消费级AR火苗越吹越旺，AR眼镜出海品牌Nreal出货量全球第一

MorketingGlobal

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2023-04-26 16:26

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文｜Vicky

图源｜Nreal官网

AR的火苗越吹越旺，已经逐渐成为科技圈关注度最高的“明星”赛道之一。

作为最接近元宇宙的技术载体，消费级AR眼镜凭借其轻量化和便捷的优势开始逐渐向着商业化迈进，由此催生了一批新兴品牌，Nreal作为国产新锐品牌就是其中之一。

2022年岁尾，Nreal在苏州举办了第10万台Nreal Air AR眼镜下线仪式，创造了里程碑式的成绩，是全球首次消费级AR眼镜突破10万台量产。

根据IDC的2022年AR/VR报告显示，Nreal2022全年出货量9.8万台，同比增长717%，占据全球AR市场超1/3的份额，位居榜首，消费级AR市场占有率达57%，出货量甚至是排名第二微软MSFT的近3倍。这一数据开创了AR市场的新纪录，中国品牌Nreal在全球AR眼镜市场中实现领跑。

成立于2017年的Nreal是一家专注于AR（Augmented Reality，即增强现实）设备创新的科技公司，已先后实现在中、美、日、韩、英、西、德等全球市场的商业化落地，并在中国、美国和日本市场，持续保持智能眼镜品类销量榜第一。2022年，Nreal被福布斯中国授予新晋独角兽。从公司成立至今，Nreal已经完成了8轮融资，估值15亿美元。

那么在这片众多科技巨头下注的巨大蓝海市场，Nreal到底凭什么值100亿？

设计与功能的平衡

便携、高性价比的产品定位

事实上，Nreal从创立伊始就All-in庞大的AR消费级市场，全力聚焦C端。与微软、Meta等巨头玩家们的技术驱动不同，Nreal一直秉持着根据用户体验设计产品，避免高科技的堆叠，打造轻量级的产品。“Nreal要打造的是一款眼镜，而不是头盔”创始人徐驰曾这样说。

从首款产品Nreal Light，到现在官方主推的两款爆品Nreal X和Nreal Air，产品重量都仅在100g左右，甚至Air版本为了适配其功能属性，强调佩戴的舒适感，重量仅为79g。同时观察Nreal的产品形态，不难发现在外形的设计感上Nreal也下了大功夫，酷炫时尚，即使是在日常出行中佩戴也完全不突兀。

轻便舒适的设计让人们愿意日常随身携带、随时佩戴，提升了用户的使用频率；外观的设计感则狙击了更多的时尚爱好者。

除了轻便时尚的外形，Nreal在定价上也十分吸引人。Nreal的产品上市后一举将AR眼镜从过去3000多美元的天价降到了几百美元，差不多是国外同类产品价格的1/6。对比动辄上万人民币又笨重的头显产品，Nreal的性价比不言而喻。

能够实现如此亲民定价的根本原因是Nreal在降本上有着自己独到的策略。首先，在研发端做了独到的创新，让成本进一步下降。其次，Nreal 在无锡打造了全球第一个自动化3D AR显示引擎工厂，并采用完全自动化的产线，将量产能力提升了一到两个数量级，这带来的成本下降是肉眼可见的。

尽管定价便宜亲民，但Nreal的功能却毫不逊色。在光学、显示、算法、软件等核心技术上，Nreal都十分舍得投入心血。最初的产品研发阶段，Nreal曾在2年的时间内实现了7 次产品迭代。Nreal的定位不单是做眼镜形态，而是要为用户提供沉浸式的AR体验和丰富的AR内容生态。

在功能上，AR眼镜最基础的玩法就是用户可以将手机浏览的内容投屏至AR眼镜，继而享受在220英寸的AR虚拟投影中观看色彩饱满画质清晰的体验。为了给用户提供更多的内容选择，Nreal在美国还与Cinedigm（流媒体内容公司）合作，打造了7×24小时的AR流媒体播放器，将其平台上的球赛、恐怖片、动作片等精彩内容带到了其AR眼镜生态中，用户可以实现多屏观影、观赛、甚至是观看直播。

在AR的交互体验中，Nreal的AR眼镜可以做到手势追踪、图像追踪、平面检测，支持对外部环境进行识别定位，将AR视频内容定位在所指定的环境中，真正做到虚拟与现实的结合。

同时，Nreal还推出了专属的「Nebula」3D空间交互系统，可以安装并运行在与其兼容的安卓手机上，在与Nreal的AR眼镜终端产品相连接后，用户即可将手机中已存在的安卓应用无缝移植到AR眼镜中，获得近在眼前的巨幕体验，还可以进入独家3D操作空间，实现多屏互动，体验更多AR玩法。

交互是Nreal用户体验的核心，让用户在眼镜形态下，获得足够有粘性的体验。Nreal的产品思路不是简单地堆砌高科技，而是在追求工艺美学的基础上，通过硬件及算法的研发来保证用户的体验效果，实现功能和设计的平衡。

