亚马逊页面再次重大调整，涉及品牌、详情页！

对卖家来说，亚马逊的每一次页面调整都可能引发运营策略的重大变革。最近，，亚马逊对详情页面进行了一系列的更新，关乎产品详情页、品牌、移动端页面等多个方面。

卖家需要关注移动端和PC端用户的差异，制定相应的营销策略，以适应不断变化的市场环境。

最近有卖家发现，亚马逊产品详情页开始显示Feedback了，影响产品转化率的因素又多了一个。

原本店铺的Feedback评分只有消费者进入卖家店铺页面的时候，才能看到具体的评分情况。但是现在买家在浏览产品详情页面的时候就能看到了。

Feedback是关于卖家的物流和售后服务的最终评级。反馈体现在对店铺的影响上，是卖家账号表现的一个考核指标。买家只有在进入卖家店铺页面时，才能够看到该店铺的反馈情况。

所以，一旦Feedback在前台显示，消费者在下单的时候，考虑的不仅仅是产品本身了，卖家服务、产品物流时效、售后服务等也会成为影响产品转化率的因素。

就单Feedback这一点来说，相较于自发货的卖家来说，FBA卖家会有一定的优势，Feedback差评只要是正当理由基本上98%以上都可以删除。

亚马逊页面还有一个变化就是店铺品牌logo图片。点击店铺品牌logo位置，现在可以直接跳转到品牌店铺，为品牌带来一个全新的入口。

从前台搜索结果出现品牌旗舰店，再到品牌Logo跳转，可以看出亚马逊对品牌旗舰店的重视程度，并且一直在为品牌卖家开放流量口子。

这一变化鼓励卖家设计一个醒目且具有辨识度的品牌Logo，以增强用户对品牌的粘性。所以卖家应立即审视和优化自己的品牌Logo，在视觉上能吸引消费者的注意力，确保其在视觉上吸引用户，并能够快速引导用户到达品牌店铺。

亚马逊对Amazon's  Choice标签的位置进行了调整，部分Listing将其放置在主图上方，以提高转化率。有部分listing，Amazon's Choice的形状底色，和其他listing并不相同。上月销量的显示，大部分listing都是位于主图下方，但有的却位于主图上方。

因此对于销量较好的listing，销量在较上方的位置，转化率更高。

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在移动端详情页的产品描述中，视频和A+页面都被放置在了更显眼的位置，在简要产品信息下方，直接就是视频，然后是A+。

这表明亚马逊正在强化内容营销的重要性。卖家应重视视频内容的制作和A+页面的设计，以提高用户体验和产品吸引力。

对于移动端用户，五点描述（Features & details）被放置在了页面的更下方，这意味着传统的五点描述在移动端的影响力有所下降。卖家需要重新考虑移动端用户的购买决策过程，并相应调整产品信息的展示策略。

但在PC端，五点描述仍然保持在较上方的位置，这表明对于使用PC端的用户，详细的产品信息依然重要。卖家需要根据不同设备的用户习惯，制定差异化的营销策略。

亚马逊在详情页引入了Top Brand栏目，强调品牌的高分评价、流行度和低退货率。位置在原来Questions（用户提问）位置的上方。

如下图所示，在这个页面，特别强调Ugreen这个品牌是“Top Brand”，具体包括三个内容：

• 高分（10万+客户高度评价此品牌）

• 流行（过去三个月这个品牌有10万+订单）

• 低退货（客户通常会保存这个品牌的产品不退货）。

这一栏目相当于亚马逊对品牌的认可和背书，有助于形成品牌的马太效应。卖家应努力提升品牌在用户心中的形象，争取获得TopBrand的标识。

在Anker、Levoit等品牌产品的详情页，全部都有这个“Top Brand”标示。“Top Brand”在PC端详情页上也有，只是位置有所不同，所占比例也比移动端会略小一些。