Day作为全球亚马逊为Prime付费会员推出的年度购物促销活动，历来是该平台的年度超级盛宴，主打一个会员专属折扣和限时秒杀。因为面向的都是付费高质量会员，跟黑五大促并列，是卖家疯狂出货拉销量的重要节点。据官方数据显示，2024年Prime Day期间，全球卖家售出的商品数量超过2亿件，销售额同比增长约12%，创下新的销售纪录，成为亚马逊有史以来最大的一届Prime Day。如何在今年的Prime Day继续创造新高呢？亚马逊官方别出心裁，直接把这一大促从原来的2天拉长到4天，美国的PD大促已经结束，而亚马逊日本站则设置了早鸟活动（7月8-10日）与正式活动（7月11-14日）的双波段。

‍最近，连续接待了多位要进军日本电商市场的“小白卖家”。说是“小白”，其实也不算特别菜，比如，张三有比较不错的日本本土供应链资源（亲戚在日本做生意的），李四则是把TikTok玩的特别溜，在东南亚和美国都有本土业务布局，王五则是仗着一股胆气，拉起队伍就是干，结果Temu销量也做的很好。对比传统电商卖家来说，这些“新入局者”，找到了自己的发展之路——借助新兴的日本电商平台/販路，利用自己某块优势和长板，坚决而果断的切入。你做乐天亚马逊雅虎Qoo10，我做Temu、SHEIN、TikTok。商业江湖，哪有什么先来后到。在这些新兴平台里，传统的电商卖家反而束手束脚，甚至不一定有足够的人手来运营操作。

‍JCT税号已成鸡肋，卖家惶恐不知如何对应。我们这半年也基本没关注JCT，实在是因为翻来覆去的讲，颇有炒冷饭之嫌疑。该说的都已经说了，市面上还在力推JCT的服务商也少了很多，卖家也就上半年申报之时可能还记得JCT这回事儿。市场反馈已然是“冰冻状态”。想合规的卖家自然会去注册JCT。觉得JCT没啥用的卖家则想着“注销JCT会有什么风险”。——这就是真实现状。最近一年，日本电商涌入了很多新卖家，比如做Temu的、做TikTok的，可能很多卖家都不知道JCT到底是个什么玩意儿。这个时候就要给新来的卖家普及普及这个知识了——JCT是Japan Consumption Tax的缩写，直接翻译是“日本消费税税号”。

‍6月30日，日本TikTok Shop正式上线开售！这次正式上线的意思是“TikTok日本的普通用户，可以看到具体的产品并正式下单了”。经过数月等待，无数商家和创作者热切的期盼之下，千呼万唤始出来，TikTok Shop终于迎来了日本市场的检验！TikTok Shop日本总经理兼执行董事Carlos Qiu表示：“TikTok Shop提供了一种购物体验，用户可以在 TikTok的App内发现商品并立即购买。我们把这种模式称为‘Discovery EC（发现型商务)’。这将是一个更加个性化的购物体验，这使其有别于现有的社交电商”。

‍前几天有个朋友过来找我，还带了个做“私域电商”的大佬。说是交流一下中国的这套玩法如果复制到日本是否可行。纵横电商行业20多年，我多多少少是知道一些私域电商套路的。个人感觉是“明明一本好经，却被某些人念歪了”。中国人还是太急功近利，个个都想从别人口袋掏出大把的钱。按照互联网的说法就是——我把你当朋友，你把我当客户。人人都是私域，人人都是IP这种说法，就是贩卖焦虑、兜售机会，这是完全不可能的嘛。事实上，若论起私域电商，日本才是鼻祖。我的理解是：私域电商是在公域流量成本过高的背景下，不得不精细化的建立与目标客户的多种联系，从而实现“1xN”的复购或横向挖掘。而公域流量成本过高的原因就是“商业竞争充分化”。