AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

Temu进入日本已两年,都是什么人在用啊?

日贸通
日贸通
4575
2025-09-09 11:11
2025-09-09 11:11
4575

想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环?点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》


不知不觉,Temu进入日本已经2年了!
近日,日本著名的市场研究公司益普索IPSOS,对Temu日本的用户人群进行了首次大规模调研,旨在了解日本消费者的实际网购习惯和消费态度。该调查不仅涵盖了整体网购习惯,还调查和分析了Temu平台的用户体验。
◆ 调查机构:益普索 
◆ 对象区域:日本全国 
◆ 调查时间:2025年6月 
◆ 调查方式:网上问卷 
◆ 抽选方式:随机抽选 
◆ 调查对象:过去一个月内进行过网上购物的20-69岁男性和女性 
◆ 有效样本量:2000人 
以上为本次调研报告的概述



▮ 日本消费者倾向于优先考虑“令人满意的节省”
大部分人都认为,日本人更注重商品的品质。那么实际情况到底如何呢?本次调研问卷的第一题就是:
“您在网上购买商品时,更看重价格还是质量?请选择最符合您观点的答案。(请仅选择一项)”
这个问题的调研报告显示:
约70%的受访者回答“我优先考虑价格,但也会选择一定水平或更高品质的商品”,这表明消费者不仅注重价格,也注重与品质的平衡。
事实上,以我们对日本社会的观察来看,已经有大量日本普通国民感受到了物价飞涨的压力,而薪资涨幅远远低于物价涨幅,所以很多普通人就开始更加关注商品的价格,品质很多时候就放在了其次
当然,我们要意识到这个问卷的局限性——因为它是以网购者为调查对象的,既然都在电商平台上买东西了,多多少少是个价格敏感型用户。这个答案也就不出意外了。日本的电商普及率还是没那么高,大部分的日本人,其实还是很看重品质的大家不要“听风就是雨”、“一概而论”!



第二个问题则是:
“ 随着物价上涨,您的网购习惯是否发生了变化?请多选(不限数量)”
排名前三位的答案是:“我开始利用打折和优惠券”、“我开始寻找更便宜的商品”、“我更加注意不买不需要的东西”。
第三个问题则是:
“请选择两点您认为在选择电商网站时最重要的因素”
约60%的人回答是“能够以低价购买优质商品”。看起来,日本消费者不再仅仅追求物有所值,而是转向了更有目的性和计划性的购物行为,这可能为平台型电商提供新的价值视角。



本次调查,还提供了Temu用户画像的详细报告。调查显示,Temu用户中20多岁的人群占比较高。当然,也有很多是育有子女的在职家庭,年收入较高的同时,仍然感受到物价压力而选择Temu。结果也表明,他们是活跃的网购者,并且非常注重性价比
总结一下就是:现在经常使用Temu的日本用户,大部分是日本年轻人、主妇、老人、农村居住者等,且这些人对网购非常熟悉,重视性价比
本次调查还调查了Temu的使用趋势以及用户认为Temu有价值的方面。调查显示,约30%的Temu用户表示“比其他电商网站更经常使用/经常使用Temu”,其中20至40岁年龄段的用户中约有40%表示“经常使用/经常使用Temu”。
这些用户对于Temu这个平台,最满意的是什么呢?
有48%的Temu用户认为,最满意的是“价格实惠,使用方便,感觉很划算”,这个比例占据了压倒性地位。一方面说明,Temu这个低价平台的定位已经深入人心了,另外一方面,我们也表示担心,这种低价打法,在日本是否能够持续长期的获得更多用户认可呢?这样的平台能否吸引更多日本品牌商的加入呢?或许,Temu要做的事情还有很多,有时候,衣服穿上去很容易,脱下来就难了。
当被问及使用 Temu 的原因时,约70%的Temu 用户提到了“价格实惠”,约一半的用户提到了“折扣和促销”。其中,50 多岁和 60 多岁用户首次使用 Temu 的主要原因是“价格实惠”,而20 多岁和 40 多岁用户首次使用 Temu 的主要原因是“折扣和促销”。
在该调研报告的最后,该机构表示:
“随着物价上涨,人们开始重新评估支出,注重价格的同时,也注重做出不牺牲品质的‘明智选择’的消费者行为正在快速增长。为了顺应这一趋势,Temu通过提供兼顾价格与品质的商品阵容以及令人高度满意的购物体验,稳步赢得了用户的支持。”
另外,在本次调查中,约75%的Temu用户表示“使用Temu帮助他们节省了日常购物费用”。



