亚马逊之ASIN的流量洞察

亚马逊之ASIN的流量洞察

许多卖家已经明白，更多的网上人流进入他们的产品，带来更多的销售。大多数人转向亚马逊本身，寻找扩大其产品影响力的方法；他们剖析亚马逊搜索引擎背后的因素，投资于市场内的付费选项--你会明白其中的要点。

对亚马逊推广策略的过度依赖，往往会让人觉得是在和其他卖家玩捉迷藏。然而，有一些久经考验的有机增长技术，早在亚马逊成为大型电子商务参与者之前就已经存在。你猜怎么着，它们对亚马逊的增长也很有效。

流量驱动力#1：谷歌自然搜索

流量驱动力#2：反链推广

亚马逊快速增长的外部流量渠道

把亚马逊以外的人带到你的产品清单上的策略是无穷无尽的。这就是所谓的外部流量生成--从社交媒体到电子邮件营销，你可以全部尝试，看看它是否对你的业务成功起作用。

然而，在这篇文章中，我们将专注于两个外部流量渠道，它们通常具有最高的受众覆盖潜力，并且是有机的。因此，你不需要分配任何外部预算来尝试它们--你所需要的只是时间和正确的数据，这将指导你的工作。

流量驱动力#1：谷歌自然搜索

最大的流量来源之一是谷歌搜索。虽然你可能已经尝试过，或至少看到过PLA或谷歌购物广告，但自然搜索实际上可以成为获取新受众的金矿。

为什么要考虑谷歌的自然搜索？

你可能会想，你的亚马逊产品的成功如何能与谷歌搜索联系在一起，但答案很简单。

每天，谷歌的搜索量超过54亿次--有可能，其中一些人正在寻找你的那种产品。

谷歌主要根据关键词和用户意图进行操作--如果你设法用正确的关键词来满足用户意图，你可以让你的亚马逊产品出现在谷歌搜索结果页面（SERP）的顶部，从而获得持续涌入的新流量，这些流量有可能被转化为买家。

到目前为止被说服了吗？现在，让我们看看你可以做些什么来拥抱谷歌自然搜索的力量，为你的亚马逊业务带来切实的成果。

引发亚马逊产品有机增长的高影响力的谷歌搜索战术

了解亚马逊搜索引擎优化对你的产品的成功至关重要。然而，如果你想从谷歌搜索中获得自然流量，你也应该掌握一些 "传统 "的SEO基础知识。

虽然搜索引擎优化是一个庞大的领域，在一篇文章中无法涵盖，但让我们在这里集中讨论关键词。关键词是简单的单词和短语，帮助搜索引擎了解你的网页是否符合用户的意图和输入的搜索查询。

1. 评估投资于自然搜索策略的潜在影响。

在你投入任何与谷歌相关的自然流量获取的努力之前，你必须了解它是否值得你花费时间和资源。

流量洞察工具包括一组方便的方框，揭示了你必须知道的关于谷歌搜索内用户需求的增长动态的一切。在该工具中最多输入三个亚马逊竞争对手，并检查你是否看到关键词、流量和覆盖面的上升趋势。

如果所有的统计数字都在上升，这可能是一个好迹象，说明你可以利用不断增长的需求。

如果有些统计数字下降了，不要马上灰心--有可能是你的竞争对手在关键词战略方面根本没有做好工作。

2.发现要解决的最有效的关键词。

流量洞察还将揭示你的竞争列表所针对的每个关键词，以及在谷歌搜索中出现的关键词。

请务必注意以下指标。

覆盖率反映了关键词的每月搜索量。

流量显示了有多少人可能访问针对该关键词的列表。

位置揭示了哪个SERP位置已经被你的对手占据，因此，如果针对一个特定的关键词，你可以参与竞争。

竞争揭示了有多少亚马逊产品出现在所选关键词上。

这些信息应该可以帮助你浏览一大批你有可能瞄准的关键词，以便从有机搜索中获得一些流量。

3.揭开一些隐藏的关键词宝藏。

虽然你可以滚动浏览一个冗长的关键词列表，并简单地挑选那些显示出高流量的关键词，但这不是一个明智的策略：你的工作是找到低垂的果实。这意味着，具有较高流量/覆盖率的关键词也应该具有较高的位置潜力和较低的竞争。

