2019年亚马逊SEO优化&产品搜索排名提升全指南

亚马逊A9是亚马逊搜索引擎的名称。

A9与谷歌或其他顶级搜索引擎的区别在于，亚马逊是一个购买平台。消费者们很少仅为了研究产品而登上亚马逊，通常在浏览产品的客户都有确切的消费需求或目的，而亚马逊深谙这一点。相对的，亚马逊不断调整算法，以测试出提高客户购物频率的因素。因此对卖家而言，需要了解A9算法的目标和重要参考值，以提升产品的曝光度和转化率。

如前所述，A9绝对是一种成熟的算法，并且随着时间的推移将继续变得复杂化。但就目前而言，A9使用的似乎是一种非常简单的关键词搜索方法，而很少考虑产品与搜索查询的匹配程度。

下图是以客户视角搜索“Dr tobias multivitamin”（一种维他命剂）得到的3个结果。

当简单地将无关词语如“Bryan”添加到搜索中时，没有确切的结果，因为Dr. Tobias的任何产品listing中都没有这一词语。然后在2018年的A9算法改进中，拼写错误也依旧可以得出如下图的相关结果。

再来看一个更相关的案例，下图是“multivitamin”的搜索结果页面。

先前客户在使用一些短语的简单变体时会导致结果大不相同，但在算法改进后，搜索结果十分相似。以下面“multi vitamin”的搜索结果为例。

这些案例证实了A9算法越来越来智能化。此外卖家还可以在自己的商家信息中补充尽可能多的相关短语，以最小化关键词变体和拼写错误对产品对搜索结果页面曝光度的影响，从而提升整体排名和销量。

卖家在listing方面要优化的是三个要素：曝光度、关联性和转化率。而在排名方面，则有产品本身、销售表现和其它非官方确定的因素（下文会详细解释）需要关注。下文将就这些内容展开分析讨论。

1、关键信息

Listing标题在亚马逊商品详情页面举足轻重，其作为商品信息的一部分会对商品在搜索结果页面的呈现效果造成重大影响。根据亚马逊官方的建议，

而打造优质标题的秘诀则在于如何对上述这些要素进行排序，以及考虑另一个重要的排名因素，即如何附加目标关键字。专业人士指出，关键词的顺序和选择极大地影响亚马逊产品的销售和排名。

2、关键词排序

观察上图，SP广告所展示的产品和常规产品有一个明显的区别——字符数。自然搜索结果中的标题通常是115-144个字符，不同产品情况不同；而右栏SP广告的标题大约有30-33个字符，移动端标题大约是55-63个字符之间。

这意味着无论是从实际情况还是算法角度出发，关联性最大的关键词必须优先放置。从实际角度来看，可以确保无论在搜索结果页面的排名如何，每个客户都能确切地知道卖家的在售产品。有趣的是，A9算法倾向于认为标题中较早出现的关键字关联性更高，因此建议卖家列出最重要的关键字，并在标题中的每个字符断点之前策略性地排序。

另外一个很常见的问题是卖家是否应该在标题中加入品牌名称，事实上亚马逊的风格指南是十分建议这一做法的。卖家可以使用自己的产品测试，查看哪种效果转化表现最佳。毕竟，零售世界更多的以品牌来建立客户关系，而不是使用某种产品通用属性。

3、关键词选择

在关键词选择上要注意不要在标题中填充过多关键词，这在过去是一种常见的策略，但对亚马逊和消费者而言已经不再有效，并且极有可能造成负面影响。此外卖家还要注意后端搜索关键词（下面我们会提到）。

无论是现有的产品lisitng还是全新的listing，卖家都可以随时进行一些调整。卖家还可以参考同行竞争对手的做法，同时借助Helium 10 – Magnet、Keyword Inspector这样的关键词工具，以选定最佳关键词。此外，卖家还可以通过亚马逊PPC广告收集有关转化率和listing优化的数据。

4、标题优化步骤

产品特征是展示产品功能和优势的第一个机会，直接和亚马逊搜索中的转化率、关联性以及排名挂钩。

大多数卖家都已经意识到了这一点，但经常错误地把产品功能和产品优势混为一谈。例如真皮座椅是产品特色，但奢华感和舒适感则是产品优势。此外和标题一样，产品特征中的关键词也会被纳入A9算法索引中，成为客户搜索产品时结果呈现的匹配要素之一。

优化产品特征描述的注意事项如下：

产品描述并不直接影响排名，但其内容也被纳入索引中并影响lisitng的曝光度。而毫无疑问，有强烈号召性和优质文案的产品描述一定会促进销售转化。关于产品描述的优化有以下可借鉴的技巧：

销售，包括销量和销速是影响listing搜索结果排名的核心因素。同样竞争对手的销量飙升也会极大影响卖家的排名。据了解，只有30%的客户会点击第2页进行浏览。以下是促进销售的一些建议。

1、推动限量的首选就是将内部流量和外部流量都引向listing页面。

建议卖家通过亚马逊PPC广告驱动内部流量，通过Facebook、Google AdWords等外部广告驱动外部流量。

通常，卖家可以使用以下策略（可借助专业工具）进行外部流量引流：

2、其次卖家还可以使用一种产品发布服务

这种服务旨在打造产品销售的自然峰值从而提升产品排名。不过这一做法的效果最终取决于产品的有机搜索量，尤其是产品排名在搜索结果前两页的情况下。可以考虑使用一些专业的工具，如Viral Launch等，以避免违反亚马逊的相关条款。

除了产品销量外，产品评论也是亚马逊客户购物决策的重要参考因素，产品质量的证明之一。这同样是亚马逊一直以来严厉打击虚假评论的原因，也是许多亚马逊卖家想要改善评论的动力。

许多产品在推出时或许销量可观但没有评论，这种情况下产品排名几乎永远不可能超过第5页。一旦前两条产品评论发布后，产品可能就会跳到第2页。然而随着销售继续，卖家可能会经历亚马逊官方的产品评论审核，接着评论数就会再次减少。因此卖家要尽可能地获取产品的合法评论。

首先，卖家可以通过卖家中心的买家-卖家信息服务与客户进行电子邮件反馈沟通。卖家在这个过程中还可以借助Feedback Genius、Sales Backer等专业工具，自动编写自定义电邮序列，更好地和客户建立起关系，并寻求客观合法的产品评论。此外Snagshout工具则十分适用于计划用产品折扣广告吸引评论的卖家。

除了上述两个要点外，还有以下这些非官方确认但许多专业人士和优质卖家都常考虑的因素。