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最新报告!Q1美区市场销售新突破是如何做到的?

超店有数
超店有数作为全球顶尖的TikTok电商选品与营销分析平台聚焦TiKTok电商生态数据监测,致力于通过数字化技术驱动跨境电商商家”科学选品、达人营销、素材参考、投放提效”的全链路流程,向全球生态从业者提供最新、最热、最有深度的行业洞察。
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2024-03-29 10:42
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超店有数
超店有数作为全球顶尖的TikTok电商选品与营销分析平台聚焦TiKTok电商生态数据监测,致力于通过数字化技术驱动跨境电商商家”科学选品、达人营销、素材参考、投放提效”的全链路流程,向全球生态从业者提供最新、最热、最有深度的行业洞察。

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所谓"大炮一响,黄金万两",外面不太和平的环境下,跨境电商势必会受到影响。

而对于美区市场的商家来说,目前最关心的还是叫停问题。一方面怕此时需要投入大量的精力和资源,收益却有很大的不确定性,若不参与,又可能会错过潜在的增长机会。

未雨绸缪固然重要,但无论结果如何这是我们无法左右的,对跨境品牌、卖家来说,确定性的增长机会必定是抓住短期信息差"闷声发大财"。

最近有没有信息差?从超店有数平台数据来看,TikTok Shop美区已经在2024年Q1季度进入盘整后的爆发阶段,多个品类GMV出现环比增长明显的态势。

本期,超店有数将聚焦Q1TikTok美区商品趋势分析、爆品商机洞察等维度讲述当下美国TikTok市场的行情,探索目前热卖的核心密码。

最新报告!Q1美区市场销售新突破是如何做到的?

美区产出稳居前排,黑五后增速放缓

据超店有数统计TikTok各主销国的销售额占比情况,发现美国市场2024年Q1季度销售额占比15.71%,仅次于泰国、越南、印尼三国。以前大家的发力点在东南亚、在英国,美区自去年9月全面开放以来,2023年Q4已占16.55%的市场份额,即便印尼市场在2023年双12回归重新占据产出大头,但美区的产出占比依旧稳固。

最新报告!Q1美区市场销售新突破是如何做到的?

在没出"叫停"事端之前,市场、媒体、操盘手、商家对美区一片看好,目前的增长势头虽存在,但增速已放缓,就目前的GMV增率幅度来看,暂未在Q1出现明显激进态势。超店有数统计近6月美国TikTok市场全品类的销量、销售额、小店数的绝对值波动,发现了以下几点:

1.“封杀令”下,TikTok美区继续火爆,销量快于销售额增长,性价比为王。

2.美区小店扩张趋缓,“封禁”效应之下,中国卖家拓张谨慎但不曾停下,美区生意不宜搁置,建议继续“磨刀”。

据超店有数平台数据,美区市场销量、销售额高峰均集中在2023年11~12月,增速自今年1月起已明显变缓,2月出现小幅回降,考虑是受春节假期影响,部分跨境卖家休假的原因。很明显,今年以来虽然整体向上,但与去年11~12月的勃勃生机相比仍略显不及。

最新报告!Q1美区市场销售新突破是如何做到的?

与此同时,商家布局美区TikTok小店的热情却丝毫不减,自开放以来小店拓展高峰集中在2024年1月和3月,很明显大家是亲眼见证增长之后才选择入局。其中2月受春节假期影响,小店数量略微减少,3月重回至高点。

值得注意的是,美区市场商品销量增长快于销售额增长,一定程度上说明美区市场以高性价比商品为主,优惠价格带来更高的转化率。此前超店有数分析的多款美区爆品像美牙仪、漱口水、瑜伽裤、"龙蛋"玩具等商品的定价普遍较低。电商起量主要靠价格优势,"卷低价"以吸引更多消费。

带货方式上,美区还是一如既往的主打短视频,且占比持续上升,由2024年Q4的73.75%上升至今年Q1的86.02%。

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品类趋势:保健食品成黑马

选品方面,美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏、运动与户外、手机与数码、保健是美区市场卖得最火爆的六大品类,其中保健类目是唯一一个Q1期间GMV占比环比增长的黑马类目。

在近三月的美国 TikTok 数据大盘中,多个保健品牌在过去三月的销量表现亮眼,甚至远超其他赛道小店,保健类目爆款商品包括蛋白粉、维生素、肌酸软糖等。其他各主销类目均出现不同程度的占比减少,一定程度意味着分到每个类目的市场份额更为分散,商品竞争愈加激烈。

最新报告!Q1美区市场销售新突破是如何做到的?

