‍6月30日，日本TikTok Shop正式上线开售！这次正式上线的意思是“TikTok日本的普通用户，可以看到具体的产品并正式下单了”。经过数月等待，无数商家和创作者热切的期盼之下，千呼万唤始出来，TikTok Shop终于迎来了日本市场的检验！TikTok Shop日本总经理兼执行董事Carlos Qiu表示：“TikTok Shop提供了一种购物体验，用户可以在 TikTok的App内发现商品并立即购买。我们把这种模式称为‘Discovery EC（发现型商务)’。这将是一个更加个性化的购物体验，这使其有别于现有的社交电商”。

‍前几天有个朋友过来找我，还带了个做“私域电商”的大佬。说是交流一下中国的这套玩法如果复制到日本是否可行。纵横电商行业20多年，我多多少少是知道一些私域电商套路的。个人感觉是“明明一本好经，却被某些人念歪了”。中国人还是太急功近利，个个都想从别人口袋掏出大把的钱。按照互联网的说法就是——我把你当朋友，你把我当客户。人人都是私域，人人都是IP这种说法，就是贩卖焦虑、兜售机会，这是完全不可能的嘛。事实上，若论起私域电商，日本才是鼻祖。我的理解是：私域电商是在公域流量成本过高的背景下，不得不精细化的建立与目标客户的多种联系，从而实现“1xN”的复购或横向挖掘。而公域流量成本过高的原因就是“商业竞争充分化”。

‍好不容易开出的日本TikTok Shop第一批店铺，已经有人被封了。很多店铺甚至都没发布几个产品，就直接挂了。更别提产生订单，因为最终用户C端还没开放，那些宣称所谓出单的，其实都是TikTok达人的订单，因为达人可以提前看到精选联盟发布的产品，有些时候为了测评，就会自行下单购买。据不确定消息，TikTok Shop在用户端的开放，要到6月下旬到6月底之间。出师未捷身先死，没看到真正的用户反馈，有些人的店就挂了。那么，到底是什么样的原因呢？TikTok封店流程和审核机制首先，TikTok封店的时候，一般在账户信息那里可以看到具体状态和原因。但是，这个封店原因一般比较笼统，没有特别明确的说明。

‍日本网红，真的越来越贵了！前几年，日本电商卖家圈的站外投流方式，找本地KOL/KOC，是性价比非常高的一件事情。一是因为很多日本网红，报价非常低，一般都是1日元/一个粉丝，比如20万粉丝的一个网红博主，发一条测评可能也就1万多人民币，带来的转化率还非常不错。二是很多KOC干脆就不要钱，寄个样品也可以发条测评啥的，对于大批量去找网红推广的品牌来说，这个阶段，投入产出还是很不错的。供求定律，存在即合理。现在的日本网红，终于知道应该怎么赚钱了——既然这么多中国的品牌和电商卖家找我，干脆就涨价吧，反正涨了还是有人要投的。

‍众所周知，日本乐天作为日本顶级电商平台之一，历来对于店铺的审核比较严格。开店很严，每年的审核也很严。诸如刷单、差评、IP、海外发货、投诉、资质、运营扣分等等，都有一整套“红线机制”。在这篇文章里，我们罗列了乐天容易被关店，或者说审核很难通过的几种主要原因。其中，“海外发货”，就是中国卖家经常容易违规的场景。对于中国卖家来说，乐天店铺分两种：一是日本公司主体开设的店铺，二是中国公司名义开设的店铺。后者一般是通过乐天的中国招商团队直接申请开出，目前大概有600多家。而乐天总共的店铺数是5.4万家，也就是说，其他5.3万多家都是日本本土企业申请开设的，但是，合作方可能是中国团队，或者租给了中国卖家。

‍第一批日本TikTok Shop店铺已经开通了从TikTok Shop日本正式官宣即将上线以来，市场呈现出“冰火两重天”的现象——有些老卖家们刚开始并不着急，等到周边的人讲的多了，才急乎乎的开始找官方经理；而那些新卖家以及部分有内容能力的创作者们则在第一时间就纷纷打探各种动态。急的急死，甚至想付费租店，立刻上马。慢的慢死，很多实力卖家根本不急，想让子弹再飞一会儿。

