【类目劝退指南#3】这个类目单价高，但一不小心就“白忙活”

S o r f t i m e

"鞋/靴收纳箱"市场

客单价高，但“难”赚钱

Boot & Shoe Boxes

体量在9w左右且在持续增长，垄断性不高；采购成本30元，客单价在42美金左右，新品在三个月内能月出3000单；从上述数据来看，看起来是一个对新卖家来说充满机会打造“潜力新品”的市场。

但，这个类目也存在一些问题，若是忽略，会发现这个类目其实并不赚钱，甚至是在亏钱。

各位卖家朋友们久等了，类目劝退指南第三期它来了。近一年，全球鞋履收纳需求不断增长，根据这个趋势，研究了全球鞋履市场并在亚马逊发现了一个相关类目："鞋/靴收纳箱"Boot & Shoe Boxes”，从下述数据来看，似乎对于创业型卖家来说是个好机会。

鞋履收纳市场持续增长

根据databridge数据，在2021年至 2028 年的预测期内，鞋架市场预计将以 5.50% 的增长率增长，市场价值在2020年为24亿美元，预计到2028年将达到36.8324亿美元。

鞋架市场价值的增长可归因于多种因素，产品制造商更加关注产品创新，制鞋业的增长和扩张，以及电子商务平台的日益普及、个人可支配收入的增加等。

根据谷歌趋势，“shoe organizer（鞋柜)”关键词近一年搜索热度接近75。

同时，在亚马逊上“shoe organizer”的搜索热度也很高，该关键词的月搜索量已超过58万次。可以说，家居品类下的相关产品在未来几年会在亚马逊上蓬勃发展。

中小型增幅市场

亚马逊美国站Boot & Shoe Boxes 鞋/靴收纳箱 的市场容量是9w（月均）左右，过去3年在亚马逊上，销量逐年稳步增长，2023年一月销量同比去年增长率超过100%，需求在亚马逊上不断上升。

（亚马逊美国鞋/靴收纳箱销量走势图）

潜力新品，月出千单

类目下4月上架的新品以五个评价冲进了小类排名前五，月销量在2k+单，销售额在$11w。

客单价高，进价低

该类目通款产品平均进货成本在 30-50 块钱之间，而售价在$40美金左右。

通过上述维度看，对初创亚马逊团队来说，似乎该类目的运营难度不高。

以下内容将针对该类目产品的物流成本、产品属性利润测算，进行数据化的市场调研，深入分析“鞋/靴收纳盒”类目，发现这个类目对于大部分初创卖家来说有“巨坑”，原因如下：

在国际快递中有体积重量的概念，直接一点的说就是，每一立方米的货物，如果大于167KG，则为重货；反之，则为轻货。海运就直接是体积（立方），如果体积大于重量（吨），按体积记，成为抛货，反之按重量计。空运、快递体积重量在计算公式为：长CM * 宽CM * 高CM/6000。

我们发现，鞋/靴收纳盒类目下的大部分产品的单个尺寸为34x26x18 cm，为重量为5lb（约2.26kg），打包规格为 43.5x 34.5x 17cm（12个装）。通过公式计算得出的头程运输时重量为9.36lb（4.25kg），计算出的重量远远超过产品实重，属于抛货，头程物流费按较重的重量计算。

不推荐新手做抛货，只要包装过大，体积过大，都需要为体积重量买单过高，增加头程运输的费用，成本大幅增加，这样很难赚到钱甚至是在做亏本生意。

鞋/靴收纳盒场，每年的自发货占比在逐年降低，从18年到现在，自发货占比由100%降低至20%以下。可以看到，FBA作为发货方式的卖家越来越多，往后，进入类目的新卖家运营成本只会越来越高。

 （图中红线为类目自发货占比走势图）

我们进行下利润测算

·进价：在1688上，该类产品的进价在40人民币左右

·参考备货量：小类排名35名的产品，月销量为625单

·类目平均退货率为7%

·新品期的产品利润测算，可以按照成本最大化来（新品期广告销售比例设为100%，转化率为5%。）

在不计算抛货额外产生的费用的情况下，通过计算，我们发现产品采用空运的单个毛利润-0.85元，月亏损10.5万元；采用海运的单个毛利润11元，月亏损5.1万元，这样做是不赚钱的。

（海派）

若是将广告销售占比降低至70%，转化率提高至8%，退货率控制在4%以内，方可达到盈亏平衡点。

“一千个卖家有一千种运营方式”，我们不能说亚马逊初创者绝对不能做这类产品。想要入局这个类目需要在运营端、供应链、头程物流上做文章。

如果你的团队能够解决以上的问题，也可以尝试入局。