打破传统营销低效化，解锁DTC品牌出海新玩法

最近拼多多跨境电商“Temu”正式上线国外市场，这意味着中国卖家的机会也在增加，中国品牌走出去的可能性更大。

这几年跨境电商赛道竞争激烈，在经历了去年“封店潮”和疫情的影响后，跨境卖家们的日子也越发紧张，整个出海的业态出现了大量DTC模式的创新。

但自建独立站，完成DTC品牌出海，需要立足本地化市场，挖掘本地消费者潜力满足他们的多种需求，因此，如何寻找流量市场新的增长渠道和机会，成为当下品牌抓住红利的重中之重。

尤其当下中国卖家们进入到流量增长瓶颈期，在等待新流的同时，也需要找到破解流量增长的切口，而新营销便在此时应运而生。

跨境电商需要“新”营销

从当前出海营销现状来看，可以粗略总结为“更精、更专、更正规”，总体表现为，供给端的跨境电商卖家们正在从产品思维转变为用户思维，流量从粗放式变得精细化，需求端的用户喜好也在变得丰富多样。

亿邦动力在《2022DTC品牌出海发展报告》中指出，出海企业“DTC化”趋势日益明显，并且呈现本土化、数字化、合规化（本土化进程加速）几个特点。

具体来看，本土化表现在产品上。国内出海厂商初来乍到，面对本地化消费者和市场时，难免有“水土不服”等问题，因此了解本土市场的喜好才能“对症下药”推出合适化产品。

当产品适应本土市场后，商家需要适应不同媒体，洞察用户关心的话题和流行趋势，因地制宜的推出营销策略。

比如拼多多基于北美市场营销特点，其跨境电商Temu的页面比国内版改良许多，风格简洁、商品图片质量更高，而曾经在国内风靡的“砍一刀”等营销推广，也并未在国外继续推行。

▲拼多多跨境电商“Temu”页面▲

本土化的另一个表现还在于销售端，即针对不同市场，设计不同风格的用户界面，同时着重发展海外线下实体。

其次，DTC品牌也呈现出数字化特征。

根据媒体分析服务商MAGNA的最新报告，2020年数字广告收入同比增长了8%。

宋秋瑞Rachel提出，“这几年在跨境服务商赛道里，也涌现出许多偏技术的服务商，为客户提供诸如云服务以及数字人等数据分析。”随着消费需求个性化、多样化特征愈发明显，对供给侧提出更高的要求。

至此数字化已经不再是应用与否的选择，而是应用效果的比拼，对于企业来说，反而是检验成本高低的好时机。

“企业需要精打细算每一份预算，而营销商能做的便是让客户少走弯路，为客户带来增长价值”，宋秋瑞Rachel对亿邦动力总结道。

最后一个特征便是合规化。

过去在出海过程中由于不合规受到处罚的情况屡见不鲜，如今在平台规则日益收紧，各国监管制度日趋完善的国际环境下，品牌出海更需要在合规基础上，再完成产品创新，呈现企业健康良性的发展势头。

正如宋秋瑞Rachel所说，“从当下跨境出海的现状来看，媒体侧和支付端都变得更加严格，这反而是一个好现象，因为严格的政策也在让客户和卖家趋于正规化，对整个行业有益无害。”

综合来看，这几年疫情造成物流成本上升10%-25%，整个电商利润率下降，因此DTC品牌出海的格局将会更加垂直和细分，而营销方式也必须发生变化和革新，作为营销商之一，必须为客户带来实际增长价值，创造新的用户增量。

早在今年4月，易点天下便进行品牌体系升级，发布新业务品牌Cyberklick。目的则是在整个营销链路过程中，以数据和算法为驱动，形成“专业经验+产品”的服务体系，以“营销技术+创意服务”助力企业实现商业增长。

破解流量增长焦虑

新营销助力DTC品牌走向全球

DTC品牌出海，流量是必须迈出的一道坎，过去一次性买量的历史已经被淘汰，如今必须将“流量”沉淀为“用户”，才能转化为购买力。

因此出海营销服务商需要打通各个环节，加快品转效、效转销的效率，把仅有的流量池不断横向和纵向延伸。

这也是为何易点天下Cyberklick提出“新营销概念”，目的则是打破传统营销中品牌效果、销售各自独立的低效模式，通过内容生产、传播分发、销售转化，全渠道覆盖，全内容沟通，全营销助力，全周期触达，建立多维立体的品效销协同的营销体系。

