最近有不少圈外人士咨询Lee亚马逊能不能做，某产品某赛道能不能做的问题，这个问题很难一句两句话讲清楚，但是Lee一句话不讲好像又显得藏着掖着故作高深，今天用排除法给一个简单粗暴的结论作为参考：1.利润为先，利润不支持肯定不能做。2.那利润率多少合适呢？别的行业Lee不清楚，亚马逊毛利率一般是15%-20%（不含人工房租）。3.毛利率=平台销售-平台费用-采购-头程。4.平台销售-平台费用（Income-Expense）Lee给个大概的参考数据：45%-50%。5.综合第2第3第4条，要想做出15%-20%的毛利润，留给采购+头程费用的空间就是25%-35%。6.对于标准尺寸的产品，头程费用大概在5%左右。

事情的起因，是有位大佬换了新工作后，竟然同时对接两个领导，A领导让干一件事的时候，B领导又开始催交任务了。deadline还是重合的，最后大佬疲于奔命，发现不加班根本完不成任务，非常内耗，思来想去，觉得问题还是出在多重领导上。大佬跟上级反馈这个问题后，领导给的答复是你才来公司，有些流程不熟，所以导致时间利用不够高效，熟悉后就好了，我帮你排下任务的重要优先程度，言下之意，你呢还是按原样，既要听A的，也要听B的。大佬顿时无语了，绕了一圈又绕回来了，而且——我说我不能接受多重领导，你问我眼睛干不干？这个王顾左右而言他，典型的职场PUA有没有？由这个问题引申开来，就是今天我们要聊的一个职场话题，不对等沟通。

今天和团队复盘一个新品，快被自己蠢哭了。这个新品系列，设计阶段是针对女性开发的，后来开发灵机一动说：都做了女款了，干脆再改一下设计，做个男款出来好了。这是熟悉的类目，数据调研都不用做了，我亲自操刀改配色和款式，包准满意。男款样品出来以后，Lee看着也挺像个爷们用的，就同意做了。于是稀里糊涂也上了男款。而且男款比女款还领先半个月上架。上架以后卖了一个月觉得不对劲。跟运营团队复盘数据，男款比女款坑位靠前，广告烧的也多，价格也低一点。最终结果转化率反而低一点。广告数据已经没什么可扒的了，感觉走到了山穷水尽的地步。

接选品第三篇（亚马逊选品漫谈系列—先选对人，再选好品），继续聊聊选品第四篇，同一人群的跨类目。本篇也是选品漫谈的最后一篇了。作为最终篇，本篇不讲理论，只讲实操。问题如下：如果我手头上有一个正在做的垂直类目，除了继续垂直深耕拓品，请问还有没有别的拓品方向？这里给一个基于人群拓品的实操案例，很简单，就三步：01准备AI PromptAI提示词可以围绕以下几方面来准备：限定站点职业“你是一个亚马逊美国市场的产品开发人员。”阐述开发思路“你的调查方式是：根据现有产品的消费者特征和代表性产品，围绕同一人群，寻找其他产品的消费机会，以扩大产品矩阵。”描述消费特征“消费者特征有：1.年龄：XX岁。 2.年收入：XX美金。

接选品第二篇（亚马逊选品漫谈系列—新人选品三原则），继续聊聊选品第三篇。如果说前面两篇算作选品科普文的话，那么从本篇开始，Lee想挑战一下自己的软肋，讲一些更具体的实操思路。这里我们还是沿用上篇结尾的思路：借用教员的一句话：人民，只有人民，才是创造世界历史的动力。那么只有人，才是创造一切需求，决定产品是否符合心意的主体。先定人，再定品，这就是Lee的开发心得。先定人再定品的意思，就是先有消费者，后有消费需求，最后才会有产品满足这些需求。

接选品第一篇（亚马逊选品漫谈系列—关于选品的前世今生），今天继续聊聊选品第二篇——新人选品三大通用原则。聊选品原则之前，为了方便理解，我们仿照知无论坛上的创业热门贴，先做个场景模拟：假设小明是一个刚入场的新人，手里闲钱有几个W，琢磨着搞个副业，听说亚马逊来钱快想躬身入局，但是目前不知道选什么产品做才好。新手+副业+低启动资金+没有标的产品，基本集齐了亚马逊一日游的四大死亡要素。放在现实世界中，我们看小明如同看一个死人了。但毕竟这是假设，小明他不做这篇文就写不下去了，所以我们继续让小明去作死，但是希望通过总结一些通用原则，让他尽可能存活下去。

Lee最近接了一个活，在7月中旬给亚马逊组织的workshop上讲讲产品矩阵和拓品思路。反正横竖都是写PPT, 干脆一边写，一边单开一个选品系列，是为《亚马逊选品漫谈》。作为选品漫谈的开篇，今天聊聊选品的前世今生。俗话说兵马未动粮草先行，产品就是粮草。很多行业外人士有钱，有团队，但是没产品，那是上不了亚马逊这个战场的。某种意义上，亚马逊商战不如直接称为产品的攻防战，有盘内招也有盘外招，譬如说，最喜闻乐见的盘外招莫过于在对手产品主图上恶搞，足见产品的重要性。假如Lee是一个培训机构讲师，气氛都烘托到这了，自然而然就有下一句：跨境不做品，我们只选品。

