我分析了352个Facebook广告，给出这些建议你去应用到广告中的东西！

对于Facebook广告来说，每一段时间的广告变化都是非常有趣的，主要包括材料和文案的变化，从原始的单一图片到日益增长的视频广告；从单纯的销售广告到目前套路频出的走心类广告创作。今天，我们主要分享许多最新广告中总结出来的一些文案建议，希望能对你有所帮助。

在Facebook的广告层面上，文字、标题、描述和号召性语可能会有不同之处。让我们从以下几点开始：

随着时间的推移，广告文本的数量发生了变化，表现逐年增加，品牌方会将更多的信息压缩到广告文本中；但是对于标题来说，多年来最受欢迎的标题只有五个字的标题。

这种现象意味着两件事：

(1)营销者认为，用户会阅读更真实的广告文本，将Facebook的文字变成25个推荐字符。

(2)他们正在努力寻找能吸引更多用户注意的内容，并将其制作成一个标题，并将其压缩成大约五个字符。

如果我们看看Facebook自己的广告，我们就能清楚地看到这种现象：

五个字的标题：SeehowFacebookisChanging，匹配20个字符的广告文案，形成一个简单明了的广告。

当你为广告写文案时，我们有一个建议：把你的文案写得简短而清晰。虽然广告文本允许你随意扩展，但只向用户显示三行文字，所以最成功的帖子仍然是直接而简洁的。

关于标题，以下是我们测试过的最佳标题策略：

在标题开头使用数字

通过限时优惠创造一种紧迫感

明确你的产品建议(避免过于含糊)

问题式标题，问题是用户迫切知道的痛苦点。

Thinkful的这个例子是一个很棒的广告。它的标题不仅吸引人，而且简洁，所有的文字都是焦点。成功地吸引你的注意力，并让你想点击这个网站获取更多信息：

但也有一些广告商喜欢在标题或文字中删除冗长的描述，这样广告就不可能在广告中显示，只能用省略号代替。作文式广告是用户最难接受的事情。看了很长一段时间后，他们找不到关键的地方：

对于上述广告中的减肥产品，它原本是一种吸引人的广告，但由于其描述使整体感觉变得低俗，很难吸引用户深入理解。

我相信许多广告商对以下形式的广告都很熟悉：

这种桌面端的广告，是前几年流行的版位，描述部分可以展示很长文案，让你有机会用更多的文字对你的链接进行描述。

但是随着时间变化，平均Description的字符数被慢慢缩减，从2015年的18个字，到2018年的13个字，还有更短的趋势。而Facebook还在推荐用户Link Description 30个字符（ https://www.facebook.com/business/ads-guide/image/facebook-feed/post-engagement）

为什么会这样？是移动趋势改变了链接描述的长度。Facebook是对的，但他们仍然推荐桌面广告的链接描述长度。让我们看看移动端的广告显示页面：

此时，链接描述非常长，没有显示足够的信息供用户单击"Learnmore"按钮。

相比之下，WeWork对使用更短的链接描述有着显著的影响，它将最重要的信息打包到所提供的空间中，以吸引您单击并学习更多信息。

虽然他的性格低于13人的平均水平，但"链接说明"中的四个字符包含了太多的内容。

注意：Facebook说，当前的平均注意力时间是8秒。所以尽量不要用连续句子来指导用户，尽量简单。

对于大多数广告商来说，广告登陆页面的选择也有不同的偏好，主要的登陆页面选项包括以下三种：

Home Page

Facebook Page

Landing Page

数据显示，直接访问Facebook主页或其他Facebook页面很容易导致用户流失，因此网站登陆页面一直是大多数广告商的唯一选择。一方面，为了避免流量损失，随后的定制受众和类似受众可以使用。

着陆页面链接的另一个有趣现象是，越来越多的广告商喜欢将网站链接放在Facebook的文案中：

包含着陆的页面的帖子使广告更加直接，用户可以直接从文案中看到他们想要的界面。特别是对于优惠券入场券、有时间限制的活动和免费收集礼品广告，效果尤其明显。你可以利用它作为日常发布或广告的尝试。

在广告中加上"召性用语"(CTA)按钮，用户可以轻松地点击你的网站，了解更多关于你的产品的信息，注册或下载电子书、应用程序或游戏。号召性用语的重要性逐年增加，而Facebook上的CTA标志数量也在逐年增加，从2015年的27个增加到2018年的38个。的确使用一个准确的号召性用语可以对推广你的广告起到积极的作用。

但选择完美的CTA号召性用语并不容易。

统计广告主使用最多的CTA，是以下这些：

举个例子，Kabbage就使用了CTA:“Learn More”，吸引用户点击了解他们的小企业资金：

当然，CTA与你选择的目标有很大关系。目前，Facebook主要是为三种目标做广告，目的是提高用户的知名度、提升参与度和转化率。对于每个用户级别，你都有自己的一套CTA，所以选择适合你的CTA很重要。

例如，"纽约客报"(The NewYorker)说，尽管上面的几个CTA让Facebook广告更容易获得更好的参与，但他们仍然不使用它，他们选择了"订阅订阅"来更具体地选择目标用户，并取得了良好的效果。

因此，CTA最适合你，取决于你的品牌、受众和广告预算。无论如何，你应该大胆尝试，测试总是你应该做的第一件事，如果你不太擅长最大限度地提高测试的效率，你可以参考我们之前的文章：Facebook广告A/BTest最完整的测试指南！学习一本，你就可以翻倍你的ROI。

你知道你在文案中最常用的词是什么吗？它们一定代表着你最好的卖点。

据统计，英语中最有说服力的五个词是：

You-您

Free-免费

Because-因为

Instantly-即刻

New-新

我相信你以前见过无数次这些词组成的话，每次你都给你很好的理由去营销，并反复证实它们确实有效。

Gregor(GregoryCiotti)还写了一篇特别文章，详细阐述了这些词对有说服力的演讲的重要性。比如"Instantly即时"这样的直接词触发了中期大脑活动，并促进了我们对事件迅速满足的愿望。

以下是广告商使用这些词的一些例子。

首先，在广告中使用"You"让读者想要了解AreyouOptimywith：

使用"Free"与人们一起学习代码也具有强大的吸引力：

你会发现我们不自觉地被这些词吸引，它们强大的引导信号总是存在的。因此，在你的广告中加上这些极具魅力的词将大大提高你的广告的效果。

我们的最后一个建议是使用AB测试去测试您的广告，其中需要测试的点包括：

A / B测试受众

A / B测试广告展示位置

A / B测试测试广告出价和竞价策略

A / B测试广告展现形式

A / B测试广告设计

A / B测试图像与视频的表现

A / B测试广告文案

A / B测试广告价值主张

A / B测试号召性用语

A / B测试Landing Pages（着陆页）

在大多数公司，测试是最容易被忽视的事情。没有经过测试，他们匆忙放弃了这个平台。这就是为什么大多数公司只有一个广告，但最好的公司通常有100个广告。

对于热衷于广告测试的公司，我们也看到了一些，比如Shopify。Shopify在广告库中有200多个例子，每个例子都使用不同的图片和文字来吸引不同类型的用户。

在以上三组图片中，你可以看到三个标题和描述相同的购物广告，但唯一的区别是图片和文字。简单的改变会有不同的效果。

大多数广告客户只是简单地建立一些文案，然后匆忙地把它们放进去，所以在广告层面，这是值得改变和测试的。通过使用文案部分的技巧，你可以创造更具成本效益的广告，让你的产品与众不同。使用适合你的吸引人的词语和突出你产品特点的词语来鼓励你的顾客采取行动。Now！！！