各位朋友,这是一份面向日本网购用户调研Temu平台使用的报告,因为是Temu委托益普索公司所作,当然有一定的中立性,但也有较大的局限性。我们从这份报告中,也可以得出几个可验证的结论:
1、Temu日本的“低价型平台”定位,已经深入人心了。这两年在日本市场的耕耘,我觉得Temu是成功的,至少在亚马逊和乐天双雄争霸的格局之下,硬生生的砍出一条血路,不得不服!
2、Temu的用户人群,主力还是年轻人、主妇等价格敏感型用户。所以,如果你要运营好Temu,选择出适合他们的产品才是最关键的。很多人以为Temu很卷,价格都很低,我以自己的实际观察告诉你:你所看到的不一定完全是真相,有些品的利润可能比亚马逊还高一点。不信的话,你多翻一些产品看看多比较就知道了。
3、Temu的运营机制是看着很简单,其实蛮复杂。要洞察这个机制背后的一套流量逻辑,我觉得有一个最最重要的关键点,就是铺货。如果你只在Temu上发布了三五个产品,那我觉得跑出来的概率不大。事实上,现在Temu的成功卖家就是六个大字——“铺店、铺货、找品”。
4、Temu日本的未来会怎么样?我不知道。既为Temu鼓掌,感受到了中国式电商平台的巨大魄力,也为Temu担心,在低价平台这条路上持续狂奔的代价是必然会舍弃品牌商,因为Temu很难说服他们入驻。我相信Temu也意识到了这个问题,他们现在也在积极游说品牌商和大手会社。
犹如国内拼多多的平台困境一样,日本Temu又会迎来怎样的变局呢?我们拭目以待!


12.26 深圳 emag沙龙-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
冬季需求拉动增长,10款汽配产品在亚马逊月销过万
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额:679.99万美元/月销量:100,000+星级评分:4.3好评数量:23,615+图源:亚马逊产品介绍:这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计,体积小巧,可放置于手套箱或后备箱,适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气,内置数字胎压显示屏,可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换,并通过按键设定目标胎压,到达设定值后自动停止,降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯,满足日常补气和应急使用需求。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
Temu进入日本已两年,都是什么人在用啊?
日贸通
2025-09-09 11:11
4575


不知不觉,Temu进入日本已经2年了!
近日,日本著名的市场研究公司益普索IPSOS,对Temu日本的用户人群进行了首次大规模调研,旨在了解日本消费者的实际网购习惯和消费态度。该调查不仅涵盖了整体网购习惯,还调查和分析了Temu平台的用户体验。
◆ 调查机构:益普索 
◆ 对象区域:日本全国 
◆ 调查时间:2025年6月 
◆ 调查方式:网上问卷 
◆ 抽选方式:随机抽选 
◆ 调查对象:过去一个月内进行过网上购物的20-69岁男性和女性 
◆ 有效样本量:2000人 
以上为本次调研报告的概述



▮ 日本消费者倾向于优先考虑“令人满意的节省”
大部分人都认为,日本人更注重商品的品质。那么实际情况到底如何呢?本次调研问卷的第一题就是:
“您在网上购买商品时,更看重价格还是质量?请选择最符合您观点的答案。(请仅选择一项)”
这个问题的调研报告显示:
约70%的受访者回答“我优先考虑价格,但也会选择一定水平或更高品质的商品”,这表明消费者不仅注重价格,也注重与品质的平衡。
事实上,以我们对日本社会的观察来看,已经有大量日本普通国民感受到了物价飞涨的压力,而薪资涨幅远远低于物价涨幅,所以很多普通人就开始更加关注商品的价格,品质很多时候就放在了其次
当然,我们要意识到这个问卷的局限性——因为它是以网购者为调查对象的,既然都在电商平台上买东西了,多多少少是个价格敏感型用户。这个答案也就不出意外了。日本的电商普及率还是没那么高,大部分的日本人,其实还是很看重品质的大家不要“听风就是雨”、“一概而论”!