细分品类方面,排名靠前的类目为美妆香水、美容个护电器、保健食品、运动服饰、女士上装、男士护肤品等品类,其中保健食品更是一举成为美区市场销售额最高的类目。

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美区战绩排行榜

Q1哪款商品最好卖?哪家小店销售额最高?哪个达人带货最强?超店有数基于销售额排名情况,盘点了最受美国消费者关注的潜力爆品,赶紧一睹为快!

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最新报告!Q1美区市场销售新突破是如何做到的?

对于TikTok跨境电商卖家而言,在把握住大的趋势之后,精准选品则是更为关键的运营手段。作为一款专业的TikTok电商选品与营销分析平台,【超店有数】提供了涵盖选爆品、挑达人、查竞对、找素材等从选品到营销的全场景解决方案,为商家带来更接地气的营销策略分析,实现快速掘金。

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2025全球消费者行为五大趋势与品牌应对策略
近日,麦肯锡发布了《2025消费者现状》报告,综合分析了全球超25,000名消费者在18个国家和地区的调研数据,涵盖全球约75%的GDP,揭示了在疫情后时代消费者行为发生的深刻变化及其对品牌和卖家战略的启示。报告重点写出了五大持续影响消费者市场的行为趋势,并提出了四项关键战略,帮助品牌在不确定性日益常态化的环境中把握增长机遇。一、全球市场消费格局正在重塑1. 独处与上网成为常态疫情期间形成的居家生活模式持续影响消费者的时间分配和消费方式。美国消费者在2025年每周平均比2019年多出三个小时的空闲时间,其中近90%的时间用于独处活动,包括享受爱好、健身、使用社交媒体和网购等。
Amazon Bazaar登陆阿联酋,开设低价专区与15分钟送达服务
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在阿联酋正式推出全新的移动专属购物板块“Amazon Bazaar”,为当地消费者打造一站式、低价、便捷的电商体验。该专区目前处于测试阶段,预计将在未来数周全面向所有用户开放。此次上线标志着亚马逊在中东市场的本地化布局迈出关键一步,尤其聚焦价格敏感型和移动端购物用户。“Amazon Bazaar”仅限于亚马逊阿联酋app内访问,用户可在主界面左上角点击“Bazaar”按钮进入,也可通过搜索“Bazaar”或访问专属移动网址(amazon.ae/bazaar)浏览商品。PC端用户则需通过扫描二维码跳转至移动应用内体验。
跨境工厂转型必看!「TikTok+独立站」玩法抢占红利
从Tiktok的发展趋势,以及海外用户国家的分布和用户画像来看,目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流量的蓝海。如果你的目标客户是年轻人,那TikTok是你不可错过的电商平台之一,哪怕不适合我们的产品,也是我们需要重点关注和布局的流量载体。可能有的卖家会有疑问,TikTok这类新兴平台和Facebook这类社媒巨头相比,有什么优势呢?我们打个比方:Facebook像是午餐,内容丰富多样,吃午餐的人可以通过午餐这个场景联系到在场的每一个人,更多的是社交的属性。Instagram像是晚餐,大部分时候你是和家人、朋友一起吃,是一个记录分享生活的场景。
卖双面胶月赚百万,TikTok卖家找到新赛道!
“万能胶带”月销40000+,TikTok卖家连夜上架
沃尔玛发布2025卖家手册,加大卖家扶持力度
AMZ123获悉,近日,沃尔玛发布了《2025 Marketplace卖家运营手册》,全面概述了其在履约服务、国际拓展、广告解决方案和卖家支持计划方面的最新战略,旨在进一步提升平台竞争力、扩大全球市场份额并助力卖家实现增长。这份手册由沃尔玛美国Marketplace与沃尔玛履约服务高级副总裁Manish Joneja及电子商务执行副总裁Dave Guggina主导,针对2025财年的整体发展方向提供了详细指引,并涵盖从毕业季到年末促销季的高峰期运营建议。据手册披露,沃尔玛Marketplace流量在过去两年增长近30%,美国电商业务增长21%,全球电商增长22%。
TikTok助力奢侈品品牌吸引年轻消费者,评论量飙升113%
