跨境副业能作为一门长期生意么？

emmm……怎么说呢，还得是跨境电商，脑回路比得上现在热卖欧洲的PortaSplit分体空调，闪避buff点满，无法被选中啊。

实话实说，这种打不过就躺平的想法确实是个思路。

但是Lee还是要给秉持这种思路的人泼点凉水。

首先定义一下副业：

副业可以认为是一种半创业，就是完全创业的时间，精力，资源，以及信心都不够，所以先以副业形式试下水。

所以副业也可以归结为创业这个大类。

如果说在别的行业，有人可以主业副业完美兼顾，文体两开花，Lee认为是可能的。

但是在跨境领域，如果你的主业是上班做运营或者选品，副业是开个账号卖点货，赚点零花钱，Lee认为这种形式是很难长期维持的。

理由如下：

第一，在完全竞争环境下，取法于上，仅得为中。很多干副业的人想法是我每年做120W业绩，赚个10W美滋滋，业绩不要多，能不增不涨维持住就好了。但是创业就是逆水行舟不进则退，现实不以意志为转移，你做好涨50%的计划可能结果是刚刚好不增不涨，做100%的努力只能收获50%的结果。一旦创业你会发现现实力量几乎都是阻碍而不是推进。除了你自己，世界没有加分项全tm是减分项。所以一开始就不存在主业副业两全其美的情况，现实会逼着你做任何事都要全力以赴。

第二，亚马逊也有所谓的新手保护期。以知无不言论坛的分享贴来看，新人白纸创业头1年~2年，一般都还行，仿佛冥冥之中有股神秘力量保护，Lee暂且称之为新手保护期吧，钓鱼佬应该比较懂（狗头）。

但是保护期一过，你如果不上新品不做矩阵的话，老品业绩会逐渐萎缩，导致总体业绩腰斩都挺正常的。也就是说亚马逊赛道创业，难的不是0-1，是如何不让1变成0.5。现实情况是，即使资金供应链这些外部因素都不出问题，光是平台的内卷，竞品的抄袭，都会让你的业绩走到那个1之后，很难维持住平衡，你的选择只有两个：要么做大要么消亡（新品红利期详见Lee之前写的： 《浅谈《三体》黑暗森林法则在新品推广中的应用》）。创业尝到点甜头但是最后绷不住，重新回去打工这种情况，lee看近两年论坛里这种趋势是越来越多。

第三，不要低估杠杆和人性的博弈。由俭入奢易，你赚10W想着赚50W，赚50W觉得100W也近在眼前。而消费心理的变化是会提前于财富的变化的，因为做白日梦不用花钱，而想着想着你会认为自己真的值得拥有。有一句话网络上流传已久：存款1万、10万和30万，这是三个小坎，100万、300万和3000万，这是3个大坎。大坎暂且不去说它，很少有人能做到存款1万不换手机，10万不买车，30万不投资。

特别是亚马逊卖家，现金的积累比别人来的更轻易。因为亚马逊是可以上杠杆的。很多人谈了月结30，甚至月结90，你等于上了2~4倍的杠杆，你手上的现金流会比一般行业积累的更快。问题是回款看起来很多，但是大部分是物流商和工厂垫付，是要还回去的。但是很多上班族手上存款都没超过6位数，第一次看到杠杆的力量，真觉得那些钱是自己的了，导致消费的膨胀，甚至不必要的支出会把真正属于自己的钱掏空。

所以只要走上创业的道路，你会不停想着扩大销售额，杠杆的力量让钱来的太快，没人会囿于过去那点业绩，真囿于这点三瓜两枣的佛系人，这种也不适合单干。如果你的品在扩张，业绩在扩张，所有的数据在都给你正反馈，给你多巴胺，99%的人都会抛弃那点小富即安的想法，只会觉得自己赵公明下凡，天命所系。直到你手上的钱全变成了库存，你的资金转不下去了，扩张才会减缓，这个人性游戏才会停滞。

不信你去看股市就好了，所谓别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪，看似逆人性，实则不过是披着一层人性的皮罢了，骨子里依旧是一个被杠杆放大贪婪的人。

Lee在这里并不是批判贪婪，贪婪和不满足于现状是一体两面，第一个创业的人一定是不满足于打工现状的人，人不贪婪社会不发展。我想说的是人性，只要你不安于现状，就会不安于未来，因为未来不是恒定不变的。

第四，谈谈副业和创业的关系。什么叫副业？Lee认为是你的主业稳定不变的情况下，减少一半精力都能保持住，再开辟另一个赛道叫副业。但是和其他赛道不同的是，跨境电商没有长期副业的人，因为你的主业是上班的话，就不存在稳定不变，甚至可以说是朝不保夕。

在任何一个内卷赛道，主业和副业长期共存其实是一个悖论：你做的很烦躁很累很想离职的时候，恰恰公司认为你被压榨到极致了，反而你却是合格的，你的位子是稳定的。但是如果你上班上的不想走，觉得挺舒服还有余力长期发展副业，说明给你的任务不饱和啊，还得上压力，你不想走公司都会赶你走。

另外，内卷导致亚马逊这个平台的变化比任何时间都要更新的更快，所有的规则红利可能只能维持一年就会迭代或者稀释，比如广告新功能，比如新标题规则，比如新品红利。所以要求我们必须持续关注平台政策和规则才能做好自己的事业。但是精力的分散导致副业很容易把真正的机会错失掉。

所以Lee的个人观点是：跨境副业和主业作为过渡期可以同时存在一段时间，但如果长期兼顾，要么你的副业做不大，甚至倒退。要么你的主业会发生问题。

副业只能验证产品能否被市场接受+盈利模式能否跑通，一旦没问题就应该全力以赴，转为全职，也就是单干创业。如果给个时间期限的话，Lee认为一年时间足以证明你是不是这块料了。

那有人说，我就是不想创业，但也想赚钱零花钱，我该怎么办？这种也不是没有办法，你可以做一些更轻的东西，比如找资金方合作，自己只出技术。比如出售自己的专业技能等等。

事实上Lee认为到2026年，跨境电商领域，能变现只有两条路，一个是卖货，一个是卖课。所谓的ai技术变革，都是加速卖货的效率而已，跨境电商历经三十年的发展，依然属于传统贸易的一部分。那卖货就是跨境的主旋律。教别人怎么卖货（即所谓的卖铲子）也是依附于卖货这个主体的。

最后Lee想说无论是上班，副业，代运营，创业，抑或是做自媒体，做培训，做服务商，都逃不过卖货和卖课的窠臼。大家都是出来卖，无非看客人点什么钟，对你的服务满不满意，彼此之间又分什么高低贵贱呢？

但有人借此宣传普通运营接下来没什么活路了，企业再不转型就晚了，你再不学会ai就会被ai淘汰了等等，让这个本就内卷的环境充斥着迷茫和焦虑，一顿操作猛如虎，最后误导一些本应该花时间提升本职技能的人分散精力学ai，让老板对下属充满了怀疑和猜忌，让企业之间不再比拼创新而是等着抄袭，让不适合创业的人也去创业，让跨境彻底沦为黑暗森林。lee只能说这帮人不过是嘴里全是主义，心中都是生意罢了。

你这种人在技师圈都是沦为底层，是要被鄙视的。