发FBA头程，我们手上至少要有三家以上的货代资源

陈啟祥，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第129篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

做亚马逊的卖家，大部分都会选择使用FBA发货，因为这样省时省力，平台也能给到更多的流量支持。理所当然，我们都需要使用FBA头程来发货至亚马逊仓库。

但是，很多卖家第一次发货的时候，自己在网上找了一个，或者通过朋友介绍了一个，之后就一直使用这一家，不管是快递、空派还是海运。如果中间不出现严重的问题，一般也不会换。

但是，今天要建议大家的是我们手上至少要有三家以上的合作货代。为什么呢？

因为不同的货代，各自优势不同，有的货代在美国空运有价格优势，有的货代在日本有清关优势，还有的货代在欧洲能够用你的VAT自主包税。如果有一家货代能够聚集这所有的优势，那他可能就是行业老大了，但实际情况是目前没有一家这么牛逼的公司。

所以，我们手上至少要有三家以上的合作货代，同时我们要对比他们之间的优劣势。比如：

1、对比相同路线的价格

不是所有的货代都是一手庄家，所以价格也会不一样。有时候只有一两块钱的差异，但是如果你发货比较多，这也是一笔不小的费用。但有时候差异也会很大，比如我之前发一票货去墨西哥，一直合作的货代给我报价是70元一公斤，还要收取我税号使用的费用500元一年。但是另外一家货代的报价只要56元一公斤，这中间就相差了14元。

另外，相同时效不同的渠道价格也会有差异，比如发DHL和UPS红单，时效可能差不多，但不同货代报的价格可能就不一样。

所以，在我们发货之前，一定要计算好最优惠的价格，特别是发往一个新的市场之前。

2、对比相同路线的时效

在我们发货的时候，有时候比较急着补货，有时候是给旺季备货，对时效的要求会不一样。而不同的货代所掌握的物流资源也会有差异，所以也就造成了时效的不同。不管我们自己的需求是快还是慢，我们一定要提前知晓不同货代公司不同渠道的时效，这样我们才能做到有备无患，在我们需要使用的时候能够从容不迫。

3、对比不同货代的清关能力

特别是发欧洲国家，货代的清关能力就显得特别重要。欧洲国家对清关这一块抓得比美国要严很多，所以不时会出现有货物没法清关的问题。但是，有能力的货代公司就可以通过他们手上的资源将货物清关进去。但有些只负责收货发货的货代就没有这个能力了，一旦遇到海关扣关，货代就只能让卖家自己找人处理。虽然外面也有不少的清关公司，但是人家收取的服务费也不少。所以，清关能力的大小也是我们需要去对比的。

4、对比不同货代给的账期

当价格、时效和清关能力都差不多的情况下，我们还需要对比货代能够给到的账期。对于一个做生意的卖家而言，现金流的健康程度也是至关重要的。而不同的货代公司给到的账期也会不一样，有的要求是现结（就是你的货物到达货代仓库的时候就要付钱），有的是货到FBA仓库付款，有的是月结，也有的是季度结。

当然，和货代公司初次合作的时候，一般给的账期不会太长。随着合作的深入，我们就可以根据实际情况去谈。具体会给你多长的账期，和你每次发货的多少，每个月发货的频次都有关系。当然，也和你的谈判能力有关。

还有其它很多细节都是需要我们去对比的，比如提货人员的服务态度、客服人员的态度、财务人员的态度，毕竟货代公司对于卖家来说就是一个服务公司。我们有权、也应该去认真做对比。谁的综合评分更高，我们就会选择谁，毕竟他们都是公平竞争的。

所以，在我们还处于淡季不太忙的时候，我们有必要多去接触一些货代高深，这是我们必须要掌握的资源，而且需要不断优化。只有最后最适合彼此的货代，才是我们最好的选择。

越分享，越成长！

陈啟祥

2019年8月7日