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重振旗鼓，Line即将推出购物商城频道，Yahoo电商业务翻盘在此一举？

日贸通

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2025-08-12 03:20

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10.30义乌丨27新政重磅揭晓，多重权益，赢战旺季

在6年前，也就是2019年11月18日，日本最大的社交软件Line与日本最大的门户网站Yahoo Japan宣布要进行合并，直到2021年3月1日，正式完成两个公司的业务整合，这一事件，堪称日本互联网行业的巨无霸级新闻。因为Line与Yahoo都是日本头部公司，业务合并的细节实在没那么简单。

当时我们就猜测：Line作为日本最大的社交工具，天然具有社交电商的属性，而yahoo电商一直排在乐天和亚马逊之后，属于“千年老三”。双方合并之后，是否会在电商领域大杀四方？

结果是令人失望的。

此后又是一年半时间过去了，在2022年10月，Yahoo Japan宣布要把日本雅虎商城和软银集团旗下的精品B2C商城Paypay Mall进行合并，推出全新的雅虎购物商城。然而，这并没什么卵用，迄今为止，快3年了，新的雅虎商城GMV不增反降，已经逐渐被乐天和亚马逊拉开距离。

如果说，Line&Yahoo这家公司的电商业务，还有什么杀手锏的话，肯定就是“如何活用Line的社交流量、导入到电商业务做变现”。这个变现模式，咱们中国人肯定不新奇，因为微信就是这么干的嘛。只不过，在国外的社交媒体中，大部分APP都玩不好社交电商，或许是他们不愿意叠加这类功能，或许是觉得这个模式要求过高。日本Line，放着这泼天流量，又有雅虎的电商平台经验，如果不做业务结合，实在说不过去吧？！

虽迟但到，近日，Line宣布：他们将于今年9月起，在“LINE”的应用程序中新增“购物”频道。这一频道，是与Yahoo商城合作，将被定位为LINE Commerce服务的门户。“LINE购物”将提供平台的互通功能，允许在“Yahoo商城”上开设店铺的商家轻松申请同步到Line的购物频道。

Line的流量极其夸张，电商模式独特

Line作为日本最大的社交软件，在日本拥有9800万用户，每日活跃度达到了86%，这是极其恐怖的数据，日本总人口才1.24亿，除去老人和儿童，意味着几乎所有日本拥有手机的人群都会使用Line进行沟通。

LINE和微信一样，最初都是作为即时通讯工具起家，随着用户需求不断扩展，它们都演变成了集新闻、通讯、社交、支付、内容和生态服务于一体的“超级应用”。两者在很多功能和生态上有着很多的相同点：

▶ 即时通讯功能：两者都支持文字、语音消息和视频通话，用户可以随时随地与国内外的朋友进行即时沟通，支持图片、视频、文件等多种媒体形式的传输。

▶ 短视频：类似于腾讯的微视，LINE也推出了自己的短视频平台LINE VOOM，允许用户创建和分享短视频内容。

▶ 支付和金融服务：微信整合了微信支付、零钱通等金融功能，而LINE也推出了与支付相关的功能，商户只需在店内展示一个二维码，就能接收日本本地用户使用 LINE Pay支付的款项信息。

▶ 内容和公众平台：两者都支持企业和个人注册“公众号”或“官方账号”，通过内容营销、消息群发、粉丝互动等方式构建社交生态。

▶ 视频和音乐服务：微信虽然没有推出自己的独立视频和音乐平台，但依托腾讯的内容平台（如QQ音乐、腾讯视频等）为用户提供丰富的多媒体服务。与此不同，LINE推出了LINE TV和LINE Music，分别专注于提供视频和音乐内容，形成了独立的娱乐生态。

但是，Line比起微信，盈利模式就不大相同了。橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。Line的主要盈利来源竟然是“卖表情包”，特别是那些卡哇伊的表情贴图，日本用户咔咔的下单。但是微信的表情包虽然也有付费，估计买的人就没那么多。至于其他的广告收入、游戏收入等，大家都差不多，就不再敷述了。

