TikTok Shop双线动态：2026年加码欧洲四站，马来西亚流量首超Shopee！
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点击上方🔝图片，立即体验紫鸟浏览器据相关内部人士消息，TikTok Shop计划在2026年于欧洲市场持续拓展新站点，预计将新增覆盖波兰、葡萄牙、荷兰、塞尔维亚等多个国家。加上目前已开通电商业务的英国、德国、法国、意大利、西班牙和爱尔兰，届时TikTok Shop在欧洲市场的覆盖站点将累计达到11个。
届时新开市场的电商入驻模式预计将与现有市场基本一致，开站时间规划在2026年年中。
欧洲电商市场正展现惊人的增长潜力。根据ECDB报告，预计到2028年，欧洲电商市场规模将达到9010亿美元。
这个数字背后是成熟的消费市场和高线上购物渗透率。以德国为例，作为欧洲经济的“火车头”，其2025年上半年在线商品零售额同比增长3.5%，总额达到398.4亿欧元。
与此同时，TikTok Shop在欧洲已拥有超过2亿月活跃用户，约占欧洲大陆人口的三分之一。在欧盟四国（德国、法国、意大利、西班牙），平台上的达人数量超过400万。
但内容带货的渗透率目前仍不足1%，这意味着巨大的市场空白和增长空间。
采取双轨并行策略：
TikTok Shop在欧洲的布局采取双轨并行策略：一方面是业务版图扩张，另一方面是运营模式创新。新增的波兰、葡萄牙、荷兰、塞尔维亚等站点，预计将于2026年年中陆续上线，届时欧洲将形成由十一个国家组成的电商网络。
👉更值得关注的是“本地托管”模式的推出。本地托管通过平台承担多语言运营、VAT税务及退货处理等复杂环节，助力商家聚焦产品与供应链，抢占欧洲增长红利。
商家将货物备至平台位于德国、西班牙或意大利等国的欧洲本地仓库后，TikTok Shop将负责后续所有环节，包括仓储管理、本土化销售、末端配送和退换货服务。
这种模式特别适合在欧盟四国（德、法、意、西）拥有差异化商品和稳定备货能力的商家。
平台还会为商家撮合对接本地达人和机构，商家可用本地现货便捷寄样，达人拿到商品即可迅速创作内容，大大缩短从种草到购买的转化路径。
而在本地托管模式内测期间，已有商家取得了显著成绩：
这些早期成功案例验证了本地托管模式的有效性。
面对TikTok Shop在欧洲的快速扩张，跨境卖家应该如何把握机遇？这里有几个关键策略：
首先，新站点开通初期，平台通常会提供一系列扶持政策。目前，新入驻商家在欧盟四国（西德意法）可享受前90天佣金从常规5%减至2%的优惠。平台还会为符合要求的商品提供最高50%的直降补贴，这对于新品打爆、抢占市场份额是强有力的助推器。
将复杂的仓储、配送和售后环节交给平台，自己则专注于产品开发和供应链优化。
最后，欧洲各国消费者偏好差异明显，卖家需要根据目标市场的特点，定制化内容和策略。
随着未来波兰、葡萄牙、荷兰、塞尔维亚等新站点的陆续开通，欧洲电商市场将迎来新一轮增长浪潮。对于跨境卖家而言，现在正是布局欧洲、抢占先机的关键时刻。
抓住平台早期红利，善用本地托管模式，重视内容本地化，做好合规准备——这些策略将帮助卖家在欧洲这个千亿美元市场中找到自己的位置。
2025年12月东南亚六国电商流量数据显示，Shopee当月总访问量达5.4131亿次，环比增长7.87%，双12大促期间凭借稳固的货架电商基本盘与SPX物流优势斩获近4000万增量流量。同期，TikTok Shop访问量为3.7934亿次，已达Shopee流量规模的70%，较两三年前实现跨越式增长。
值得关注的是
在马来西亚市场TikTok Shop以5891万访问量首次微弱超越Shopee的5807万，出现流量倒挂。
这一现象预示在社交媒体渗透率高、年轻群体集中的市场，内容驱动的兴趣消费正逐步分流传统货架电商需求，东南亚电商竞争已从流量争夺升级为内容生态与供应链能力的全面较量。
关键转折点出现在马来西亚市场。这个国家年轻人口集中，社交媒体渗透率高，成为TikTok Shop实现突破的首个战场。
东南亚市场整体呈现出活力与潜力并存的态势。该地区拥有约6.8亿人口，其中30岁以下的年轻人占比超过70%。年轻一代是消费主力军，他们拥抱数字生活，与TikTok Shop为代表的内容电商天然契合。
TikTok Shop在东南亚的增长轨迹尤为惊人，2024年其GMV同比增长了300%。在印尼，TikTok Shop单日直播场次已突破10万，客群主要聚焦在18-30岁的女性消费者。
传统电商平台则面临增长瓶颈。2025年11月，Lazada、Shopee等平台的总访问量环比下降了0.7%，这已是连续两年的下滑趋势。
与此形成鲜明对比的是，TikTok Shop在东南亚跨境电商总交易额同比激增230%，11月11日单日GMV飙升60%，创下历史新高。
对于跨境卖家而言，马来西亚市场的这一变化既是机遇也是挑战。
目前东南亚电商渗透率仅为11%，低于全球平均水平的12%和中国市场的27%。每提升1%的渗透率，都意味着数十亿美元的市场增量。
卖家需要根据自身产品特点和运营能力，选择合适的平台。Shopee适合追求稳定流量的卖家，Lazada适合有品牌溢价能力的产品，而TikTok Shop则适合能够产出优质内容的商家。
在TikTok Shop上成功的关键是内容创作能力。商家需要产出能够吸引用户注意力的短视频和直播内容。数据显示，在TikTok Shop上，10万粉丝以上的KOL带货占比超过60%，佣金分成高达25%。
面对TikTok Shop的迅猛增长，传统电商平台已经开始调整战略；
推出了Shopee Video短视频功能和Shopee Live直播官方达人认证体系。2025年大促期间，Shopee直播时长突破3000万小时，跨境短视频观看量接近1.4亿次。
在物流方面，Shopee推出了本地化仓储配送模式，将配送时效从传统的15-30天压缩至3-7天，部分商品甚至能实现72小时达。
面对东南亚电商市场Shopee、Lazada与TikTok Shop多强并立的格局，卖家不必纠结取舍，明智的策略是“多方下注”。
您可以根据各平台特点分配产品线，而这种多平台布局能最大化市场覆盖，但随之而来的是跨平台账号管理、团队协作与数据安全的挑战。
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东南亚年轻人将大把时间花在社交媒体上，菲律宾、马来西亚的电商增速是同期美国与欧洲的两倍多。这股年轻消费力量的崛起，正推动着市场向内容电商倾斜。
电商平台边界正变得模糊，未来的赢家将是那些能同时驾驭货架电商与内容电商的卖家。
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