为什么一定要重视Shopee的Feed动态功能

还是有很多的卖家对Shopee的Feed/动态功能一脸懵逼，对新功能没有引起足够的重视。淘宝APP 大家都有，虾皮的Feed/动态就是类似淘宝的微淘功能，卖家可以发布文章、图片、短视频等客户感兴趣的内容，最终目的是引导顾客进店。

一、要解决问题，必须抓住本质。

       要想完全弄懂虾皮Feed/动态功能的玩法，就必须想清楚为什么平台要推出Feed?

       简单说，Feed/动态功能是Shopee发展内容电商的战略入口，是以粉丝经济为纽带的自媒体平台，是一个卖货的内容生态闭环，可以直接引导到店，产生交易。

       Feed/动态的运营，不是单纯的选品卖货思维，而是属于新媒体运营工作。只有当你明白了这一点，能把卖货跟新媒体运营这两件事情分开，看清楚，才算理解了Feed/动态功能。想要利用Feed功能引导平台的流量进入自己的店铺，必须要有专业化的新媒体运营思维，让新媒体运营带着卖货思维走，而不是卖货来指导新媒体。

       说白了，Shopee的Feed是一个新的专业岗位。现在所有卖家都是处在同一起跑线。

        在台湾站虾皮APP，叫做“動態”，在非台灣站点的APP，它是“Feed”。站在平台角度，推出Feed/动态功能更多是为了粘住用户，做留存。站在卖家的角度，我们做Feed是为了发展新顾客，还有维持老粉丝。

        但无论怎么样，我们卖家跟平台的立场都是一致的，都是为了做流量，做流量怎么做？靠的是两个抓手。一个是服务。一个是内容。在前面3年，shopee靠打造电子商务服务起来，提供了物流、收款、语言、选品服务等，到了现在，整个东南亚电商格局已经进入了专业化的赛道，为了更多的黏住顾客，应对lazada，还有东南亚本土电商平台的竞争，必须增加以“内容”为抓手动的服务。

      “内容”具体呈现在我们眼前的就是“Feed”跟直播。这也就解释了，为什么在虾皮手机端APP ，导航栏底部两个巨大的流量入口位置，就是Feed跟直播。因为现在所有的电商平台都开始重视内容了。

二、Feed对卖家的最大意义

       Feed这个功能有很多指标，有浏览数、互动率、点赞率、留言率、分享率等等，这些指标都重要，但不是最重要的。

       做店铺就是做生意，做生意一定不能忘记初心，就是成交。那么Feed最卖家最重要的指标就是“引导到店人数”和“引导到店人数转化率” 这两个指标是隐形指标需要根据每天自己进店的流量进行估算。

       再大的feed浏览量，流量不进店一点用也没有。所以，我们发feed的每一条内容，都必须带钩子，把顾客钩进店铺里面。这个钩子可以是优惠、可以是打折、可以是免费赠……

        我们自己几个店铺测试的情况，一条推文在500左右的浏览量，进店人数大概在30-50之间，也就是Feed推文的浏览量跟引导顾客到店之间的转化率大概5%-15%区间范围。这个是女装类目出来的数据。转化率的高低，跟所做的类目，还有所发feed的内容有关；

       每个店铺都有自己的“引导到店人数”转化率，想要知道，就只有靠自己去测试。反正是免费的，为什么不做呢？

      假设一条能带来30+的流量，那么一天发10天，就有300个流量了。比打广告还便宜。真的可以值得一试。但是有一点要说明，前期feed的效果好坏，取决你目前店铺的粉丝数量。如果粉丝数量低于2000，效果不会很明显。

三、Feed 的亮点功能

1、是唯一一个能知道自己店铺粉丝情况的功能

       这个必须在手机APP上面才能看到。比如我们自己做女装的。点进入“洞察报告”就能知道了

       像我们自己的店铺，客户群体主要分两类，一类是学生，一类是白领，这个可以从年龄段区别开来，25岁-34岁这个年龄段，有很大部分女生会完成从职场到家庭的转变，成了宝妈，所以我们也会建议运营多上点母婴的产品。从粉丝活跃时间来看，主要活跃时间基本是工作日，周末的活跃数据都是降低的。

2、第二个功能是对店铺粉丝做群发的功能

       一周只能发3次。特别好用。点击“推广”，那么我们店铺的所有粉丝都会看到了。特别合适大促的时候做群发、平时店铺上新品的测款推广。

3、第三个功能最强大，给店铺涨粉，导入新流量。

       这个功能想要做好，必须配合“热门标签”来使用，而且还得引导粉丝跟自己的推文互动率高，只有这样做，我们的推文才会被系统算法抓到，进入热门推文，这样才能突破自己的粉丝圈层，去获得更多的流量。

只有标签才能触达非自己店铺粉丝的用户，才能涨粉（重点记住）

       热门标签哪里找，就去APP里面找，看系统推荐什么标签，我们判断这个标签是否跟我们推文的内容有相关性，有的就加上去。