Line也有电商业务，这一点很多人都知道。只不过，Line的电商实质是个“导流型业务”，产品名称是“LINEブランドカタログ”，中文翻译过来就是“Line品牌目录”，顾名思义，就是Line把一堆品牌官方网站呈现出来，然后用户点击进去之后，按照固定费用、10%佣金、积分返还等各种方式来收费。

所以，如果你要用Line开展电商业务，首先得有一个非常不错的官方网站，可以引导用户过来下单，而且还要付给Line不少成本。如果你是个岌岌无名的品牌，估摸着这个流量的转化率也不会很高，白白浪费了钱。坦白说，Line电商业务的门槛确实也不低呢。

新的Line购物商城是否值得期待？

或许，Line也意识到，仅靠这种导流模式，是无法把电商业务快速扩大的。所以，在保留“Lineブランドカタログ”业务的同时，再推一个更加聚焦的Line Shopping频道，实属情理之中。

此次Line即将上线的“购物频道”将定位为“LINE”提供的商务服务门户。初期将提供“LINE 礼品”和“LINE 购物”。未来，该标签页将利用人工智能，根据数据推荐个性化商品。

Yahoo! LINE公司将这项服务描述为一项基于推荐、为用户量身定制的电商服务，“就像一个商城，让你在浏览杂志的同时发现心仪的商品，并提供购物机会。” LINE电商公司的CEO表示：“我们设想的使用场景与 Yahoo! Shopping 等基于搜索的电商商城有所不同”。

“雅虎购物”是一个基于搜索的电商平台，用户可以从数亿种产品中主动搜索商品。“LINE购物”将“通过提供人人都想要的顶级商品和实惠的价格，并结合LINE的社交功能（例如赠送礼物和社交购物）来增加用户数量。我们将提供不同的场景和用法。”

另外，LINE Shopping也计划与甲骨文公司合作。该公司CEO表示：“我们将提供平台互通操作性，让在雅虎购物上开设店铺的商家能够轻松申请。我们希望卖家能够根据买家的使用情况来使用不同的平台进行销售“。

这一举措，才是真正盘活Yahoo!LINE电商业务的“大杀招”。

我们注意到，这次Line的页面结构调整中，是把原来Line的短视频业务VOOM给挪走了，直接改成了“ショッピング”。这一方面表示，Line认为自己在短视频业务中弃子认输，干不过TikTok和Youtube这些竞争对手；另一方面，也表达了自己决心在电商领域发力，要全力把流量导入到电商进行整合变现的巨大决心。

对于现在的Yahoo商城卖家来说，这可是个大利好！

虽然入驻细则还没有出来，但是，如果能够把商品同步到Line的购物频道，这个流量属实是令人期待的！毕竟，这可是每天几千万日本人都会打开的超级社交APP。假设，有10%的人会点进来，那也是新增了几百万的用户，只要运营得当，订单量还是很可观的！

作为“一个可以在LINE应用内完成从购买到支付所有流程的电商商城”，我们中国卖家表示：这题我熟，这题我会。你就说啥时候开干吧，咔咔的上架海量商品，直接把价格干到底，让那些“不怎么使用电商平台但肯定使用Line的用户”快速下单就完事儿了！

热闹！今年的日本电商行业真是热闹！

从去年的Temu开通日本半托管，到今年6月30日，TikTok Shop上线开售。乐天和亚马逊仍然在夺命狂飙，新的电商平台猛烈发力，我们看到的是“你方唱罢我登场”，对于卖家来说，选项太多，也是“挑花了眼”。

只是，以我们对Yahoo电商团队的一贯了解，他们的执行力和团队实操能力，真的可以把这个产品做好吗？不会做个半吊子工程吧？这样的泼天流量，如果还玩不好，不如直接退出日本电商圈算了。

咸鱼翻身，在此一举！

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