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日本TikTok Shop上线首月,战绩到底如何?

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2025-08-08 03:03
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TikTok Shop日本站首月直播表现亮眼
从6月30日,TikTok Shop Japan上线开售以来,已经满一个月了。很多人就会好奇:
▶ TikTok Shop日本站点首月销售额多少?
▶ 最强卖家大概一个月能做多少销售额?

▶ 最好卖的到底是什么产品?为什么?

▶ 怎么做才可以快速起量?直播还是短视频挂车?

首先是关于第一个问题,TikTok Shop Japan首月的全站GMV到底是多少?我们去搜了一下各大数据监控工具的信息,发现这里面出入也很大:

比如,专注TikTok数据分析的工具Kalodata给出的报告显示:TikTok Shop日本首月的整体GMV(交易额)达到了1500~1600万元左右,其中美妆个护类目更是占比接近三分之一。

而另外一款TikTok的专业数据分析工具Tabcut则认为:TikTok Shop日本首月的总GMV已超过2400万元。其中,7月28日的单日销售额达到了200万人民币,在首月冷启动的情况下,说明潜力还是不错的。

另外,我们又对一些TikTok Shop开了店铺的商家进行了实际的调研,首月销售额在100万日元以内的占比居多,整体来说,二八定律非常明显,就是20%的头部店铺贡献了80%的销售额。

昨晚,TikTok Shop官方首度披露的报告,则没有列出具体销售额,只是说:

“日本新站点开放仅一个月,已迎来高速增长。商家自运营(POP)的GMV剧增近200%,内容场强势引领增长,商家短视频及直播GMV爆发近翻倍。
全托管的整体GMV爆发近150%,订单量爆发124%,欧美爆款复制快速爆单。日本本土感潮玩、手作、美妆等适合内容场景呈现的非标品迎来强劲爆发”

TikTok官方发布的日本热销产品类型

为了继续一探究竟,咱们秉承“打破砂锅问到底”,以及“多方验证”的方式,继续推敲这个数字。

以TikTok数据分析工具FastMoss的监控数据来做个推断,如下图:


在整个7月,TikTok Shop日本的销量(订单量)为19万+,在售商品数为1万个左右,其中产生了订单的商品大约为5200个(动销率),带货直播场次为6800+。

那么,TikTok Shop日本的平均客单价又是多少呢?我们又拉出来数据,请看下图:


如上图,大约80%的商品价格在3000日元以下,客单价为1万日元以上的商品几乎为0。我们以大致中间值2500日元/个来计算,20万个订单,那么总销售额按照公式计算应该是5亿日元左右,约等于人民币在2400万元。

耳听为虚,眼见为实,我们自己又亲自打开一些热门的店铺去看了一下,发现有些店铺的销量还是不错的,最高的单品能有1000多个订单。但是,已经出单的店铺总数可能没有那么多,根据前台页面所显示的数据来倒推一下,可能4-5亿日元(折合人民币是2200万元)的整体GMV还是比较合理的。

当然,计算GMV还不能这么简单粗暴,因为还有退货率没有考虑进去。按照中国国内直播电商的常规退货率及日本消费者的习惯来推测,我们预计退货率在10~15%左右是比较正常的。虽然乐天亚马逊平台的退货率都很低,但是TikTok直播很多时候是冲动消费,退货率略高也实属正常。

所以,结论就出来了——

TikTok Shop日本站点首月的总交易额,应该是在1800~2000万元左右(去除退货率的最终数据)。


热销品类和最强店铺


这个GMV数据怎么样?我觉得是仁者见仁智者见智,有些卖家觉得还不错,有些卖家就觉得“略微失望”。

但个体表现怎么样呢?我们继续看数据分析:

一、哪些商品好卖?


我们仍然以FastMoss的数据来分析,如上图所示,横轴是市场规模,纵轴是市场增速,美妆个护,毫无疑问是第一波吃到红利的品类。其次是手机数码、女装、家电及时尚配件的增速也不错,从规模上来说,玩具爱好类的体量也很大,但是增速不明显,估计跟玩家没那么多有关,基本上就是一些店铺在卖卖盲盒手办啥的。

我们再看前面官方发布的“热门品类“比较,官方罗列出来的是:解压玩具、配饰手串、美妆防晒霜、健身器材、美妆粉饼、冲牙器、无线CarPlay适配器、保温杯、蓝牙耳机。

讲真的,官方罗列出来的这些具体产品,有些是比较凑数的,或者说,就是第一波有些品牌推的比较凶而已,比如防晒霜、粉饼,一般卖家也玩不了这个啊。更有后劲的其实是蓝牙耳机、健身器材、女装等超级类目。

二、最强商家是怎么炼成的?

卖家们还关心的话题则是:到底那些顶流店铺都是怎么做到的啊?这个问题其实可以通过前端页面观察得到,我们还是以数据分析截图来举例,如下图:


我们可以看到,销售方式主要还是商品卡,然后是视频,最后是直播,但是我个人的浏览感受来说,直播带货的出单率还是可以的。而推广渠道方面,则一般通过达人建联来推广带货比较多,占比70%左右。这个是可以理解的,因为商家自营号大部分没什么粉丝。

TikTok官方给出了两个商家案例:


方里是国内新兴的美妆品牌,而miraishop则本身粉丝就不错。从他们的打法来看,无非是两个举措:

▶ 达人建联,疯狂的建联
▶ 开始直播,玩命的直播

TikTok Shop日本站点的第一个月,官方并没有给予特别多的流量倾斜,更多是跑通流程。所以就需要商家在有限资源的情况下,把玩法打到极致。很显然,头部商家们都做的不错——跟官方保持密切沟通,善于利用官方资源,自身努力把推广手段拉到极致。结果大概率就不会差。


接下来商家应该怎么做?


通过我们以上的一些分析,卖家们你怎么看呢?

首先,卖家们真的应该重视起来了。在起跑线上,有些人已经开始发力,你如果还呆在原地,那么这杯羹可能吃不到几口。

其次,你应该开始在“团队职责”、“专供品类”、“确立打法”、“实战测试”、“数据复盘”等几个环节开始认真思考。

最后,我想说的是:大家都是差不多的菜鸟,不要气馁,时间还有大把呢,认认真真的布局,总比质疑这个怀疑那个好一点。

祝各位开局顺利,TK大卖!

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