亚马逊选品漫谈系列—彩蛋篇

这个新品系列，设计阶段是针对女性开发的，后来开发灵机一动说：都做了女款了，干脆再改一下设计，做个男款出来好了。这是熟悉的类目，数据调研都不用做了，我亲自操刀改配色和款式，包准满意。

男款样品出来以后，Lee看着也挺像个爷们用的，就同意做了。

于是稀里糊涂也上了男款。而且男款比女款还领先半个月上架。

上架以后卖了一个月觉得不对劲。跟运营团队复盘数据，男款比女款坑位靠前，广告烧的也多，价格也低一点。最终结果转化率反而低一点。

广告数据已经没什么可扒的了，感觉走到了山穷水尽的地步。

然后Lee也学会灵机一动，看了下后台的消费者行为分析，虽然ASIN级别的数据还没有更新出来，但是账号级别的数据是可以看到数据。

我们把销量数据也限定在同一个时间段，跟人口统计范围对齐，发现在男款总销量和女款几乎持平的情况下，男女消费者比例是31：47。

所以这TM不就代表男款根本没改成功，不受男性消费者欢迎嘛？甚至有一些女性也买了男款。

继续深扒类目Review，发现这个女款基础上改的男款，男性普遍不care，最终做完人群画像后发现，男款care的是另一个款式，因为这个款式更符合男性的需求。

Lee口口声声说人群变了，需求就变了，那需求变了为什么不重新做一遍人群画像呢？

以己心代他心，在熟悉的类目妄图用经验代替数据，藐视消费者，市场就会给你教训。

整个事情里面我是最蠢的，因为我自己定的规则自己没遵守，怪不得别人。

请大家引以为戒。

PS: 选品系列这次真的写完结了。