五年流失逾80万卖家，GMV却增9%，亚马逊加速中小卖家洗牌

AMZ123获悉，过去五年，亚马逊全球活跃卖家数量从2021年的逾240万降至2026年5月的不足156万，累计流失超80万，其中仅过去一年就减少近30万。然而同期第三方GMV仍录得约9%的增长，美国站不足8000家卖家已贡献一半第三方GMV，较2023年实现同等份额所需的约1.5万家几近腰斩，呈现出"卖家数量收缩、GMV持续增厚"的供给侧洗牌态势。

推动此轮洗牌的核心因素并非单纯的广告成本上升。2025年亚马逊广告收入增长22%，最新Q2再度增长26%，连续跑赢第三方卖家服务增速约10个百分点。中小卖家因自然流量薄弱、对付费流量依赖程度更高，利润空间持续承压。更深层的结构性原因在于，自2023年起亚马逊将履约网络重构为8个区域，并于2024年3月开始征收入库配置费，将区域化库存布局成本转移至卖家端。由此在订单与库存之间形成双向强化循环：头部卖家凭借更充裕的库存深度换取更快的配送时效与更高的转化率，中小卖家则因库存储备不足而不得不依赖更高成本的广告投放，差距持续自我强化。

华凯易佰、千岸科技、致欧科技等头部卖家相继精简低效SKU，将资源集中于核心品类。平台整体SKU扩张在2024年后基本停滞，主流品类竞争的核心转向库存深度，长尾品类则有待AI泛品卖家以较低边际成本加以覆盖。关税、VAT、EPR、GPSR等合规要求的叠加只是加速器，真正构成门槛的是库存深度、资金周转效率、区域履约能力与供应链稳定性的综合承载能力。

业内将这一演变称为亚马逊的"供给侧改革"。流量红利时代已然退潮，供应链能力成为核心竞争要素，平台的增长空间将愈发向能够理解并运用"库存即流量"规则的卖家集中。