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重振旗鼓,Line即将推出购物商城频道,Yahoo电商业务翻盘在此一举?

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2025-08-12 11:20
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2026旺季致胜攻略,一次解决6大痛点!给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型


在6年前,也就是2019年11月18日,日本最大的社交软件Line与日本最大的门户网站Yahoo Japan宣布要进行合并,直到2021年3月1日,正式完成两个公司的业务整合,这一事件,堪称日本互联网行业的巨无霸级新闻。因为Line与Yahoo都是日本头部公司,业务合并的细节实在没那么简单。
当时我们就猜测:Line作为日本最大的社交工具,天然具有社交电商的属性,而yahoo电商一直排在乐天和亚马逊之后,属于“千年老三”。双方合并之后,是否会在电商领域大杀四方?
结果是令人失望的。
此后又是一年半时间过去了,在2022年10月,Yahoo Japan宣布要把日本雅虎商城和软银集团旗下的精品B2C商城Paypay Mall进行合并,推出全新的雅虎购物商城。然而,这并没什么卵用,迄今为止,快3年了,新的雅虎商城GMV不增反降,已经逐渐被乐天和亚马逊拉开距离
如果说,Line&Yahoo这家公司的电商业务,还有什么杀手锏的话,肯定就是“如何活用Line的社交流量、导入到电商业务做变现”。这个变现模式,咱们中国人肯定不新奇,因为微信就是这么干的嘛。只不过,在国外的社交媒体中,大部分APP都玩不好社交电商,或许是他们不愿意叠加这类功能,或许是觉得这个模式要求过高。日本Line,放着这泼天流量,又有雅虎的电商平台经验,如果不做业务结合,实在说不过去吧?!
虽迟但到,近日,Line宣布:他们将于今年9月起,在“LINE”的应用程序中新增“购物”频道。这一频道,是与Yahoo商城合作,将被定位为LINE Commerce服务的门户。“LINE购物”将提供平台的互通功能,允许在“Yahoo商城”上开设店铺的商家轻松申请同步到Line的购物频道。

Line的流量极其夸张,电商模式独特


Line作为日本最大的社交软件,在日本拥有9800万用户,每日活跃度达到了86%,这是极其恐怖的数据,日本总人口才1.24亿,除去老人和儿童,意味着几乎所有日本拥有手机的人群都会使用Line进行沟通。
LINE和微信一样,最初都是作为即时通讯工具起家,随着用户需求不断扩展,它们都演变成了集新闻、通讯、社交、支付、内容和生态服务于一体的“超级应用”。两者在很多功能和生态上有着很多的相同点:
▶ 即时通讯功能:两者都支持文字、语音消息和视频通话,用户可以随时随地与国内外的朋友进行即时沟通,支持图片、视频、文件等多种媒体形式的传输。
▶ 短视频:类似于腾讯的微视,LINE也推出了自己的短视频平台LINE VOOM,允许用户创建和分享短视频内容。
▶ 支付和金融服务:微信整合了微信支付、零钱通等金融功能,而LINE也推出了与支付相关的功能,商户只需在店内展示一个二维码,就能接收日本本地用户使用 LINE Pay支付的款项信息。
▶ 内容和公众平台:两者都支持企业和个人注册“公众号”或“官方账号”,通过内容营销、消息群发、粉丝互动等方式构建社交生态。
▶ 视频和音乐服务:微信虽然没有推出自己的独立视频和音乐平台,但依托腾讯的内容平台(如QQ音乐、腾讯视频等)为用户提供丰富的多媒体服务。与此不同,LINE推出了LINE TV和LINE Music,分别专注于提供视频和音乐内容,形成了独立的娱乐生态。
但是,Line比起微信,盈利模式就不大相同了。橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。Line的主要盈利来源竟然是“卖表情包”,特别是那些卡哇伊的表情贴图,日本用户咔咔的下单。但是微信的表情包虽然也有付费,估计买的人就没那么多。至于其他的广告收入、游戏收入等,大家都差不多,就不再敷述了。
Line也有电商业务,这一点很多人都知道。只不过,Line的电商实质是个“导流型业务”产品名称是“LINEブランドカタログ”,中文翻译过来就是“Line品牌目录”,顾名思义,就是Line把一堆品牌官方网站呈现出来,然后用户点击进去之后,按照固定费用、10%佣金、积分返还等各种方式来收费。
所以,如果你要用Line开展电商业务,首先得有一个非常不错的官方网站,可以引导用户过来下单,而且还要付给Line不少成本。如果你是个岌岌无名的品牌,估摸着这个流量的转化率也不会很高,白白浪费了钱。坦白说,Line电商业务的门槛确实也不低呢。

