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官方榜单 | 日本亚马逊2025年度Top店铺

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2026-02-11 11:00
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6.24 掘金拉美|三大平台齐聚深圳,聚焦巴西&墨西哥两大市场!

1月底,日本亚马逊官方公布了【2025年度TOP优秀店铺大奖】。该奖项一年一度旨在表彰在客户满意度、销售额和社区贡献等指标方面取得优异成绩的亚马逊卖家。

2025年度的奖项,一共分为以下8个类别:

▶ 特等奖

▶ 品类奖

▶ 本地魅力推广奖

▶ FBA奖

▶ 新秀

▶ B2B奖

▶ 海外卖家奖

▶ 限时促销奖


Amazon Japan Marketplace Awards是基于客户满意度(高评价)、高销量和亚马逊服务利用率等标准的综合评估,每个类别中的佼佼者都将获得表彰。 


主要评价标准及详情:

◆ 客户满意度:客户评价和评分,反映产品质量、交货速度和响应速度。

◆ 销售业绩:销售额、商品数量和排名。

◆ 服务利用率: FBA等官方服务的利用率。 


接下来我们看看分别是哪些店铺和卖家获奖了:


日本亚马逊2025年度榜单:特等奖


今年的特等奖,颁发给了“家用电器及办公用品”、“生活休闲”、“消费品”和“时尚”四大类别中最成功的零售商。他们分别是Anker DirectTansu Gen、REYS、ヒマラヤ。


来自中国的跨境知名品牌Anker,已经连续第四年拿到了亚马逊日本的特等奖,以我得到的数据来推测,Anker在日亚应该是连续多年的销量冠军,虽然不确定具体销量有多少,但预估Anker在日亚的年销售额可能已达到数百亿日元。

日本市场是Anker在全球布局中最本土化的市场之一,完全本地化的团队,线上线下全渠道的布局,品牌化的持续耕耘和推进,帮助Anker从2014年进入日本市场以来,一路高歌猛进,已经成为日本3C电子领域的头部品牌。深受日本消费者的喜爱。

而且,如果你去查看Anker的日亚店铺,会发现他们已经进化到了“不止充电宝”的竞争阶段,如下图所示,安克日本还在经营充电线、充电宝、移动电源、USB接口、耳机、音响、投影仪、扫地机器人、安防设备、智能体重计及其他品类等。


其他获奖的三家店铺,也都各有特色。

比如,第二名的タンスのゲン,是家居家具及生活用品领域的头部店铺。这家公司创立于1964年,迄今已经62年了,总部位于日本的福冈县,而不是传统的大阪和东京,堪称“日本本土企业积极拥抱电商”的典范。该公司2025年的销售额达到了381亿日元,估计至少60%是电商渠道所贡献的。员工到现在为止只有132人,从人效比角度来说,差不多17亿元的销售额,只有百来号人,实在是牛X!

打开它的店铺,经营的SKU数至少2000个以上,我们中国卖家一直认为亚马逊店铺是精品模式、单款制胜,但看了TANSU GEN的日亚店铺,就会觉得:只要产品选的好、店铺调性做的好,超级多的SKU也是可以做大做强的。顺便说一下,该公司的乐天店铺,也是超级牛,我看了一下乐天店铺评价数超过27万个,店铺评分高达4.65!不服不行啊,日本人如果认认真真做电商,咱们还是要去学习学习!

第三名的REYS则是一家销售蛋白粉为主的公司。它在日本非常有名,粉丝超级多,而且我搜了一下,好像没有乐天官方店铺。亚马逊店铺的设计也非常简明,纯粹是靠产品竞争力。该公司的创始人,是Youtube上非常有名的百万粉丝网红、健身达人山澤礼明。他的理念是开发美味、易溶解、价格实惠的产品。REYS富含乳清蛋白、大豆蛋白、必需氨基酸等多种营养成分,并添加了七种维生素。其与水混合后的美味口感,使其在亚马逊和其他网站上因其高品质而广受好评。

第四名的ひまらや、你可千万别以为是中国的喜马拉雅公司。事实上,它在日本亚马逊上销售获得授权的时尚体育用品,而且,销量非常不错。我研究过这家公司的店铺,没看出有特别高的销量或者突出之处,不知为何获奖。