野蛮生长的Nreal

聚焦AR生态本身的海内外专属打法

Nreal是中国企业中为数不多从海外市场起家的。

能够迅速在海外市场成功布局并取得不错的成绩，是因为Nreal在开拓全球市场时会着重考虑几个非常重要的因素：一是当地的5G部署和当地运营商的支持力度；二是AR内容和应用生态的发展情况、AR开发者活跃度；三是当地消费者对AR产品的认知和接受度。

目前Nreal产品所布局的几个海外国家均是5G商业化覆盖率较好的国家（美国、日本、韩国、德国、英国、西班牙）。5G对于AR终端的稳定流畅运行是不可或缺的，同时，借助于5G的低时延属性以及云端服务器的强大性能，可以让用户在移动端获得高质量的3D渲染，让AR眼镜显示出顶级的画质，极大地增强用户的真实感体验。

另外，当地的5G运营商都拥有非常强大的销售渠道，与他们进行合作可以帮助Nreal迅速打开当地市场，接触到目标用户。例如，在美国，Nreal就是通过电信运营商Verizon的线上商城和其20多个线下门店进行售卖的。

除5G外，Nreal还十分注重当地的AR生态发展现状，Nreal在进入市场后会快速和当地的AR生态厂商保持密切的合作，从上游技术到下游内容及服务提供商，促进他们带动当地整个内容AR化，以此来为用户提供丰富多元的AR体验。

同时，Nreal还创建了自己的开发者平台，目前全球注册的开发者已经过万，主要是中国及日韩欧美各国对AR技术感兴趣的个人或提供各类多元应用方案的厂商。创建与科技爱好者及开发者的互动社区，让大家在这里互通有无、交流碰撞，这对于Nreal的产品迭代升级也起着不可忽视的作用。

由于先进AR产品的市场还处于持续开发的状态之下，因此优先选择对高科技产品接受度更高的地区及国家也是Nreal优化市场布局的重要一环，例如美国、日本、德国等，良好的用户基础会让其市场打通变得更加顺利。

海外市场带来的成功为Nreal在消费级AR的战场上积累了不少经验，在外野蛮生长多年后，Nreal表示未来中国市场的回归对他们也格外重要。

在回归中国市场的最初几个月，Nreal动作迅速，先是延续海外的5G+AR生态构建打法与咕咪展开合作，打开了国内市场的大门。然后宣布和蔚来共同推出车享版AR设备，将AR眼镜带入汽车，打造娱乐座舱。

按照Nreal创始者徐驰的说法，未来人们在车里的时间可能会越来越长，车正在逐步演变成一个更大的手机。AR眼镜可以大幅提升用户在车内的趣味性，这一概念也吸引了不少的科技爱好者购买体验，拓展用户体验场景的同时，也为AR品牌厂商增加了另一条的市场渠道。

消费级AR爆发前夜

中国企业有能力实现领跑

AR作为XR概念的一部分，介于VR（虚拟现实）与MR（混合现实）之间。从实现网络由二维向三维进化的初衷来看，AR眼镜或是科技行业当下最成熟的解决方案。因为在理想设计中，它轻薄可穿戴，且在技术上有实现可能。

从过去人们必须端坐在电脑前才能进入互联网，到现在智能手机让每个用户都能享受移动终端的便利，未来终端再演变成为眼镜形态，将会打破2D屏幕，实现数字世界与真实世界的完美融合。

作为连接虚拟与现实世界的重要入口，AR眼镜是构建下一代空间互联网的关键，或将成为未来10年高速发展的黄金赛道。Nreal创始人徐驰曾预测2030年将会有10亿个AR眼镜带在消费者头上，届时伴随着AR技术的发展，科幻电影中幻想的未来世界或将成为现实。

近期，在2023MWC世界移动通信大会上，小米正式发布无线AR眼镜探索版；Meta狂烧137亿美元，打造AR眼镜「圣杯」；在WWDC 2023，苹果首款AR/VR头显也或将亮相……种种迹象表明，我们确实已经来到AR消费级产品体验阶段。

行业多家知名机构预测，在未来，AR和VR市场规模将快速增长，消费者市场占比将持续提升。Nreal的出货量在2022年第四季度超过7万台，也预示了消费级AR眼镜在未来几年将强劲增长。越来越多的消费者开始接受物理屏向数字屏的迭代，空间互联网、数字世界3D化成为一股不可逆的趋势。

结语

随着5G的商业化落地迅猛加速，甚至6G研发取得重大突破，全球消费级AR市场也开始进入加速扩容阶段。

目前，全球在AR底层技术上已经实现了前所未有的突破，也逐渐将AR技术应用在人们的日常生活中。而以高通为主的上游供应链厂商与各类AR品牌在技术以及合作供应方式上的不断创新，资本市场的投入，更是让AR产业迎来了小幅度的市场攀升。同时，更加丰富多彩的应用及内容生态不断涌现。这些都象征着近些年AR赛道明确的升维。

而近期海外科技巨头频频宣布裁员，微软、Meta等公司的AR相关业务受到影响，国外的AR产业发展仿佛蒙上了阴影。相比之下，国内AR品牌热情却十分高涨。完备的底层技术、供应链以及移动互联网培养的巨大人才储备、庞大的市场已经让中国完全有机会在这波新浪潮下更快创新和引领行业。Morketing Global认为，在AR领域快速迭代的过程中，中国完全具备优势，能够在世界范围内实现AR产业领跑。

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