为什么亚马逊广告转化率不高？又要如何提高？

广告作为提升店铺销量或者流量，是打破店铺转化僵局的利器，但是，每次看到数据时，PPC有没有给我们带来利润，钱花了多少得到了多少回报这个问题卖家一定要弄清楚的。

为什么亚马逊广告转化率不高？

 1、对所有广告活动采用相同的策略

根据这项研究，亚马逊卖家在投放广告时可能犯的最直接错误就是将相同的策略应用到所有广告活动当中。每当准备启动一项新的广告活动之前，你需要列出一些想要达到的具体目标，而不是直接使用同样的广告策略。

2、关键词研究过于片面

忽略否定关键词草率决定关键词Feedvisor将广告表现糟糕的一大原因归咎于关键词的不相关性。卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键词。关键词越具体就越有可能帮助消费者找到心仪的产品，进而为卖家带来高价值的流量。

3、未充分利用或过度使用自动广告活动

卖家应该要在过度使用和未充分利用自动广告活动之间找到平衡点。这些自动广告应该用来收集数据和关键词信息，然后卖家可以借此调整自己的手动广告来提升效率。手动广告和自动广告的结合运用将可以确保对相关搜索查询的全面覆盖。

4、不了解相关指标错误地看待正确的指标或者根本不分析指标

卖家应该不断地检查自己的关键词和相关的转化指标，从而了解他们的广告支出去向。展示量（Impression）广告展示量指标的有价值之处在于它衡量的是广告因卖家搜索词出现的频率。由于该指标并不能显示出有多少买家认为广告是有效的，所以它并不能直接代表着成功销售出商品。不过如果展示量指标很高，这也就意味着卖家产品的曝光率也很高。

5、没有利用相关数据和技术

通过利用全面的广告活动管理解决方案，卖家可以更好地了解他们的整体销售和广告表现之间的关系。还可以利用相关数据来作出影响业务其他方面的战略决策，另外利用高效的技术也可以帮助卖家节省时间，尤其是那些拥有众多商品类目的卖家。

如何提高亚马逊广告转化率

1、想清楚广告投放的目的

提升销售额，或测款，或推新。

2、广告投放前先优化产品

检查产品主图、标题、卖点、评论、星级、库存。这几个方面相关数据至少应该在行业均值以上才值得投放，若星级较低的话不予考虑，即不是店内所有产品都可以投放，因为我们要考虑回报率。

3、优化对象与策略

这点并不是说产品投放广告之后就不再优化产品本身。若在投放过程中，产品基础不给力，当然也要持续对产品相关方面进行优化。

注意：竞价相同条件下：精准排名>词组排名>广泛排名。精确出价转化率最高，其次是词组，最后是广泛。很多精确词藏于广泛匹配中，需要我们多多观察，对平台下拉搜索款或行业热销产品的标题关键词分析，也可以将此类结果中收集到的词作为我们词源的一部分。