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【Temu × 运去哪直播回顾】玩转半托管,为中大件出海“大年”再加一把火!

运去哪
运去哪
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2024-04-16 16:19
2024-04-16 16:19
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4月10日,运去哪 × Temu“中大件出海专场”火热开播,来自Temu和运去哪的专家与大家畅聊中大件出海新趋势新机遇,详解Temu半托管模式、平台入驻指南、热卖品类以及中大件出海物流解决方案,并实时在线互动解疑答惑,干货满满

以下是本次直播集锦,分享给错过直播的朋友:



一、2024年Q1中大件出海市场前沿动态
主讲人:运去哪跨境电商海外仓业务负责人 Mark

Q:2024年Q1中大件出海整体表现如何?

A:今年开年,运去哪洛杉矶新泽西萨凡纳新开三大自营海外仓,总面积达155万平方英尺。从运去哪自身角度来说,2024年Q1运去哪北美中大件仓储配送业务同比明显增长。在与同行交流中,中大件海外仓储配送服务商普遍认为,今年是中大件市场的大年,整体市场体量在不断提升。

Q:哪些中大件出海类目表现比较抢眼?

A:从品类来讲,传统中大件出海有三宝:室内家居(床及床垫、沙发等)、户外家居(藤编家居、遮阳伞等)、露营装备(帐篷、折叠椅等)。

我们发现当下两大热门品类趋势逐渐显现:1、新兴消费领域如扫地机器人、电动自行车、智能割草机等;2、带电产品包括制冰机、移动空调、除湿机等家用类和展示柜、棉花糖机、抓娃娃机等商用类。

目前传统品类越来越集中在头部卖家,而新型消费领域及带电产品快速成长,诞生新的业务机会,暂时没有出现垄断性卖家。

Q:中大件跨境电商新的发展空间和机会点在哪里?

A:商流和物流的发展是相辅相成共同促进的。随着我国跨境物流服务商在出海领域不断发展成熟之后,诞生了新的业务机会:1、基于卖家在欧美有更加完善的履约能力之后,产品从小变大,从便宜变贵2、渠道不再单一局限于从亚马逊、ebay、速卖通等,卖家开始往Wayfair、Walmart等本土渠道和Temu、SHEIN、Tiktok等新兴渠道发力,不同渠道可以匹配不同消费者、匹配不同产品的销售。


二、Temu合作模式解析及热门品类分享
主讲人:Temu家装招商负责人 言浅君 & Temu家居招商负责人 诺兰

1、Temu模式解析

(1)非半托管模式(即全托管模式

非半托管模式下,商家只需上款,无需担心物流及回款,操作难度低。备货销售模式包括VMI现货和JIT预售两种模式。

(2)半托管模式(境外本对本)

招商对象主要针对有境外仓 & 境外仓有现货 & 能履约的商家。

主要模式:
· 商家有境外仓、在仓有现货,能够直接在平台上架售卖;
· 平台协助商家进行广告投放、客服、加站售卖等环节;
· 商家自主发货和承担售后退换货服务,有时效考核;
· 店铺保证金10000元(RMB)或相应美金。

半托管模式下,商家负责上款、境外仓储、自主发货和售后,平台协助外语客服、推流、加站售卖。目前该模式已于3月美国站点率先上线,3月底将开放欧洲站点。


(3)半托管有特殊标签

半托管模式免除寄样、审版等环节,能更快响应,一般前置流程提速80%、销售流程提速50%以上,更适合货在海外、相对成熟的中大件卖家。

此外,Temu前台将对于半托管产品进行流量扶持,通过打上“local warehouse”标签以区分全托管产品,突出其时效优势,对用户进行推荐。


2、Temu部分热门上新品类


· 厨卫类:浴巾加热器、洗脸盆、浴室柜、马桶及配件、独立式浴缸、厨房水槽、垃圾处理器、净水机、滤水壶滤芯、污水泵、公共设施泵、水槽排污泵、电动水泵等


· 建材步梯/伸缩梯、马凳/多功能平台梯、室内门栏、加湿器、露营手推车、小推车、载物车、应急灯等


· 家电制冰机、迷你小冰箱、冰箱、冰柜、空调、便携洗衣机、食物垃圾处理器等


· 家居装修门用五金、架子、防水布、邮箱及配件、纸巾架、吸尘器、压缩机充气机、电锯、电锤、工艺柜、工具箱等


· 家具类:床垫、沙发、高低柜、办公家具等


· 室内照明类:床头柜灯、工业风桌灯、吊扇灯、落地灯、导轨式射灯、吸顶灯、中岛台吊灯、儿童房灯饰、外墙灯等



三、跨境电商中大件半托管物流方案


主讲人:运去哪跨境电商海外仓业务负责人 Mark

进入半托管时代,从物流角度,怎么做才能更好地抓住流量红利?

运去哪可以提供个性化定制头仓配一体化解决方案,为中大件&全渠道跨境卖家提供专业、可靠的物流供应链解决方案。不仅可以提供从工厂到销售者全链路物流服务,还可以协助费用测算。

1、跨境电商半托管核心关键

中大件卖家出海面临的挑战:① 如何建立高效的海外履约体系;②大件履约成本高,约占30%,如何做好费用控制。


海外仓客户分为三类:①品牌客户,②电商卖家客户,③工贸客户。


从这三类客户可以观察到两大发展趋势:①走极致性价比路线,供应链体系履约体系的效率和成本控制达到极致,再对接渠道,开发产品;②垂直品类客户专业专注,小而美,发展稳定。



2、跨境电商中大件如何把握半托管带来的红利,履约怎么做?


中大件半托管履约需要卖家搭建海外本土供应链提供头仓配服务,建立多渠道履约能力,关注平台绩效要求,并进行合理分仓来提高自配送效率,优化成本,做好团队分工匹配,选择合适的海外仓



如果按照配送时效和速度最优来看,室内家居可以建议按加州35%+纽约新泽西35%+乔治亚州30%进行分仓,室外家居分仓可以建议按加州35%+纽约新泽西30%+乔治亚州35%进行分仓。


3如何选择海外仓

关于海外仓的选择,中大件卖家要特别关注:海外仓的背景资金实力、擅长的品类、综合费用。同时,也要特别关注以下关键数据表现:①入库上架时效,②出库时效,③物流妥投时间,④库龄数量占比。



成熟的海外仓,一定具备多场景履约能力:

随着越来越多的中大件品类出海,我们相信高度专业的物流履约商会是重要的支持。



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