接上篇塔勒布系列《随机漫步的傻瓜》第2章书评，今天继续分享《随机漫步的傻瓜》第三章书评。闲话少叙我们正式进入书评。书评会采用引用一段原文的精彩片段（斜体），并附上Lee的读书心得的方式。01第三章——从数学的角度思考历史【精彩片段】历史存在着多种可能，我们不能被历史的一小段过程所迷惑，而要在较大尺度的历史范围内考察一切。【Lee点评】这段话是第三章原本的摘要，非常好的概括了本章的核心思想，所以Lee没有再引用别的章节段落来解释，具体来说有几点：1.在很短的时间尺度内，我们观察到的是投资组合的变异性(variability)，而不是报酬率。换句话说，我们看到的是变异，几无其他。

接上篇《随机漫步的傻瓜》前言~第1章书评，今天继续分享《随机漫步的傻瓜》第二章书评。闲话少叙我们正式进入书评。书评会采用引用一段原文的精彩片段（斜体），并附上Lee的读书心得的方式。01第二章——奇特的结算方法【精彩片段】我举的例子会同时提到不对称概率和不对称结果。不对称概率是指每一事件的概率不是50%，而是一边的概率高于另一边的概率。不对称结果是指报酬不相等。假设我参加的赌博，1000次里面有999次赚到1美元（事件A），有一次赔10000美元（事件B），如表6–1所示。我的期望值是赔9美元左右，这是将概率乘以对应的结果所得到的数字。赔钱的频率或概率本身完全没有用处，它必须和结果的大小一起判断。

4月份的时候Lee答应了一个峰会演讲（2025.6.5），闭关查资料+写了20来天的PPT，内容是关于宏观的不确定性和确定性。写完感觉一大半篇幅都是讲中美贸易和大神斗法，且涉及比较多的经济学中的风险管理，需要一点风险管理知识才更好理解。所以决定单开一个系列讲讲大神写的风险四部曲系列，Lee也从他的书里面受益匪浅。大神名字叫Nassim Nicholas Taleb（纳西姆·尼古拉斯·塔勒布）,以下

今天是五一假期的最后一天，为了防止大家在明天上班时进入假期综合征，以饱满的精神面貌应对老板和工作，Lee决定把多年的经验传授给大家：在长假最后一天，打开工作闹钟早起，并试图处理一些跟工作相关但又不太复杂的事情，比如看看账号，写个POA，开个case等等。一句话总结，既然假期综合征不可避免，那就提前一天适应（狗头保命U=•x•=U）。不开玩笑，Lee昨天已经看了小半天的巴菲特股东大会视频+写读书笔记

自4月2号特朗普率先开启加税以来，中美两国之间你来我往的关税大战让Lee迅速从亚马逊卖家进化为半个关税专家。 什么特里芬难题，对等税率，汇率抵消，转口贸易，灰清，船籍统计等等，每天都能推出一点新花样，每天都让Lee废寝忘食沉浸在知识的海洋。你不信？要不Lee把上面几个词串一起，给大家表演一段跨境圈+关税的互联网黑话：按照特里芬难题的定义，从美元作为全球储备货币的特殊地位的实际情况出发，美国可以在对

同志们！我们同以特朗普为首的美帝国主义的贸易斗争已经延续了八年。目前的政治形势已经发生了很大的变化。根据这种变化了的形势，我们卖家同志应该要统一自己的思想，并且向着新的形势前进。目前的形势发生了怎么样的改变呢？自四月以来，我方与美方的关税战愈演愈烈，时至今日，特朗普代表美国，于二零二五年四月十日又抛出一套所谓“分而治之”的关税计策，对七十五个未反抗的国家假意“豁免”九十天，将对等税率减至一成（10

4.2川宝宣布的对等关税引起一片哗然，主流媒体也好，自媒体也好，争相报道。事实上对等关税这个消息并不是什么新闻，而是一则旧闻，早在川宝还没上台的时候，就在名为《Agenda47》的竞选方案里提到了特朗普互惠贸易法案，这个法案的核心内容就是对等关税。需要说明的是，这一切都来自于公开的资料。也就是说，任何一个像Lee这样的门外汉，经过一定的研究，勾勒出川宝关税政策的基本轮廓，并提前做出相应措施应该是没

03康波周期和亚马逊卖家Jeff的仰望星空我们羡慕不来的，还是脚踏实地，回到亚马逊卖家关心的日常运营。大家最关心的一个问题是，如果亚马逊有康波周期，我们目前处于波峰还是波谷？——如果2020年是大家公认的亚马逊繁荣的顶点这个假设没错的话，那2023年正处于亚马逊康波周期的衰落期在衰落期，我们都有以下的感受：运营成本随着时间推移，一定越来越高，cpc是个很明显的例子；LD/7DD如同吸drug，上了