AMZ123获悉,近日,TikTok与AYTM联合发布的一项新研究显示,越来越多的年轻消费者通过社交媒体平台,特别是TikTok,发现并购买奢侈品。此次调研涵盖英国、美国、法国和意大利的3,000多名成年消费者。报告指出,如今的奢侈品消费者不再从橱窗开始他们的购物之旅,而是从社交媒体中的滑动浏览开始。大约三分之二的受访者表示,社交媒体而非传统线下媒体是他们接触奢侈品的起点。研究发现,70%的TikTok奢侈品消费者曾在一件时尚单品上花费超过1,000英镑。TikTok也因此成为奢侈品牌进行产品展示、吸引潜在客户和促进直接购买的高速增长渠道。
“无意违规”最致命?亚马逊变体这6大准则一定要知道!
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深陷召回风波后,大卖被曝已停工停产
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亚马逊BSR类目排名回归,卖家终于等到了!
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家居好物月销破千万,亚马逊10款热销产品大集合
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 落地扇预计销售额:5,599,300美元/月销量:70,000+星级评分:4.6好评数量:31,133图源:亚马逊产品描述:DREO塔式落地风扇采用一体式气流系统与高性能电机组合,提供最高达25英尺/秒的强劲风力,有效覆盖整个房间。机身高度36英寸,占地面积小,适用于卧室、客厅、办公室等多种场景。设备配备4种风速与4种模式,用户可通过触控面板或遥控器灵活调节风力大小与运行状态。90°广角送风设计搭配空气流动优化路径,提升降温效率。运行过程中采用静音叶轮与共振控制算法,为用户营造安静舒适的环境。
近 30 天内最低价格包括秒杀价?买家评论将于 2025年9月30 日完全弃用
匿名用户我的C位一、30天内最低价包含秒杀价格?请问现在秒杀规则改了吗?客服回答说最新的规则会把秒杀价格也纳入下次秒杀的价格参考,下次参加秒杀比如现在的秒杀价格更低才能参加,那这样岂不是秒杀价格越来越低?二、买家评论将于2025年9月30日完全弃用点开买家评论出现这个提示 重要提示:卖家平台中的“买家评论”产品将于 2025 年 9 月 30 日完全弃用。要持续监控针对您的商品提交的评论,请使用 买家之声 产品。 我们建议您在弃用日期之前尽早过渡到新系统,确保您访问商品评论不会受到干扰。
2025全球消费者行为五大趋势与品牌应对策略
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亚马逊欧洲更新卖家自配送电池产品合规要求,新规8月生效
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,对含电池商品的销售提出更严格的合规要求。根据最新公告,自2025年7月28日起,所有通过商家自配送(FBM)方式销售的含电池产品,在创建或编辑商品信息时必须完成新增的电池安全合规问卷。与此同时,为配合欧盟《电池法规》的延伸生产者责任(EPR)要求,亚马逊将于2025年8月18日在比利时、法国、德国、意大利、荷兰、波兰、西班牙和瑞典等8个欧洲站点强制实施电池EPR注册制度。根据7月28日生效的新规,商家在创建或编辑含电池商品的FBM listing时,系统将强制要求回答三项关键问题:该商品是否需要电池供电、是否随商品包含电池,以及电池的具体化学成分(如碱性、锂离子等)。
深陷召回风波后,大卖被曝已停工停产
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《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
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《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
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《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
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所谓"大炮一响,黄金万两",外面不太和平的环境下,跨境电商势必会受到影响。

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