亚马逊广告效果不好？容易错过的8点广告检查要素

Hi 大家好，我是Shawn

作为亚马逊卖家在平台上售卖产品，确保一定的利润，一直是我们的一个主要诉求。

对于大多数的亚马逊产品来讲，我们可以把产品的售价组成拆分成三部分：

1.产品的生产成本 

2.亚马逊平台费用及广告费用 

3.利润

理想状态下我们将这三部分大致平分成三份，那么每份就是33.33%。一旦产品选定后，其生产制造成本，大部分时间我们是无法改变的。而剩下的两项中，能够影响我们卖家利润的主要部分，其实就在于平台费用和广告费用。

平台费用也就是FBA配送费和类目费用，我们可以通过优化产品包装来进行优化，广告费用则要求我们卖家不断优化调整广告。

其实大家也都能有切身的体会，每月的利润中，亚马逊广告费用会吃掉我们大部分的利润。这也是PPC广告的优化对卖家来讲至关重要的主要原因。

因此当广告投放效果不好时大家心理都很急躁，不知道如何下手，今天我跟大家分享8点当我们的广告效果不好时，该着重检查的因素。

1. listing 页面信息不全，缺乏基本的SEO优化

对照上图标识，我们可以清楚看到以下问题：

（1）文案中关键字未进行调研，listing规范网址未设定，标题关键字排布顺序无优化

（2）图片不足9张

（3）Review数量及星级不足

（4）库存数量不足，或产品未到仓开启预售导致转化偏低

2.未开启拓词广告活动，及时测试新词

很多小伙伴在日常运营的过程中容易将自动广告关闭，主要原因还是觉得自动广告的可控性太低，浪费钱！

但自动广告其实在我们运营的过程中，扮演了一个实时收集消费者在亚马逊平台输入有关你产品关键字的功能，因为消费者的搜索意图不是一成不变的，卖家需要一个可以不断收集潜在新词的广告活动。

3.精准、广泛、词组三种不同的匹配形式未作使用

针对三种不同的关键字匹配形式，很多卖家可能只会使用其中的一个，例如仅使用精准，或仅使用广泛匹配或词组。

建议大家在使用关键字的匹配形式时，各种形式都要尝试，不能仅仅考虑一种匹配样式，这样容易错过收获潜在的出单词。

4. 对于类目大词不敢使用否定匹配

关于这个问题，经常会有小伙伴会问到。例如我卖的是烧烤手套，我的自动广告中出现了很多在bbq gloves这个词下的点击，但是大部分都是无效点击，只花费无产出，但这个词又跟我的产品相关性很强，我是不是不能否定呢？

作为我个人的意见，如果你的listing在这个词下产生了足够多的点击，这个词是你广告Acos被推高的主要原因，那么即使这个词与你的相关性极强也要去否定。

发生这种现象，说明了以下两个问题：

（1）你的产品lisitng在转化率上还差的很多，可以在前台搜下这个词下的竞品listing，是不是都比你价格更低、listing文案、星级比你更优质。如果是的话，说明你目前的listing质量亟待提升

（2）该词与你目标受众的潜在购买意图不符，同样都有烹饪隔热的作用，可能Oven gloves就要更契合消费者的意图，因为你的产品目标受众，更多的是家庭主妇，使用场景更多的可能在烤箱上，而非户外烧烤

5.没有选择合适的长尾词

对于大部分产品来讲，长尾词往往较类目靠前较热的大词有着更高的转化率，主要原因有两点：

（1）长尾词下竞品相对类目大词少一些

（2）长尾词下消费者的转化意图更高

有些小伙伴，会醉心于研究竞品主要投了哪些词，然后原封不动的拿来照着打，而效果就很可能差强人意，因为竞品很有可能在该词下有着更低的单次点击成本，竞品listing的转化能力本身就比你强很多，适合人家的不一定适合你，不如把精力放在自己开拓的长尾词下

6.未开启视频广告

有数据显示，68%的消费者更愿意通过视频广告去了解产品（数据源自Hubspot）

尤其是包含的配件较多、使用场景较为特殊的产品，开启视频广告是非常好的选择

7.没有追踪下载广告数据

调整广告是一个数字的游戏，记录每天的广告日志，将重点的数据及时下载记录，拉长时间段来进行广告的优化，是非常有帮助的。

大家可以在后台的搜索广告模块，批量操作那里下载前一天的广告数据

8.频繁调试广告，没有预留足够的数据累计时间

建议大家新建广告活动后预留7天的广告投放时间，以7天为一个周期来进行广告的投放优化。不要仅采集一两天的时间来对广告活动进行大范围的变更调试。