很多人问了我同个问题，产品售价低，广告竞价高，广告预算高，陷入了死循环，也就是产品一旦涨价，产品马上不出单，掉排名。降低广告竞价和广告预算，产品也马上不出单，掉排名。

  产品同质化严重，毫无竞争力，那么只能靠产品售价去竞争，去抢市场更多的订单，再加上高竞价高预算的广告去引流，自然是销售额都还不够抵掉广告费，店铺余额经常是显示负数的，也就是还要倒欠亚马逊的广告费。

  最让我震惊的是有个小伙伴，她以3.99美金的售价，死扛了快一年，也没能够稳住排名和销量，因为自然流量还是小，广告订单占比大，一降低广告竞价，广告位位置马上掉后面，流量差，转化就更差了，已经亏损了十三万，一直未能盈利。我也很好奇她内心太强大了吧，能够死扛这么久，一直亏损的状态。因为我很明白这种感受，每天看着销量是很亢奋，但是算了算账，发现每天都是亏损的，人就开始焦虑起来了。

  我说过如果产品一开始出单都是靠广告在出单，产品到后面是非常难以打造的，也是非常难以维持排名和销量的。广告费用也会花很多，你可以发现现在亚马逊广告预算总是不够烧，即使你今天从三十美金加到一百美金，明天也还是建议你要把预算加到一百二十美金的，所以面对这种情况，我们更应该要谨慎的花钱，因为我们的目的是为了省钱，而不是为了花钱。

  而如果新品一上架，自然流量很大，自然订单占比大，广告订单占比很小，这种产品其实我们习惯于称为神仙产品，就是很省力就可以推动，直至头部排名区域。而且广告的竞价和CPC,你会发现降得很快很快，因为产品的自然流量大，自然订单占比大，自然就会降得很快。

  今天有个粉丝跟我说，其实我反复看了你的文章，看了你的广告分析文章，无非就是新品，自动广告三十美金，然后根据转化率和排名降低竞价。就这么简单，我也是这么运营的，那为什么我现在店铺有六款产品，全部都打造不成功，都是在亏损状态销售，还卖的不好。

  其实我很无奈，因为她只看到了我这几个点，似乎都忘记了我说过的始终要回归到产品本质上来。选品很重要，竞品分析很重要，产品品质很重要，能否解决同类目的痛点，进行迭代很重要，形成了产品的差异化，微创新，拥有竞争力，这个也很重要。而不是简单的在1688上采购同质化的产品，通过加一点赠品或者是数量组合不同，这就是差异化的表现，其实这样子也是完全陷入价格战的，毫无产品自己的竞争力，那根本就不用考虑它是否具有溢价空间了。

  包括我们产品的主图和场景图，我们可以说我们每次进入一个新的类目，我们基本是用我们的行动去倒逼着整个类目的竞品换图，因为我们的产品主图和场景图都是渲染图，甚至是建模。因为其实精修图已经满足不了我们的需求，特别是现在大家都开始认真起来，专业起来，那么我们只能在细节上做到极致，这个是我一直在公司强调的一个点，就是极致。每个细节都比竞品做的好，做到极致，那么我们就可以跟竞品拉开一段很长的距离了。很多时候，问问自己，自己是否把细节都做到位了，都做到极致了，别人我不知道，但是我自己是每天都这么灵魂拷问自己的。

  产品解决了痛点，拥有竞争力，品质稳定，那么产品的批发单很多，产品的复购率很高，这对于我们来说有什么优势呢？优势就是我们流量成本低啊！因为口碑好，复购率高，批发单多！是不是跟竞争对手也拉开了一段很长的距离？永远不要只盯着眼前这一块蛋糕，应该想着是如何把蛋糕做大，能够吃得更饱，这才是我们想要的！

  选择了需求大而竞争小的类目，流量很大，你会发现产品的自然流量也很大，自然而然你不需要高竞价和高预算的广告去引流，只需要在建议竞价上提高一点点价格，广告的表现就可以很好，产品的转化率也很高。根据产品的自然流量的上涨，产品的转化率上涨，压低广告的竞价和预算，直至压低竞价到0.35-0.4美金之间，就不需要再压低了。你会发现你的广告位依然在首页靠前的位置，转化还很好，每天烧几美金也能够给你带来六七个订单，这难道不是一件开心的事情吗？

  不同的人在思考不同的问题时，因为人生阅历、受教育情况的不同，会用不同的思考方式，而我们生活中的大部分决策都是在无形的模型中做出的决定。所以说，我们对于外界的决定不取决于我们遇到的问题，而是取决于我们的信念、看法和解释。换句话说就是只有我们看法不一样，看到的世界才会不一样，为了看到更大的世界，站在更远的角度上看待问题。人生往往是选择大于努力，而不是头也不回地扎进去，到后面把自己搞得遍体鳞伤才领悟到自己确实错了，梦也醒了，发现了现实原来是这么残酷。

  分享我昨晚在书上看到的一段话：

  对于赚钱该如何思考?

真正能赚钱，不在于了解的多少，而在于了解的都是正确的，进而一定不会亏钱。我们要在正确的方向上，用正确的方法，做正确的事情。这是最可靠的赚钱方法.

具体而言：

1.我们不能仅仅从“得失利弊”来考虑问题，还要在道义上值得信赖；

2.真正能够赚钱的原因是精通某些事，而不是泛泛地知道很多；

3.赚钱的本质是价值交换，物以稀为贵，只要你足够优秀，你就会赚钱。

总结一下，赚钱的方法就是：通过精通某一领域从而形成优势，不断为世人创造价值，这是最可靠的走正道的赚钱方法。