实探：Tiktok日本已经在内测店铺了吗？

前段时间，有很多传言，说是日本Tiktok已经在内测店铺了，甚至有人言之凿凿的说年底就会上线。也有人说是要到明年上线，还有人说目前啥计划都没有，不知道什么时候。

耳听为虚，眼见为实！

前几天，有个朋友介绍，说某日本卖家拿到了一个Tiktok日本的内测店铺。真有此事吗，抱着“学习”和“怀疑”的心态，我们立刻上门去交流了一下，亲自验证是否真实，更想看看这个日本区域的Tiktok Shop是什么样的玩意儿。

交流学习完毕，我们给几个结论吧。

1、目前该卖家的所谓内测账号，并不是标准版本的“Tiktok Shop”。没有小黄车，没有内嵌的店铺，还是之前的“做账号、做流量、做内容”，然后，“导流到该账号主页的独立站”去成交。这样的购物流程，是目前就存在的Tiktok日本账号主要变现形式。并没有特别的产品创新。所以，结论一：日本Tiktok Shop内测传言，应该是假的。当然，也可能我们还没有接触到真正的内测账号。我们推测，Tiktok日本在进军电商业务的时候，可能尝试了多种技术路径。

2、这个卖家目前所做的产品是时尚类，Tiktok日本为了测试“流量对电商售卖转化率”的影响，给他导了很多免费的流量，然后获得相应的转化率关键数据。比如，什么类型的人群会对该产品感兴趣?多少流量会产生什么样的销售额？转化率提升的关键因素是什么？毕竟，从Tiktok这样的内容流量，要跳转到独立站，再继续下单购买，整个购物链条很长，需要分析的关键因子很多。结论：Tiktok日本已经在尝试深度研究电商购买的各要素，似乎在为推出Tiktok Shop做准备了，日本市场有其独特性，谨慎一点总没错。

3、该独立站点击进去之后，有一个Tiktok的LOGO，似乎是一个做了内嵌式的站点，这一方面可以给客户更多的“非第三方链接”的安全感，另外就是可以把支付接口和下单流程等繁琐的独立站框架全部放在站外，减少Tiktok自身app的技术负担，似乎也是个曲线救国的招数。

4、Tiktok内嵌独立站的技术框架，属于Woocomerce。这是一款基于WorldPress的开源电商插件，时至今日已变成全球最流行的电商系统。在去年7月20日，TikTok宣布与独立站建站平台WooCommerce达成了合作，允许商家通过该插件工具直接入驻TikTok Shop开店进行销售。结论：如果要在日本Tiktok开店，可能你要事先了解这个工具的开户和站点开设了。

以上就是我们的真实所见。

这次交流，破除了我心中几个疑惑，但也产生新的问题：Tiktok日本这步子迈的也太慢、太稳了吧。就这小碎步，离最终的店铺形态还要多久？

行业呆的久了，什么牛鬼蛇神都见过，所以也不敢断言日本Tiktok Shop一定没有推出内测版，如果真有大佬拿到真实内测店铺，私信我们看看，让我开开眼界。但从目前我们的所见所闻来说，可能日本的Tiktok还在准备阶段，尝试多个实现路径，既有小黄车功能的直接活学活用，也有借助Woocomerce这样的电商插件实现购物的独立站路径，还可能有导流到线下实体店铺的全方位业务布局。

Tiktok日本经过多年发展，已经拥有了近4000万的本土用户，在整个日本市场的社交媒体中，排名前五位。从用户规模来说，可能仅次于Line、instagram、Youtube、推特。从发展潜力来说，基本已经超过Facebook、Pinterest、Mixi、Ameba等一众社交媒体。

日本社交媒体的变现之路，模式成熟度远远低于其他国家。就拿日本的网红来说，一个40万粉丝的KOL，发一条推文，一般也就按照一个粉丝1日元的价格来报，对比美国市场来说，这个几乎就是白菜价了。而且，日本的网红很少有假粉和僵尸粉，活跃度和忠诚度都比较高，投放的ROI一般都还不错。不过，这几年投放KOL踩坑的卖家也不少，主要还是产品匹配度的问题。

就算Tiktok Shop日本遥遥无期，中国卖家也不必灰心丧气。我们坚决看好短视频社交媒体对于电商购物的提升作用。中国的成功经验证明：图文模式的电商时代，必将转型升级到视频互动的内容电商时代！

绝对有戏，但要慢慢养！

养账号：
有条件的卖家，应该提前布局，先把账号和基本内容做起来，练练手，感受一下日本用户的兴趣点。磨刀不误砍柴工，准备工作做好了，风口来了才能起飞，仓促上马，必然事倍功半。从0做起，一个账号要做到几万粉，几十万粉，绝不是一朝一夕的，需要持续输出内容，结合其他投放渠道一起增粉。

养团队：
不是每一个懂日语的人，就能懂日本，更不一定懂Z时代年轻人。卖货思维的电商团队要转变为内容思维，关注每一个转化节点的数据。如果是做国内短视频的转过来做跨境社交，可能基本功很优秀，但在变现能力方面需要足够强大的供应链货盘。这两种团队的思维都需要逐步融合才可以做好日本社交电商的变现。

养长板：
要反复问自己，你做Tiktok变现最大的优势是什么？内容敏感性，还是供应链的匹配度，或者就是有钱要砸？通过不断的摸索，慢慢的就可以得出自己的结论。未来的时代，不是短板的补齐，一定是长板竞争的持续加强。抖音的成功，只是赶上中国电商行业转型的风口而已。海外社交媒体之路，比我们想象中的都要难，要做好充分的准备。恕我直言，很多卖家可能根本不适合做Tiktok，你看个热闹就够了，躬身入局大可不必。

等风来：
我们持续而坚定的看好Tiktok在日本的发展，但我们并不建议你把鸡蛋放在一个篮子里，事实上，Line在日本也非常牛，作为聊天工具有完全的不可替代性。获客和沟通的即时性上面，会给你的电商业务带来更多的回头客。Youtube也很不错，既有长视频，也有短视频，还有直播，更有广告分成和电商业务。风口必然要来，但很多人不一定能熬到那一刻，所以你在投入上面一定要控制节奏，量入为出，不要被割韭菜。

由于日本市场的独特性，Tiktok在日本虽然还没有遭遇美国式的封杀，但也存在不确定性。Tiktok日本的团队，我们认识很多人，从接触下来的感受来说，每一步都走的很慢很稳，似乎Tiktok全球总部并没有给他们下达特别明确的盈利目标，目前Tiktok日本除了娱乐工会之外，还没有指定的TPS服务商。电商路径上面，也是日拱一卒的逐步推进。