‍东亚文化圈是大同小异，各有特色2025年对于大多数跨境电商卖家来讲是个“多事之秋”：低价冲击、关税多变，开年才五个月，卖家朋友的心像坐了过山车，上上下下好多次。 相比之下，做日本市场的商家朋友们稳多了：经历了“失去的30年”，日本这几年经济稳步复苏，多年负利率的市场，今年利率都转正了；同时日本消费者需求稳定，复购率高，内卷程度比欧美商家好太多了。说到增长，如何在确定性中再寻找一个快速机会？今天我想和大家说说韩国电商 —— 一个被我们日本跨境电商人所忽视的市场！ 规模大，潜力高韩国是全球第四大电商市场——这一点可能超出很多人的直觉。

‍关注中日电商、推动行业发展1最近，阿里旗下的海外电商平台TAO在日本掀起了一股热潮！东京的快闪店开业当天，门口排起长龙，连高冷的日本消费者也“踏破门槛”前来打卡，更有明星网红助阵。从去年11月份左右，阿里官宣要在日本推出TAO这个平台以来，我们终于看到这个平台的市场推广力度也逐渐开始加强，此次线下快闪店，配合线上的流量扶持，似乎预示着TAO也在加快投入日本市场了。TAO究竟有何魔力？背靠阿里，按

‍日元汇率萎靡，各项成本上升，很多电商卖家就想着“干脆把产品给涨价”。但是，这里面有几个重要选择方向：▶ 涨幅多少比较合适？▶ 什么时候涨价比较合适？▶ 什么产品该涨，什么产品不该涨？该不该涨价？涨多少比较合适？日本的某市场调研机构就针对476名“平均每月在网上购物三次以上的20多岁至60多岁的人群”进行了问卷调查，结果显示：47%的消费者可以接受5%左右的涨幅，41%左右的消费者可以接受10%涨

‍千呼万唤始出来！TikTok Shop日本站的POP（跨境店铺）入驻政策，已经在小范围内正式公布了，可以理解为官方基本制定好了此项政策。这是继TikTok Shop日本本土店之外，针对海外企业入驻日本TikTok的专门政策。适用对象更广、影响更加深远。堪称“虽迟但到”。我们第一时间把该政策的解读告知各位：什么是TikTok Shop POP跨境店铺商家自运营（也称POP/小店模式），TikTok

‍SHEIN日本的半托管模式，从4月初上线以来，刚刚满月。被人寄予厚望的SHEIN日本，半托管商家们是否满意？订单量到底如何？又有哪些运营技巧或者需要避开的坑？我们问了几个SHEIN日本的半托管卖家，得到的反馈是：「订单量一般」「SHEIN半托没什么流量」「好像还没摸透，不知道什么产品好卖」「磨合起来没那么顺利，找不到感觉」同样是中国系出海电商平台的代表——Temu日本的半托管，则显示出不一样的市

‍4月2日，美国特朗普政府宣布自5月2日起取消对中国小额包裹免税政策。到了前几天，也就是5月2日，美国正式终止了对来自中国价值不超过800美元的小额包裹给予免征关税的政策。据《华尔街日报》的新闻报导数据，这项变化影响巨大，因为仅在2024财年，就约有13.6亿件包裹以这一方式进入美国，其中大部分来自中国跨境电商平台。媒体称，此举迫使一些电商平台被迫重组物流体系，提高商品售价，并加速在美国建设本地仓

‍在昨天，日本央行考虑到全球贸易的不确定性，下调了日本通胀和经济增长预期。这一结果强化了日本央行“近期不再加息”的预期，迅速推动了日元兑美元汇率跌至近三周来的最低水平，而日经指数收盘上涨1.1%。美元兑日元一度升至144.48日元，为4月11日以来的最高水平。10年期日本国债收益率下跌4个基点，至1.270%。投资者正在关注企业财报以及任何与美国关税有关的动向。受此影响，日元兑人民币的汇率，也在昨

‍日经新闻Xtrend的报道截图4月28日，TikTok日本正式官宣，即将在日本推出TikTok Shop，并将此购物功能定义为“Discovery E-Commerce（发现电商）”。日经新闻XTrend对此进行了专门报道。原文是日语，我们翻译了之后，根据新闻内容做了如下精简提炼：▶ 宣布该消息的是：TikTok Shop Japan ゼネラルマネージャー、執行役員——Carlos Qiu注解：

‍「我们是做品牌的，您觉得上架Temu平台是否会对我们品牌造成负面影响？我们是否该入驻？」这个问题，其实做国内电商的品牌是很有发言权的——拼多多是否真的不适合品牌入驻开店？在2024年11月，农夫山泉的创始人钟睒睒就曾公开表示，拼多多的价格体系对中国品牌和中国产业是一种巨大的伤害，认为其极致低价的商业模式导致了价格体系的混乱，影响了品牌的价值和利润空间‌。拼多多的海外版平台Temu，也复制了这一基