通过流量洞察工具，你可以利用过滤器来设置最有效的指标范围--这应该有助于你发现一些未开发的关键词机会，将它们整合到你的清单内容中，并最大限度地提高你的产品在Google SERP中的可见度。

流量驱动力二：反链推广

另一个重要的、高潜力的外部流量来源是反链推广。这意味着你可能想从第三方网站获得反向链接，或将用户引导到你的亚马逊产品的链接。

为什么要考虑推荐流量？

从内容中的链接放置到联盟合作，反向链接不仅仅是直接给你的产品带来流量，它们还能放大你的SEO表现。

然而，对于反向链接，你应该小心--谷歌非常善于检测可疑的反向链接活动，所以你必须警惕虚假的策略。使得反向链接有价值的是，它来自一个高权威、值得信赖的网站。你从这些网站获得的链接越多，你可以期待的流量就越高--直接和间接的。

寻找有价值的反向链接机会来推广你的亚马逊产品

有许多方法可以建立一个强大的反向链接组合。不过，竞争对手的侦察可以证明是最有效的方法。

1. 揭示哪些平台链接到你的竞争对手。

在 "流量洞察 "工具中的 "推荐人 "报告的帮助下，你可以发现哪些平台已经将链接放置到与你类似的产品上，并在选择链接建设的最佳合作伙伴时以数据为导向。

一旦你的竞争对手被输入该工具，它就会收集所有链接到它们的平台。

2. 精确定位能够带来最大流量和影响的推荐网站。

通常情况下，你会得到一个很大的网站列表，但要注意关键指标，这些指标将决定你对合作伙伴的选择。

覆盖率将再次显示，如果你从你的网站获得一个反向链接，你可以期望有多少人访问你的网站。

权威分数是另一个需要考虑的关键指标。注意那些分数较高的网站，因为这些是谷歌认为价值高的平台。这样，除了获得流量，你还可以增长你的列表在搜索引擎眼中的权威性，从而提高你的SEO。

竞争，如前所述，反映了有多少亚马逊列表从这个网站获得反向链接。在这种情况下，看到大量的竞争实际上可以是一个好兆头，因为这可能意味着你有更高的合作机会，甚至表明这个平台是亚马逊联营计划的一部分。

再次，确保使用过滤器，并以帮助你发现具有最高覆盖率和权威得分的平台的方式设置你的洞察力。

通过联系潜在的合作伙伴开始你的链接建设工作。

下一步是与这些平台联系，安排有价值的反向链接伙伴关系。

要求在相关的地方放置链接。最好的方法是找到网站所有者的联系信息（可以放在网站单独的 "联系我们 "部分，在主页面的页脚，或跨越社交媒体账户）。如果你已经知道潜在合作伙伴网站的哪个页面或内容有空间包含反向链接，你可以简单地要求他们将链接添加到现有页面。

为你的亚马逊产品带来自然流量

我们在这里提到的两个自然流量驱动因素是紧密相连的，因为它们都会影响你的产品的自然搜索表现。高价值的反向链接和更高的排名会影响你的搜索引擎性能和在谷歌眼中的整体网站权威。因此，这应该有利于你进一步的外部流量产生的努力。

这篇文章主要介绍semrush旗下的sellzone软件其中的流量洞察功能，我们都知道亚马逊上的每个ASIN的流量都是由站内流量（internal traffic）、站外流量（external traffic）好其他流量（direct traffic）构成的，如下图

站内的流量（internal traffic）主要是由流量类型下有几个流量渠道构成，分别是Detail、Search、Shopping cart、Your account、Amsretailapi、Gateway等等。就是：产品页面、搜索流量、购物车流量、你的账户（买家）、AMS广告、首页再营销推荐。

下面我们重点来接下可用semrush旗下的sellzone软件其中的流量洞察功能查到的亚马逊自然流量、谷歌自然流量、引荐流量（通过反链推广）、谷歌购物广告流量。

要下通过亚马逊的echo音响的3个ASIN为例子具体讲解

（1）亚马逊流量分析概览

功能介绍：输入需要对比的几个asin,点击分析，可以看到不同asin不同渠道的总流量变化趋势。并且可以看到按不同渠道的流量对比，可以清晰看到每个asin 的主要流量来源于哪个渠道。