新的Line购物商城是否值得期待?


或许,Line也意识到,仅靠这种导流模式,是无法把电商业务快速扩大的。所以,在保留“Lineブランドカタログ”业务的同时,再推一个更加聚焦的Line Shopping频道,实属情理之中。
此次Line即将上线的“购物频道”将定位为“LINE”提供的商务服务门户。初期将提供“LINE 礼品”和“LINE 购物”。未来,该标签页将利用人工智能,根据数据推荐个性化商品
Yahoo! LINE公司将这项服务描述为一项基于推荐、为用户量身定制的电商服务,“就像一个商城,让你在浏览杂志的同时发现心仪的商品,并提供购物机会。” LINE电商公司的CEO表示:“我们设想的使用场景与 Yahoo! Shopping 等基于搜索的电商商城有所不同”。

“雅虎购物”是一个基于搜索的电商平台,用户可以从数亿种产品中主动搜索商品。“LINE购物”将“通过提供人人都想要的顶级商品和实惠的价格,并结合LINE的社交功能(例如赠送礼物和社交购物)来增加用户数量。我们将提供不同的场景和用法。”
另外,LINE Shopping也计划与甲骨文公司合作。该公司CEO表示:“我们将提供平台互通操作性让在雅虎购物上开设店铺的商家能够轻松申请。我们希望卖家能够根据买家的使用情况来使用不同的平台进行销售“。
这一举措,才是真正盘活Yahoo!LINE电商业务的“大杀招”。
我们注意到,这次Line的页面结构调整中,是把原来Line的短视频业务VOOM给挪走了,直接改成了“ショッピング”。这一方面表示,Line认为自己在短视频业务中弃子认输,干不过TikTok和Youtube这些竞争对手;另一方面,也表达了自己决心在电商领域发力,要全力把流量导入到电商进行整合变现的巨大决心。
对于现在的Yahoo商城卖家来说,这可是个大利好!
虽然入驻细则还没有出来,但是,如果能够把商品同步到Line的购物频道,这个流量属实是令人期待的!毕竟,这可是每天几千万日本人都会打开的超级社交APP。假设,有10%的人会点进来,那也是新增了几百万的用户,只要运营得当,订单量还是很可观的!
作为“一个可以在LINE应用内完成从购买到支付所有流程的电商商城”,我们中国卖家表示:这题我熟,这题我会。你就说啥时候开干吧,咔咔的上架海量商品,直接把价格干到底,让那些“不怎么使用电商平台但肯定使用Line的用户”快速下单就完事儿了!
热闹!今年的日本电商行业真是热闹!
从去年的Temu开通日本半托管,到今年6月30日,TikTok Shop上线开售。乐天和亚马逊仍然在夺命狂飙,新的电商平台猛烈发力,我们看到的是“你方唱罢我登场”,对于卖家来说,选项太多,也是“挑花了眼”
只是,以我们对Yahoo电商团队的一贯了解,他们的执行力和团队实操能力,真的可以把这个产品做好吗?不会做个半吊子工程吧?这样的泼天流量,如果还玩不好,不如直接退出日本电商圈算了。
咸鱼翻身,在此一举!

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