蜜芽

蜜芽的前身蜜芽宝贝，是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。由全职妈妈刘楠于2011年创立，希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。“母婴品牌限时特卖”是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度进行特卖。

商家入驻平台条件

1、产品必须是正品行货，并配有增值税发票。

2、需有固定经营场所，并有一年以上生产或销售历史。

3、进口产品需提供报关单、商检证书。

4、需提供营业执照，组织机构代码，税务登记证，和其他国家法律法规规定的证书。

5、完善的退换货流程。

蜜芽倾向的品牌（商品）

1、在原国具有一定品牌知名度、影响力，受到国外妈妈喜欢；有一定历史积淀更佳。

2、优质、安全，实用，再加一点点美貌；如果是获奖产品就更佳。

3、具有出口品质的国产商品（需提供欧盟/美国/日本当地检测报告）。

产品和服务要求

1、品质商品、工厂和产业带商品，国外订单商品，能提供质检报告。

2、打破品牌限制，品类限制，进口国产限制。

3、需提供7天无理由退货服务。

蜜芽合作加盟模式

1、商家入驻：同国内外5000家供应商直接合作，多种模式选择服务3000万中产家庭。

2、海外商家入驻：香港、澳洲、日本、欧洲、北美五大海外站点本地直采宁波，重庆保税仓直发。

3、内容合作：蜜芽圈，千万妈妈生活分享平台。合作对象：媒体、自媒体、KOL、MNC。

4、伙伴店业务：新零售赋能，共赢未来天下。

5、蜜芽乐园业务：引爆全国的儿童乐园。模式：投资加盟、托管加盟、整店输出。

6、广告销售合作：模式：硬广投放、软性广告、KOL口碑等。

蜜芽营销特色

1、清晰的定位三级跳

蜜芽的发展分为三个阶段：

第一阶段：电商。

第二阶段：电商+社区。

第三阶段：电商+社区+线上线下体验式内容服务。

2、特色化营销策略升级

蜜芽从2015年起就开始积极探索尝试“跨界互联”和“泛娱乐化营销互动”，唱响了一曲“电商+电视”的二重奏，在竞争对手的包围中，走出独有的品牌特色营销道路。

与众多零售平台一样，大促是实现转化的重要营销手段。2015年3月，蜜芽在其发起的“纸尿裤疯抢节”中通过“花王纸尿裤68元起”的主题口号一战成名。7月，签下新晋奶爸汪涵，引发“超级奶爸”热潮，也成功将新生代父母的眼光聚焦，同时和6大世界级奶粉巨头签下跨境战略合作协议，并吸引全球百余家母婴品牌到场为蜜芽站台。8月，蜜芽携手辣妈女神张柏芝登陆湖南卫视《天天向上》栏目。这也是蜜芽全面向泛娱乐化营销发力的标志性事件。同时，也被视为中国母婴行业首次尝试 “电视+明星+电商”的全新推广模式。

此后蜜芽开始不满足于之前的单纯靠节目拉动流量的被动做法，而是尝试主动出击。随着2016年我国二孩政策的全面开放，围绕着“二孩”和“生子” 话题已经成为当前社会所关注的热点。尤其是年轻人不想生却被“逼”生的现象，足以成为热门话题并为蜜芽营销造势。因此，在蜜芽“301”大促前夕，抓住 “春节”这一敏感的时间节点，打出了一组“你生了吗?”、“你妈逼你生了吗”、“你养孩有压力吗?”等极具吸睛力的话题，并联合国内知名专车品牌推出“蜜芽孕妈专车”活动，并顺势推出“养孩无负担，下载蜜芽app”以及“100万件育婴神器，免费领”、“2016购物金人人有份”等主题消费活动。把“催生”、“怀孕”、“养娃”这一完整的营销逻辑线和目标客户群的消费行为转化路径自然而然地串联在一起，产生了极具爆发力的效果。

