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破解跨境税务难题,终极答案是“本土公司+本土店铺”吗?

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2025-11-14 11:45
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最近,已经不止十几个卖家来找我聊“跨境税务”的问题,他们大部分都收到了征税短信,心中自然是惴惴不安的。
这是好事,说明“合规化”越来越被卖家所重视,如果此次征税风波能够在国家政策层面得到明确解答,更是跨境电商行业彻底走向健康发展的标志性事件。
或许,从现在开始,跨境电商行业真正进入了“下半场”!从上半场的瞎踢胡弄猛力冲刺,到了下半场,要么换人,要么就是更讲究技战术踢法。跨境电商也一样,未来或许“会淘汰一批卖家、补充一些新生力量”、“更注重产品竞争力、资金实力、团队配合”、“要尽量走向合规及本土化,避免犯错”、“更关注品牌发展及利润模型”等等。
至于这次的征税信息,我的建议就是“先按兵不动”,等待国家最高层面的正确解读即可。我可不是胡乱说这个话,因为很多卖家打电话给地方税务局,或者找商务局,或者找各种行业协会去打听,结论就是:地方税务也不大明确具体的操作细则,但有几条红线是比较明确的,比如要尽量开增值税专票,比如要缴纳该交的所得税,比如该做一些投资报备等等。
在等待国家政策进一步明确的时候,卖家们或许得考虑几个问题——跨境电商行业未来合规化的最优路径是什么?最终答案又会是什么?
现在有些财税服务公司给出了一些什么“香港公司方案”,还搬出“赛维模式”,坦白说,我是觉得这种建议有点“半吊子”,远远算不得终极解决方案。
我们打听了一下这一波“没收到征税信息”的卖家类型,基本就两种:一是销量和收入规模实在是够不到基准线的,二是店铺类型基本都是海外主体,国内公司只是作为供货商的,货物也都是一般贸易出去,这样就可以实现中国国内合规(至于海外公司是否合规无从得知)

买全球、卖全球的终极思考


早在2015年,中国电商教父马云就提出了一个观点:“买全球、卖全球”,这个理念的核心是通过跨境电商和全球化贸易平台,实现商品和消费者的全球流通。
你要知道,那是十年前的事儿,那时候,进口跨境电商才刚刚起步,亚马逊刚刚在中国成立了招商团队,大部分所谓的跨境玩家还是独立站和eBay,那时候的所谓本土化,还是华为中兴这些大公司的海外战略布局。
我对“买全球卖全球”的理解,或许更为彻底——
“中国企业要融入世界,用全球化思维,用本地化团队,服务本地用户,向全世界销售全球商品”。
这个理解的底层逻辑是:中国人太勤劳、太聪明、太努力了。保持好这个特色,利用我们对电子商务对互联网对生意逻辑的深层认知,尊重世界及本地商业的规则,参与全球和本地化竞争
我前几天跟一个卖家聊天的时候就提到一个问题:你为什么不在日本卖日本制造的产品?
他有点懵圈:我为什么要卖日本产品,一是没有这个货源信息,二是没有价格优势吧?三是他们真的信任我愿意跟我合作吗?
我觉得这就是“信息茧房效应”,我们大部分卖家,其实对日本的了解,对本地市场的认知,对未知的挑战,还是远远不够参与国际竞争的。
我觉得,全球化是顶层架构、底层思维,其次则是“出海”,而出海包括了众多形式,比如软件出海、餐饮出海、游戏出海、文化出海等等,跨境电商只是出海的一种形态“货物出海”。至于跨境电商,也分为“进口和出口”两个方向。
不管怎么说,跨境电商未来的终极形态,一定是真正的走向世界,不会一味的强调中国供应链,是真正的中国思维+世界布局。

本土公司+本土店铺的远期回报


本土店铺之优势,智者见智而已。
如果你看重的是——“是否带来更多流量”、“平台是否有倾斜”、“是否不容易被封”之类的表层信息,那么回答几乎都是“众生平等”。
但这次征税信息一来,你就知道本土店铺的真正魅力在哪儿了——既能在店铺及页面标签、本地用户信赖及订单转化率方面略有优势,又能帮助主体公司实现合规闭环。这是一个“一举多得”的事情。
但是,用本土公司开本土店铺,这确实是一个投入较大的事情。比如日本公司,你从注册到养成可开店铺的状况,少说也得投入10万元以上。如果想申请乐天或者更严格的平台,还得招聘一定的本地员工及本地法人,这个成本就更高了。
从远期回报来说,我觉得是值得的
一是这个投入成本,均摊到未来五年乃至10年来看,是微不足道的,是值得的。我们不要看一次性投入,从财务角度来说,均摊投入是合理模型。从长远来说,你未来10年的成本,可能早就在业务利润中赚出来了。
二是从合规角度来说,无论是税费成本,以及可能存在的查处风险,都是值得的。卖家好好做产品,不让后院起火,冲锋陷阵才可以高枕无忧!以当下的世界形势和中国经济状况,我觉得走出去参与全球竞争是未来20年的最佳路径。
三是从长远的发展空间来看,更有想象力了。如果你接受我们前面所讲的“参与全球化竞争”这个逻辑,就应该明白,本地化公司是真正的王者之器。不局限于销售中国产品,更可以深度参与其他本地化业务,甚至团队的气质都会发生改变,这是我们中国卖家的必经之路。
也有朋友说,如果真的用了日本公司,开了日本店铺,难道就不在日本交税了吗?这是个好问题!实话实说,日本公司的税负成本也不低的,但是,两利相权取其重,两害相权取其轻,聪明的人一定知道怎么选择。

量力而行,以终为始


站着说话,总是不腰疼。
作为一个自媒体,嘴皮子一张,挥斥方遒,大抵都是简单的。我也深刻的了解很多卖家的现状,有些才刚刚入局,哪有这个精力和金钱去布局本土公司和本土团队,有些本来就怀揣着“有枣没早都要打一杆子”的心态,根本无意深耕这个行业和本土市场。
但是,条条大路通罗马,实现本土化的路径要“以终为始”,目标确定之后,可以实现曲线救国嘛,比如先跟本地公司合作、合资,比如先找一下本地的人脉资源亲戚朋友,比如先尝试跟本地公司合作一次两次再谈深入的全面协同,等等等等,只要你有这个心思,总能找到方法的。
雄关漫道真如铁,这是一条未来十几年我们必经之路。难是肯定难的,但是怎么着也要走上去,这就是我的建议!
頑張れ!中日跨境电商卖家们!

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最近,已经不止十几个卖家来找我聊“跨境税务”的问题,他们大部分都收到了征税短信,心中自然是惴惴不安的。
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我觉得,全球化是顶层架构、底层思维,其次则是“出海”,而出海包括了众多形式,比如软件出海、餐饮出海、游戏出海、文化出海等等,跨境电商只是出海的一种形态“货物出海”。至于跨境电商,也分为“进口和出口”两个方向。
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