日本亚马逊2025年度榜单:其他获奖者


除了大家关注的特等奖以外,亚马逊日本还公布了其他7个类别的获奖店铺,他们分别是:

一、本地魅力推广奖

众所周知,日本各大电商平台一直有“扶持地方振兴”的责任,所以,奖励那些地方本土企业在电商平台好好销售当地特色产品,是绝对“政治正确”的一个方向。
比如,这次获奖的就有北海道、山形县、石川县当地的企业,销售的都是大米啊、清酒等特色产品。


二、各类目的优秀奖

亚马逊的类目很多,肯定还要表彰每个类目的优秀店铺,比如,AI家电部门的大奖就颁发给了咱们中国的卖家,PLAUD,如果你不认识,那是孤陋寡闻了。作为深圳本地的卖家,该公司发展速度极快,短短几年时间,就在日本亚马逊快速发展壮大。

家居杂货类目的大奖,又是一家熟面孔,是原SHEIN日本负责人Sam创立的卡谷电商,拿了好多轮融资,专注于家具电商,此次获奖,也是实至名归。咱们中国卖家去做亚马逊,还是有得天独厚的优势——背靠中国强大供应链、再加上本地化团队的运营,一般都能跑的飞起。


在家具类目,则是颁给了EastForce,该品牌推出过名为“ALIEN CHAIR”的办公椅及其升级版PRO,产品特点包括3D头枕、4D扶手、5级腰撑和最大130度倾斜功能。,我不确定该公司是否有中国资本的背景。


后面还有很多类目,比如厨房类目、功能性服装类目、户外类目、健康美容家电类目、功能性饮料类目、收纳类目等,大家可以自行查看。


后面还有一堆类目优秀店铺,我就懒得一个个翻译了,我简单看了一下,好像中国卖家的身影不是很多。大家可以自行查看——


三、新秀奖

该奖项,是颁发给在日本亚马逊开店刚满一年的店铺。表彰他们在过去一年里,可以快速成长,鼓励继续前进。如果我没看错的话,也有一家深圳的卖家上榜了,就是FPD,他们在亚马逊上销售显示屏、电视机,一鸣惊人。销量非常不错!


四、FBA奖

主要是奖励那些积极使用亚马逊官方物流的店铺,具体他们怎么积极使用,好像也没有公布具体的标准。


五、海外卖家奖

这是专门表彰海外公司在日本亚马逊开店且业绩良好的店铺。毫无疑问,这是中国卖家的“垄断领域”,三个获奖企业分别是Jackery、Ugreen、EcoFlow。华南卖家应该都很熟悉吧!


六、限时促销奖

这个奖项是为了表彰那些积极参与亚马逊各类促销活动的店铺。我估摸着评选标准可能是在活动期间配合度高、销量不错的那些店才可以入选。仔细看了一下,还是有很多中国卖家的店铺入选的。你也可以看看自己在不在其中?



日本亚马逊仍然是中国卖家的首选平台


这一份日本亚马逊的年度榜单,信息量其实蛮大的。我建议您可以收藏起来,好好琢磨琢磨。咱不一定要冲着获奖而去,至少可以先学习那些优秀店铺的特色,开阔我们的视野!

我历来的观点就是:亚马逊仍然是中国卖家的首选平台,它以其入驻门槛不高、玩法不复杂、物流配套成熟、界面清晰简单而著称,卖家在亚马逊上只需要关注两个点:产品竞争力和流量转化。在我认识的很多超级大卖里,亚马逊在其总销售额的占比,一直是比较高的。

比如这次亚马逊的最佳店铺榜单中,就有多个中国品牌/卖家入选。Anker自然不用说,华南的众多3C电子卖家深耕产品多年,在日本也颇受消费者欢迎。还有很多中国企业已经实现了本土化,或许已经用日本品牌出现在大众面前了。

但也有个很奇怪的现象——那些亚马逊玩的很溜的卖家,大部分做不好乐天和雅虎。或许,这就是团队基因和产品定位的问题。

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