利用该功能如何应用？

1.对比竞争对手流量趋势变化，分析流量趋势变化原因。分析销量下降上升的原因

2.对比不同流量渠道占比，了解竞争对手主要引流渠道，借鉴竞争对手

3.了解整体流量趋势随着时间的变化，了解该产品的流量趋势，可做同比环比分析

（2）亚马逊自然搜索

功能介绍：输入asin,可以看到产品的曝光情况（覆盖数），流量趋势，关键词收录数趋势。并且可以看到所收录所有关键词的情况，显示关键词的一个月的平均关键词排名，显示通过自然搜索和 SERP 精选结果的所列关键词为所分析产品带来的总流量，以及该关键词的竞争情况。

点击该关键词进去可以看到，该关键词的总流量趋势，以及该关键词在所有产品中的流量布局

利用该功能如何应用？

1.对比竞争对手收录关键词数，找出自己asin 暂未收录关键词 ，补充关键词引流

   2.分析关键词的流量对比，竞争程度，找出最佳关键词

   3.可作为广告CPC 选词，Title ，ST,五点描述埋词的关键词选词

   4.点击关键词进去，可看到该关键词流量的分布情况。清楚流量分布后，可以针对关键词做排名和asin 关联流量

（3）谷歌自然搜索流量

功能介绍：可以分析到产品在Google的seo搜索情况，产品在Google的曝光量（覆盖数），已通过谷歌搜索访问所分析产品的潜在客户的预估数量变化（流量），通过谷歌前 100 个自然搜索结果为所分析产品带来流量的关键词的预估数量变化（关键词）。

显示goolgle搜索关键词的搜索量，所分析产品的任何 URL 凭借所列关键词在自然搜索结果中的最高排名。

该关键词通过Google给产品带来的自然流量，关键词竞争程度，google 地理位置，以及设备。

利用该功能如何应用？

1.清楚竞争对手和产品在Google上的搜索权重，排名情况，以便亚马逊通过google做seo 为亚马逊引流

2.熟悉Google搜索关键词的竞争流量情况，可以关键词分析精准开Google广告，Facebook广告，站外广告

3.对比竞争对手的Google流量趋势推断竞争对手站外seo，可借鉴竞争对手站外投放策略。

（4）引荐流量

功能介绍：可以分析产品引荐访问到该产品的曝光量（覆盖数），指向所分析产品的域名数量变化（参考域名），从引荐域名指向所分析产品的链接的数量变化（反向链接）。并且显示所有引荐到该的产品的引荐域名，Auth. Score，反向链接数量，新增/丢失域名数量，竞争程度。

  点击引荐域名进去可以看到，该域名的反链总数，新增/丢失反链数量，点击每个反链可查到反链链接源标题和 URL，网页 Auth. Score，首次发现反链和最新发现时间

 利用该功能如何应用？

1.通过反链url 和标题可以推断出该产品链接有做了哪些促销类型引流（coupon,prime 等大型活动链接均可见）

2.查询竞争对手反链接，可分析哪个域名的推广效果比较好（可结合覆盖数，网页 Auth. Score，反链数量和竞争程度）

3.通过分析反链后，可找服务商/找写手，更精准对关键词，域名的选择等内容写反链接文案。

备注：反链的作用

即通过文章镶嵌关键词和超链接，发布Google等博客论坛。买家搜索相关关键词即可通过链接直接跳转产品页面，从而获取更多闲散流量，增加曝光率为店铺持续引流。布局大量Google反链帮你提供seo搜索排名，布局google 增加店铺曝光度。google 反链接，低成本，高曝光，持续转化，永久有效（除了丢失情况外）

（5）购物广告

功能介绍：分析您的产品在谷歌购物广告中的表现。可看到已搜索让所分析产品进入排名的关键词的潜在客户的预估数量变化（覆盖数），搜索结果中，为所分析产品展示的广告的数量变化（广告），触发所分析产品的谷歌购物广告出现在搜索结果中的关键词的数量变化（关键词）

并且显示所有出现关键词的搜索量，所分析产品的任何 URL 在通过谷歌购物广告以所列关键词进行推广的情况下的最高排名，通过谷歌购物广告以所列关键词进行推广的亚马逊产品的数量（竞争程度），谷歌搜索地理位置和设备

利用该功能如何应用？

1.可分析竞争对手站外google 投放情况和表现

2.结合搜索量，最高排名，竞争程度，分析Google广告投放关键词，更精准投放google 广告