蜜芽创始人

刘楠，80后，北京大学新闻学和艺术学双学士，大众传播硕士，北大第一家通讯社“新传社”创始人。曾任职于美国陶氏化学公司，2011年2月成为全职妈妈，同年10月创办蜜芽。

获奖荣誉

·中国服务贸易专家委员会”中国跨境电商50人论坛重点企业”

·中国质量检验协会"全国产品和服务质量诚信示范企业”

·中国留学人才发展基金会母婴健康发展公益专项基金“喂爱工程 爱心公益平台”

·中国电子商务协会"中国电子商务协会团队会员”

·质检总局电子商务产品质量风险监测中心（杭州）“全国电子商务产品质量信息联盟成员”

·杭州市质量技术监督“杭州电子商务反假联合会成员”

·北京市工商局“《加强网络交易消费者权益保护框架协议》 首批签约单位”

·德勤“明日之星”奖

·易观之星TOP APP

·年度最具影响力APP

·搞趣网年度最具影响力APP

·百度移动“中国好应用”年度优秀营销案例

·ChinaBang 2015年度最受女性欢迎产品及服务

·2015安永复旦中国最具潜力企业奖

·2015年度中国影响力母婴电商品牌

·2015年度中国最受欢迎母婴电商品牌

·2015中国广告长城奖

·2015年度北京十大商业品牌

·艾奇奖2016中国年度电商创新平台TOP10

发展历程

-2011年10月，蜜芽宝贝的前身mia时尚母婴用品在淘宝上线。

-2013年 11月，蜜芽宝贝获得真格基金和险峰华兴的天使投资。

-2014年3月，蜜芽宝贝官网上线，正式转型为进口母婴品牌限时特卖商城，当月销售额破千万。

-2014年7月， 蜜芽宝贝获得由红杉资本领投、真格基金和险峰华兴跟投的2000万美元融资。

-2014年8月，蜜芽宝贝手机客户端正式上线，提供一站式移动购物服务。

-2014年9月，蜜芽宝贝成立宁波蜜芽宝贝国际贸易有限公司，加入宁波保税区跨境电子商务试点企业行列。

-2014年12月，蜜芽宝贝宣布完成了6000万美元的C轮融资，由H Capital领投，上轮投资人红杉资本和真格基金继续跟投。

-2015年1月，纸尿裤从日本港运抵宁波港，宁波保税仓举行开仓仪式及开放日。

-2015年6月，时任重庆市市长黄奇帆出席蜜芽重庆开箱仪式。

-2015年6月，蜜芽宝贝跨境电商项目入驻西永，在渝举行战略投资签约仪式。

-2015年7月，蜜芽宝贝更名“蜜芽”，启用价值千万新域名mia.com，意在突破垂直母婴领域的限制，向家庭消费平台转型。同时，2015-2017 牵手知名主持人汪涵作为品牌代言人，走进更多的中国家庭。

-2015年7月，蜜芽在上海举办了国内首个专注于母婴领域的盛会“2015蜜芽风尚大典”，同时发布是最具时代价值和参考价值的母婴用品权威榜单——蜜芽大赏榜单。

-2015年9月，蜜芽完成1.5亿美元D轮融资，由百度领投，红衫资本、H capital等现有股东及数家美国私募基金跟投。

-2015年10月，首家线下实体店在海南天域酒店开幕。

-2016年2月，蜜芽线下实体店全面进驻美中宜和战略投资悠游堂，全面打通孕产医疗、娱乐体验、早期教育领域业务。

-2016年4月，蜜芽在上海举办《绽放》招商大会，上千品牌齐聚现场。

-2016年5月，推出国内首场定制型亲子购物晚会“六一惊奇夜”。

-2016年5月，举办蜜芽风尚大典。

-2017年6月，蜜芽自有品牌兔头妈妈甄选诚意满满上线，通过ODM（原始设计制造商）模式，挑选优质、高性价比的产品向用户销售。