在Cyberklick的产品服务体系下，Cyberklick可为广告主提供效果广告、品牌全案、营销咨询、创意设计、独立站建站、直播电商等六大精细服务。

为品牌搭建起一个灵魂体系，最终目的则是为客户减少容错率和时间成本，将预算控制在可控范围内，实现流量突围。

具体来说，新营销利用内容生产机制，传播分发机制，以及销售转化机制这三个锦囊妙计，逐一化解出海品牌的难题。

首先是生产和实施多元化内容。何谓内容？

即如何凸显品牌价值的内容素材，我们知道互联网时代离不开网红营销，因此先联合头部KOL等博主的社交圈，发布需要的营销种草内容，当头部KOL完成任务后，再辐射到腰部博主群体并输出相关内容，让用户逐步感知到品牌的动作和内容输出，再通过产品素材或者是Hashtag带动产品销售。

举例来看，密扇作为国货服饰品牌，首创“潮范中国风”设计概念，在2018年易点天下的助力下开启海外发展之路。

易点天下基于品牌调性，先是专门为密扇搭建一批来自美国、加拿大、英国等国家的头部KOL，不仅线上强曝光，还通过线下参加米兰时装周活动来造势，逐渐在海外市场打开知名度。

在内容创作上，易点天下利用海外消费者对环保、可持续发展的热情理念，化危机为转机。由于疫情导致密扇的合作工厂有大量库存毛巾积压，后来建议将毛巾与制作成衣进行重组，重新创作新时尚，开启#Mukzinupcycle线上活动，最终密扇在INS实现了话题超50万的可观数据，也帮助供应链厂家解决了库存问题。

完成内容创作后，接下来便是如何传播，即第二个锦囊妙计。

通过布局多元高效的传播渠道，提升流量成效率。利用不同的内容、不同的触点，提升成效率，最终触达消费者，实现量变到质变的过程。

当密扇已经有一定影响力时，易点天下通过广告营销、社媒平台以及官网等渠道，开展品牌故事、产品上新、网站活动等多维度营销活动，向用户传递密扇的东方审美和中国设计，来增加品牌曝光量与知名度。

并在TikTok 英国站完成直播间搭建，在密扇官方账号粉丝为零的情况下，首次开播便超越了90%的直播间。

当内容和传播都具备时，则到了最关键的时候，也是第三个锦囊：销售转化。

即在信息分发的时候需要建立及时周密的销售转化机制，比如任何内容的创作出入口，都需要增加销售链接，实时触发他们的购物习惯，让用户在闭环里就能完成购买。

在为密扇服务的过程中，易点天下基于客户分析，建议密扇在米兰时装周期间开启“百戏局”系列，融入中国文化、偏潮酷的设计风格外，并主打适穿性高、客单价亲民等特点。通过米兰时装周及KOL的共同传播，该系列实现当月销售额增长达到260%，市场反馈热烈。

综上来看，三条锦囊妙计通过对品牌的市场洞察和多年推广经验，不仅帮助密扇搭建了充沛的“流量池”，更通过对数据分析和不同用户的实际需求，不断推动产品端、供应链端优化，让国潮品牌以最佳姿态亮相国际舞台。

而这样的案例比比皆是，以国内跨境电商巨头Lazada为例，想要在东南亚市场更低成本获得大量品牌曝光和用户覆盖，了解到用户诉求后，易点天下对Lazada打造人群、创意、触点的三角策略。

通过对东南亚“人货场“的判断和精准定位，以品效合一的形式打通用户心智，广告曝光率上涨3倍，单组广告触达受众上亿人，成为东南亚跨境电商里不可或缺的重要角色。

我们知道，出海热潮带来机遇，同时也在倒逼DTC品牌找到创新的营销模式，而易点天下Cyberklick推出的新营销则能够切中当下出海企业的需求，并满足消费者品质化的个性定制，进而从根本上为客户带来实际价值。

对于不同发展阶段的企业，Cyberklick可为企业打造一套全场景、全链路的个性化解决方案， 解决企业不同阶段的难题和诉求，最大程度地实现营销有的放矢，增长触手可及。

宋秋瑞Rachel提到，“通过合理的媒体选择和内容创作以及专业的经验指导，能够让客户更快得到想要的结果，真正提升效益。相比以前跨境服务商里拼体量拼规模、以资金优势去帮助客户占领市场的方式，如今更需要真正让客户成长和创造价值。”

其实，在DTC品牌出海逐渐常态化下，营销服务商不止需要一腔热血的热情，还要用培育一颗种子的心态服务客户，建立健康有效的服务机制。