新品创建自动投放广告时，如何更准确的设置默认出价？

绝版祥Cary，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！

本文为 “绝版祥Cary”系列第150篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

当发布一款新产品之后，我们通常会创建站内广告来为listing引流，因为只有有了流量之后才可能有销量。而在没有足够广告数据支撑的情况下，我们通常会选择投放自动广告。

自动投放计划创建成功之后，亚马逊会根据listing的类目、内容以及关键词来较精准地投放给相应的潜在买家。

但是在创建自动投放广告的时候，部分卖家不知道中间的【默认竞价】应该设置多少钱。在创建的过程中，亚马逊系统设置的默认竞价是0.75美金，大家都知道这个数字是通用的，没有多大参考性。

而当我们选择了需要投放的产品之后，亚马逊又会给到一个【建议竞价】，从下图我们可以看到，系统给到的建议竞价是1.02美金，括号里面还有一个价格区间，0.6美金-2.04美金。我们会发现这个跨度还是挺大的，亚马逊给到的建议竞价取了一个中间值。但是我们要不要直接采用系统建议呢？有些服务商在培训的时候通常会建议卖家设置比这个默认竞价高一些的价格，比如1.1美金或者1.2美金。

但是这个1.1美金或者1.2美金是不是最合适的呢？

今天给大家介绍一种方法来判断这个价格是不是合适，希望能够给各位卖家作为参考。

首先，我们将页面拉到上面，将广告【定位】由【自动投放】改成【手动投放】；

然后，将页面拉到【关键词定位】处；

这个时候我们会看到系统建议了一些关键词，主要都是和自己产品listing相关的内容。有精准的，也有不太精准的。这个时候我们可以根据自己对产品的熟悉程度，选择几个精准的关键词进行添加。

通过以下截图可以看到，我选择的几个产品核心关键词的建议竞价都在0.6美金左右，比上面自动投放的建议竞价1.02美金少了0.4美金左右，差异还是不小的。

而在广告投放过程中，广告预算和广告竞价是非常重要的一部分。如何以最少的成本获得最大的销售，是每个运营或广告投放人员所需要努力做到的。

这个时候，我们就可以回到【定位】处将广告形式改成【自动广告】，然后将默认竞价设置在0.6美金或者稍微高一些的0.7或者0.8美金，这样就可以启动广告投放计划了。

备注：

以上是针对为新品创建广告投放计划时的参考，在实际运营中，我们要时刻留意相应的广告数据，看是不是有曝光，是不是有点击，是不是有转化等等，然后根据实际的广告数据进行调整。广告，也是需要不断优化的。

“一切投入的前提，是对广告基础知识和功能的充分了解！”

越分享，越成长！

绝版祥Cary

2019年10月9日