第二个问题则是:
“ 随着物价上涨,您的网购习惯是否发生了变化?请多选(不限数量)”
排名前三位的答案是:“我开始利用打折和优惠券”、“我开始寻找更便宜的商品”、“我更加注意不买不需要的东西”。
第三个问题则是:
“请选择两点您认为在选择电商网站时最重要的因素”
约60%的人回答是“能够以低价购买优质商品”。看起来,日本消费者不再仅仅追求物有所值,而是转向了更有目的性和计划性的购物行为,这可能为平台型电商提供新的价值视角。



本次调查,还提供了Temu用户画像的详细报告。调查显示,Temu用户中20多岁的人群占比较高。当然,也有很多是育有子女的在职家庭,年收入较高的同时,仍然感受到物价压力而选择Temu。结果也表明,他们是活跃的网购者,并且非常注重性价比
总结一下就是:现在经常使用Temu的日本用户,大部分是日本年轻人、主妇、老人、农村居住者等,且这些人对网购非常熟悉,重视性价比
本次调查还调查了Temu的使用趋势以及用户认为Temu有价值的方面。调查显示,约30%的Temu用户表示“比其他电商网站更经常使用/经常使用Temu”,其中20至40岁年龄段的用户中约有40%表示“经常使用/经常使用Temu”。
这些用户对于Temu这个平台,最满意的是什么呢?
有48%的Temu用户认为,最满意的是“价格实惠,使用方便,感觉很划算”,这个比例占据了压倒性地位。一方面说明,Temu这个低价平台的定位已经深入人心了,另外一方面,我们也表示担心,这种低价打法,在日本是否能够持续长期的获得更多用户认可呢?这样的平台能否吸引更多日本品牌商的加入呢?或许,Temu要做的事情还有很多,有时候,衣服穿上去很容易,脱下来就难了。
当被问及使用 Temu 的原因时,约70%的Temu 用户提到了“价格实惠”,约一半的用户提到了“折扣和促销”。其中,50 多岁和 60 多岁用户首次使用 Temu 的主要原因是“价格实惠”,而20 多岁和 40 多岁用户首次使用 Temu 的主要原因是“折扣和促销”。
在该调研报告的最后,该机构表示:
“随着物价上涨,人们开始重新评估支出,注重价格的同时,也注重做出不牺牲品质的‘明智选择’的消费者行为正在快速增长。为了顺应这一趋势,Temu通过提供兼顾价格与品质的商品阵容以及令人高度满意的购物体验,稳步赢得了用户的支持。”
另外,在本次调查中,约75%的Temu用户表示“使用Temu帮助他们节省了日常购物费用”。



各位朋友,这是一份面向日本网购用户调研Temu平台使用的报告,因为是Temu委托益普索公司所作,当然有一定的中立性,但也有较大的局限性。我们从这份报告中,也可以得出几个可验证的结论:
1、Temu日本的“低价型平台”定位,已经深入人心了。这两年在日本市场的耕耘,我觉得Temu是成功的,至少在亚马逊和乐天双雄争霸的格局之下,硬生生的砍出一条血路,不得不服!
2、Temu的用户人群,主力还是年轻人、主妇等价格敏感型用户。所以,如果你要运营好Temu,选择出适合他们的产品才是最关键的。很多人以为Temu很卷,价格都很低,我以自己的实际观察告诉你:你所看到的不一定完全是真相,有些品的利润可能比亚马逊还高一点。不信的话,你多翻一些产品看看多比较就知道了。
3、Temu的运营机制是看着很简单,其实蛮复杂。要洞察这个机制背后的一套流量逻辑,我觉得有一个最最重要的关键点,就是铺货。如果你只在Temu上发布了三五个产品,那我觉得跑出来的概率不大。事实上,现在Temu的成功卖家就是六个大字——“铺店、铺货、找品”。
4、Temu日本的未来会怎么样?我不知道。既为Temu鼓掌,感受到了中国式电商平台的巨大魄力,也为Temu担心,在低价平台这条路上持续狂奔的代价是必然会舍弃品牌商,因为Temu很难说服他们入驻。我相信Temu也意识到了这个问题,他们现在也在积极游说品牌商和大手会社。
犹如国内拼多多的平台困境一样,日本Temu又会迎来怎样的变局呢?我们拭目以待!


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部