速卖通3.28大促流量上不去，原因竟然是……

3.28是速卖通全年最盛大的“购物狂欢节”之一，据了解，今年的资金投入之大、覆盖范围之广已经远远超过了双11，速卖通为了强化这波平台造势的营销机会，十分阔气的开启了“烧钱”模式，不仅与世界顶尖知名品牌合作，还加倍投资在Google、Facebook、YouTube等各大社交媒体推广引流。

尽管声势浩荡，但有一些辛勤准备活动的卖家不淡定了。

怎么活动预热（3月19日-3月27日）都快结束了，我的订单量却没什么增长呢？相比去年的3.28，甚至可以说是断崖式的下跌。

更有一个做服装类目的卖家咆哮，去年从预热期到活动结束后半个月，上万笔订单，每天都忙不过来，今年怎么才刚破百单！这点利润都不够我付广告费了！

到底是什么原因使这些卖家的流量骤降呢？

跨境派的社群里许多卖家都对此议论纷纷，有的卖家认为问题出自店铺推出的营销活动，是不是促销环节、优惠方式太复杂，买家不接受？还是缺少活动特色或者价格在促销上没有优势呢？也有的卖家认为问题出自产品，现在各行各业的产品更新迭代非常快，如果产品始终平平常常，无功无过，则很容易被淘汰；更有卖家提出了一个更大胆的解释，全球消费流量处于快速上升阶段，如果你感受到了流量骤降，且这不是个例，那只能说明是速卖通的平台流量被其他平台抢走了。

但在俄罗斯这块巨大的电商消费市场，速卖通布局已久，是什么平台“敢”从它的嘴里抢肉呢？

只可能是Joom了。

像亚马逊、eBay、Wish这样的主流平台，虽然都忙着扩张海外市场，但并没有谁对俄罗斯表现出了极大的兴趣，毕竟速卖通在俄罗斯受欢迎程度很高，在经营和物流等方面占据了极大的优势，俄罗斯的电商市场已经越来越饱和了。

但很明显，Joom不这么认为。

在巨头环伺之下，Joom采用了与“Wish”类似的移动展示方式，2016年6月正式上线，同年11月，便开放了对华招商的渠道。

从此一发不可收拾，Joom这个全新的移动购物平台，每月商品交易总额与订单都呈现出了“爆发式”疯涨，据统计，它2017年11月的销售额是2016年的53倍。

它成为了阿里巴巴最意外的对手，一个横空冒出又“很油滑很狡诈”的好家伙。

还有着“初生牛犊不怕虎”的冲劲。

为什么说它“油滑”呢？

这得从Joom公布的平台入驻规则说起了。卖家除了需要提供常见的营业执照资料和个人信息，Joom还有一条苛刻的“价格”要求：

如果你要卖的产品，在Joom平台上已有卖家正在销售了，那你的产品价格则不能高于同类产品售价的20%。

曾经有个卖家在内测时向Joom提交相关资料被拒绝，最终得到的回复是“你的产品比别人贵一点”（即使只是贵了10%）。

由此可见，Joom的价格要求用大白话来解释，可以这样理解：“同类产品越早入驻的卖家越能留有充足的利润空间，越晚进入的卖家则越不利”，所以容易给卖家们造成一种要争先恐后的感觉。

这条要求，对卖家而言，肯定是不近人情的。

但对平台，对买家来说，却能在更短的时间内获取更多利益。

Joom既能快速吸引更多拥有“物美价廉”产品的优质实力卖家入驻，又能将这些好产品以低价推送给买家，从而提升买家的用户体验，增加平台粘性，获得更大流量，可谓是“一举几得”。

Joom首席执行官Ilya Shirokov（伊利亚·希罗科夫）曾透露， 2018年平台发展将会重点从这三个方面入手：

一、继续增量，开始扩张

Joom计划在2018年将市场拓展到更多国家，它的目标是俄罗斯、美国、欧盟总销量各占20%、30%、50%。为此，它准备了3000万预算投放电视广告（Joom之所以能迅速打开俄罗斯市场，电视广告产生了很大作用）。同时，Joom想自建视频测评和推广平台，通过招募网红效应提升黏性和销量。

二、平台调整，规范运营

Joom将只接受公司入驻，且不支持一家公司开多个店铺。并准备针对平台目前最火热的的服装品类进行更规范的管理，评分低于4.5的产品不能参加活动。

三、促销活动，力度加大

在促销环节，Joom会加大平台支持力度，展示在Joom首页的“最佳产品”，占平台产品总销量的50% ，而且限时降价促销的产品将获得特别展示的机会。

从它对未来的大胆规划上来看，Joom是雄心勃勃的。

它并没有太关注它的竞争对手，而是将重点和筹码放在了自己身上：更快成长迅速壮大，俄罗斯只是成功的第一步。

未来，Joom还会有更多大动作，深耕俄罗斯和欧美的卖家们不应忽视它。